Key Account Manager Estratégico — Vigo (Híbrido)

Cegos Eña; La Coruña; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificaciones por rendimiento

Oportunidad de trabajar con clientes</

Formación profesional

Flexibilidad híbrida

Job summary

Cegos Eña busca un Key Account Manager experimentado y estratégico para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave en Vigo. Serás el punto de contacto principal, asegurando su satisfacción y desarrollando relaciones a largo plazo, alineando nuestras soluciones con sus objetivos en Galicia.

Con al menos 7 años en ventas B2B, liderarás planes estratégicos, identificarás oportunidades de upselling y cross-selling, negociarás contratos y coordinarás con soporte, producto y dirección para

Qualifications

• Mínimo 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave o roles similares en ventas B2B.
• Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de ventas e ingresos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación a nivel ejecutivo.
• Capacidad para comprender modelos de negocio complejos y alinear soluciones con las necesidades del cliente.
• Fuerte conocimiento del mercado gallego y experiencia trabajando con clientes en Vigo y alrededores.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos.

Responsibilities

• Gestionar proactivamente la relación con una cartera de clientes asignada y mantener altos niveles de satisfacción.
• Desarrollar planes de cuenta estratégicos para maximizar el valor de cada cliente.
• Identificar y capitalizar oportunidades de crecimiento (upselling y cross-selling) dentro de las cuentas existentes.
• Negociar contratos, renovaciones y términos comerciales, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Actuar como enlace entre el cliente y los equipos internos para resolver incidencias y garantizar la entrega óptima.
• Realizar seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas e informar a la dirección.

Skills

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Negociación

Comunicación ejecutiva

CRM

Tools

CRM

Job description

Cegos Eña busca un Key Account Manager experimentado y estratégico para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave en Vigo. Serás el punto de contacto principal, asegurando su satisfacción y desarrollando relaciones a largo plazo, alineando nuestras soluciones con sus objetivos en Galicia.

Con al menos 7 años en ventas B2B, liderarás planes estratégicos, identificarás oportunidades de upselling y cross-selling, negociarás contratos y coordinarás con soporte, producto y dirección para