Gestor de Cuentas Clave - Crecimiento y Alianzas

Allianz Partners; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Allianz Partners en Madrid busca un/a Key Account Manager para gestionar una cartera de cuentas estratégicas y maximizar el valor de las alianzas. Reportando al Head of Sales, liderarás negociaciones, identificarás oportunidades y coordinarás iniciativas con equipos locales e internacionales para garantizar una experiencia de cliente excepcional.

Se valorará experiencia en seguros, asistencia y servicios financieros, habilidades de negociación y capacidad para trabajar en entornos

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas afines.
• 3 años de experiencia como Key Account Manager o en puestos similares dentro del sector de seguros, asistencia o servicios financieros.
• Experiencia gestionando clientes estratégicos y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores.
• Experiencia identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando planes comerciales para cuentas estratégicas.
• Trayectoria en negociación de renovaciones contractuales, concursos y acuerdos comerciales complejos.
• Experiencia trabajando en entornos con múltiples stakeholders internos y externos.
• Valorable experiencia en programas de asistencia, protección, seguro de viaje, movilidad, asistencia hogar o protección de dispositivos.

Responsabilidades

• Construir y mantener relaciones sólidas, cercanas y duraderas con clientes y partners estratégicos.
• Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, garantizando una gestión excelente de la relación comercial.
• Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento, cross-selling y expansión dentro de las cuentas existentes.
• Elaborar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos del cliente y de la organización.
• Planificar y coordinar revisiones periódicas de negocio, presentaciones ejecutivas, informes de rendimiento y seguimiento de resultados.
• Liderar negociaciones comerciales, renovaciones contractuales, concursos y procesos de RFP asociados a las cuentas bajo su responsabilidad.
• Impulsar el crecimiento rentable de las alianzas, monitorizando su rentabilidad y proponiendo acciones de mejora.
• Colaborar con equipos internos para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
• Coordinar proyectos complejos y licitaciones internacionales, colaborando con diferentes mercados y stakeholders globales.
• Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias del mercado asegurador y de asistencia.

Conocimientos

Gestión de cuentas estratégicas

Negociación

Análisis de datos

PowerPoint avanzado

Excel

Educación

ADE / Economía / Marketing / Seguros

Herramientas

PowerPoint

Excel

Descripción del empleo

Allianz Partners en Madrid busca un/a Key Account Manager para gestionar una cartera de cuentas estratégicas y maximizar el valor de las alianzas. Reportando al Head of Sales, liderarás negociaciones, identificarás oportunidades y coordinarás iniciativas con equipos locales e internacionales para garantizar una experiencia de cliente excepcional.

Se valorará experiencia en seguros, asistencia y servicios financieros, habilidades de negociación y capacidad para trabajar en entornos