Key Account Manager – Equipamiento Profesional HORECA

LHH; Comunidad Valenciana; Sur place; EUR 55 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehículo de empresa

Tarjeta de combustible

Incorporación a empresa internacional

Résumé du poste

LHH Recruitment Solutions busca un/a Key Account Manager para una empresa industrial internacional, especializada en maquinaria y equipamiento profesional para hostelería y restauración. Será responsable de gestionar y desarrollar la zona Levante, trabajando con distribuidores y grandes cuentas.

Se requiere perfil sénior en ventas de maquinaria para HORECA, conocimiento de canales de distribución y capacidad de cultivar relaciones con clientes estratégicos.

Qualifications

• Entre 7 y 10 años de experiencia en puestos comerciales de responsabilidad.
• Experiencia en maquinaria o equipamiento profesional para hostelería y restauración.
• Conocimiento de distribuidores especializados y desarrollo de grandes cuentas.
• Inglés nivel C1 y disponibilidad para viajar.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores y cuentas clave en la zona Levante.
• Identificar y captar oportunidades con distribuidores, cadenas y hoteleros.
• Negociar condiciones comerciales y alianzas con clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones a largo plazo y dar seguimiento a ventas y rentabilidad.
• Planificar visitas, identificar necesidades y presentar soluciones de equipamiento profesional.
• Analizar mercado y competencia para crecimiento regional.
• Coordinar con departamentos internos para atender clientes.

Connaissances

Experiencia KAM en ventas

Ventas B2B

Gestión de distribuidores

CRM

Inglés C1

Formation

Formación superior en ADE/Marketing/Ingeniería

Outils

CRM

Description du poste

**Se requiere experiencia comercial específica en maquinaria y equipamiento profesional para hostelería y restauración.**

Desde LHH Recruitment Solutions buscamos un/a Key Account Manager para una compañía industrial con presencia internacional, especializada en la fabricación y comercialización de maquinaria y equipamiento profesional para hostelería y restauración.

La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo comercial de la zona de Levante, trabajando con distribuidores de equipamiento profesional, grandes cuentas, cadenas de restauración, grupos hoteleros y centrales de compra.

Buscamos un perfil comercial sénior con experiencia en venta de maquinaria o equipamiento profesional para HORECA, conocimiento de los distribuidores especializados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.

Descripción de las funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de maquinaria y equipamiento profesional HORECA y cuentas clave de la zona asignada.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio con distribuidores especializados, cadenas de restauración, grupos hoteleros y centrales de compra.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y colaboraciones con clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y realizar el seguimiento de los acuerdos alcanzados.
• Planificar visitas comerciales, identificar las necesidades de los clientes y presentar las soluciones de equipamiento profesional de la compañía.
• Realizar el seguimiento de objetivos comerciales, previsiones de ventas y rentabilidad de la cartera.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento en la zona asignada.
• Coordinarse con los departamentos internos para dar respuesta a las necesidades de los clientes.

Requisitos mínimos

• Entre 7 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales de responsabilidad, como Key Account Manager, Delegado/a Comercial Sénior o similares.
• Experiencia comercial en maquinaria o equipamiento profesional para hostelería, restauración y cocinas industriales.
• Experiencia en gestión de distribuidores especializados en equipamiento HORECA, así como en negociación y desarrollo de grandes cuentas.
• Conocimiento de los principales operadores y canales de distribución de maquinaria y equipamiento profesional para hostelería.
• Experiencia en captación de clientes, negociación de acuerdos comerciales y desarrollo de negocio.
• Formación superior, preferiblemente en ADE, Marketing, Ingeniería o titulaciones afines.
• Manejo de CRM y capacidad para realizar seguimiento de ventas, objetivos y rentabilidad.
• Nivel de inglés C1.
• Disponibilidad para viajar y pernoctar dentro de la zona asignada.
• Afinidad con el sector de la gastronomía, la cocina y la restauración.

Características y condiciones del puesto

• Retribución fija entre 55.000 € y 60.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y valía aportada.
• Vehículo de empresa mediante renting, con posibilidad de uso personal.
• Tarjeta de combustible.
• Incorporación a una compañía industrial con actividad internacional.
• Posición con autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo comercial de la zona.

Si cuentas con experiencia comercial en maquinaria y equipamiento profesional para hostelería y restauración, gestionando distribuidores y grandes cuentas, estaremos encantados de conocerte.