Key Account Manager Bilbao – Crecimiento de Cuentas Clave

Jungheinrich AG; Bilbao; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Modelo híbrido de trabajo

Coche de empresa

Seguro médico

Ticket guardería

Plan de Previsión Social

Ayuda escolar

Job summary

Jungheinrich AG busca un/a Key Account Manager para gestionar una cartera de Cuentas Clave y maximizar la venta cruzada con clientes y prospects en Bilbao y entorno. La persona será el punto principal de contacto para ventas y servicios, coordinando con Indoor Sales y otros equipos para lograr los objetivos de ventas.

Se valorará formación en ADE o Ingeniería, experiencia liderando grandes cuentas y habilidades de negociación, orientación al cliente y pensamiento estratégico.

Qualifications

• Formación universitaria en ADE o similar; muy valorable formación técnica (Ingeniería).
• Experiencia previa liderando grandes cuentas.
• Habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico.

Responsibilities

• Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos.
• Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta.
• Transferir datos con Indoor sales y entregar información para el proceso de venta.
• Impulsar y coordinar cuentas en zonas con KAMs o Técnicos Comerciales.
• Ejecutar planes de acción de ventas y control de actividad con el Jefe de Ventas.
• Venta consultiva de todos los negocios para explotación integral del mercado.
• Ser la persona de contacto principal en el proceso de ventas con Indoor Sales.
• Asegurar la calidad de los datos para el registro de clientes y contactos.
• Desarrollar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para clientes.
• Identificar clientes potenciales y fortalecer relaciones mediante visitas.
• Trabajar los KPIs para corregir desviaciones.
• Participar en eventos regionales para ampliar la explotación de mercado.

Skills

Negociación

Orientación al cliente

Resultados

Pensamiento estratégico

Education

ADE o similar

Ingeniería (valorada)

Job description

Jungheinrich AG busca un/a Key Account Manager para gestionar una cartera de Cuentas Clave y maximizar la venta cruzada con clientes y prospects en Bilbao y entorno. La persona será el punto principal de contacto para ventas y servicios, coordinando con Indoor Sales y otros equipos para lograr los objetivos de ventas.

Se valorará formación en ADE o Ingeniería, experiencia liderando grandes cuentas y habilidades de negociación, orientación al cliente y pensamiento estratégico.