Export Area Manager LATAM

Seragro; Málaga; Hybrid; EUR 40,000 - 75,000; Full time

Job summary

Seragro Integral, una empresa española que desarrolla y fabrica soluciones para la nutrición vegetal, busca incorporar a un profesional para desarrollar mercados internacionales, especialmente en Latinoamérica. Liderarás la apertura de mercados, identificarás distribuidores y construirás relaciones estratégicas a largo plazo.

Buscamos a alguien capaz de entender mercados, detectar oportunidades y desarrollar negocio con visión a largo plazo, viajando para gestionar relaciones y negociaciones

Qualifications

• Experiencia en comercio internacional y ventas B2B (≥3 años).
• Capacidad para identificar oportunidades, construir relaciones y cerrar acuerdos.
• Inglés B2+ deseable, otros idiomas valorados.

Responsibilities

• Liderar desarrollo de negocio en mercados asignados y LATAM.
• Identificar importadores, distribuidores y socios estratégicos.
• Analizar mercados, precios y márgenes para oportunidades de crecimiento.
• Negociar condiciones y contratos comerciales con partners.
• Elaborar planes por país y dar seguimiento a resultados.
• Colaborar con equipos internos para operaciones internacionales.
• Representar a la empresa en reuniones y ferias.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Negociación

Análisis de mercados

Relaciones internacionales

Job description

EnSeragro Integraldesarrollamos y fabricamos soluciones para la nutrición vegetal y la agricultura, combinando conocimiento técnico, innovación y una visión práctica del campo.

Estamos impulsando nuestra expansión internacional y buscamos incorporar a una persona que nos ayude a desarrollar nuevos mercados, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones estratégicas a largo plazo, especialmente en Latinoamérica.

¿Cuál será tu misión?

Liderar el desarrollo de negocio en los mercados asignados, desde el análisis y la identificación de oportunidades hasta la captación, negociación y consolidación de relaciones con distribuidores y socios comerciales.

Buscamos a alguien que no se limite a vender, sino que sea capaz deentender un mercado, detectar oportunidades, construir relaciones y desarrollar negocio con una visión a largo plazo.

¿Qué harás?

• Analizar y priorizar mercados internacionales, identificando oportunidades de crecimiento.
• Identificar, contactar y desarrollar relaciones con importadores, distribuidores y potenciales socios estratégicos.
• Evaluar oportunidades de negocio, modelos de colaboración y acuerdos comerciales.
• Negociar condiciones comerciales y desarrollar relaciones duraderas con nuestros partners.
• Elaborar planes comerciales por país, establecer objetivos y realizar un seguimiento estructurado de resultados.
• Analizar mercados, competencia, precios, márgenes y potencial de crecimiento.
• Coordinarte con los equipos internos para asegurar el desarrollo y seguimiento de las operaciones internacionales.
• Representar a la empresa en reuniones, visitas comerciales y ferias internacionales.

¿Qué perfil buscamos?

Nos interesa especialmente cómo trabajas, cómo te relacionas con las personas y cómo entiendes los negocios.

• Disfrutas estructurando proyectos, planificando acciones, haciendo seguimiento y convirtiendo oportunidades en resultados.
• Te gusta conocer personas, entender sus necesidades, generar confianza y construir relaciones profesionales duraderas.
• Tienes curiosidad comercial, sabes identificar oportunidades y entiendes la importancia de la rentabilidad y el beneficio mutuo.
• Tienes iniciativa, sabes priorizar y te sientes cómodo asumiendo responsabilidades.
• Sabes investigar mercados, valorar alternativas y tomar decisiones basadas en información.

¿Qué experiencia y conocimientos valoramos?

• Al menos 3 años de experiencia en comercio internacional, ventas B2B o desarrollo de negocio internacional.
• Experiencia en apertura de mercados, captación de distribuidores y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.
• Conocimiento práctico de los procedimientos y trámites de exportación:documentación comercial y aduanera, Incoterms, transporte internacional, logística, medios de pago y coordinación de operaciones.
• Capacidad para coordinarse con transitarios, agentes de aduanas, operadores logísticos y otros intermediarios.
• Inglés B2+, hablado y escrito.
• Idiomas que se valoran positivamente: portugués, italiano y francés.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Se valorará experiencia comercial en Latinoamérica.
• Se valorará conocimiento del sector agrícola, fertilizantes o industrias relacionadas, aunque no es imprescindible.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarte a una empresa familiar en expansión, con capacidad de fabricación, tecnología propia y ambición de crecimiento internacional.
• Participar activamente en la definición y ejecución de nuestra estrategia de expansión.
• Autonomía, responsabilidad y colaboración directa con Dirección.
• Un entorno cercano, dinámico y con posibilidades reales de desarrollo profesional.
• Flexibilidad geográfica dentro de España, con asistencia periódica a nuestra sede en Vélez-Málaga.
• Condiciones económicas acordes con la experiencia y las responsabilidades del puesto.

Si te apasiona desarrollar negocios, conectar con personas y construir proyectos internacionales con recorrido, nos gustaría conocerte!