Key Account Manager

beside Talent; España; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de consultoría de servicios tecnológicos busca un Key Account Manager para liderar oportunidades en el sector público catalán. El candidato ideal tendrá al menos 3-5 años de experiencia en la venta de servicios IT, destacando competencias comerciales y habilidades de comunicación. Se ofrece contrato indefinido con salario competitivo y variable por objetivos comerciales, en un entorno de trabajo basado en la confianza y la autonomía.

Servicios

Salario competitivo

Variable atractivo por objetivos comerciales

Acceso a formación especializada

Formación

• Mínimo de 3-5 años de experiencia en venta de servicios IT al sector público.
• Perfil 100% comercial con habilidades de comunicación y cierre de ventas.
• Alta disponibilidad para desplazamientos y reuniones presenciales frecuentes.

Responsabilidades

• Detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector público.
• Establecer relaciones sólidas con decisores en la administración pública.
• Gestionar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Negociación

Persuasión

Cierre de ventas

Orientación al cliente

Manejo de herramientas CRM

Dominio del catalán

Dominio del castellano

Educación

Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Derecho, Ciencias Políticas, Administración Pública o similar

Formación complementaria en contratación pública

Herramientas

Herramientas CRM

Ofimática habitual

Descripción del empleo

Buscamos un / a Key Account Manager con perfil marcadamente comercial y orientado a resultados, especializado en la venta de servicios IT al sector público catalán. Su misión será abrir nuevas oportunidades, fortalecer relaciones existentes y aumentar el volumen de negocio, con un enfoque muy presencial y relacional. Se valorará especialmente la capacidad de vender, generar confianza y adaptarse a ciclos largos propios de la administración pública.

Su principal objetivo será contribuir al crecimiento de la empresa a través del desarrollo estratégico de relaciones con administraciones públicas, posicionando nuestras soluciones como referentes en el sector.

Responsabilidades principales

• Detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector público catalán.
• Monitorear las plataformas de contratación pública para asegurar la presencia de la empresa en oportunidades que puedan ser apropiadas para el desarrollo del negocio.
• Establecer relaciones sólidas y de confianza con decisores y técnicos de la administración pública.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones (con apoyo técnico o de diseño cuando sea necesario).
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, contacto, reuniones, cierre y seguimiento postventa.
• Mantener presencia regular en reuniones presenciales, eventos y visitas a cliente.
• Evaluar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de mejora o ampliación de servicios.
• Coordinarse con los equipos técnicos para asegurar una entrega alineada con los compromisos adquiridos y las necesidades del cliente.

Ofrecemos

• Oportunidad de liderar el crecimiento comercial en clientes estratégicos del sector público catalán.
• Contrato indefinido con salario competitivo + variable atractivo por objetivos comerciales.
• Acceso a formación especializada en tecnologías, soluciones propias y servicios ofertados.
• Cultura basada en la confianza, la autonomía y la orientación a resultados.

Requisitos

Formación :

• Titulación universitaria en Ingeniería u otra carrera técnica, ADE, Derecho, Ciencias Políticas, Administración Pública o similar.
• Valorable formación complementaria en contratación pública, gestión de proyectos o tecnologías TIC.

Experiencia

• Experiencia contrastada (mín. 3-5 años) en venta de servicios IT al sector público, especialmente en Cataluña.
• Perfil 100% comercial: habilidades de comunicación, negociación, persuasión y cierre de ventas.
• Dominio imprescindible de catalán y castellano, tanto hablado como escrito.
• Actitud proactiva, orientación al cliente y alta capacidad para trabajar por objetivos.
• Alta disponibilidad para desplazamientos y reuniones presenciales frecuentes.
• Manejo de herramientas CRM y ofimática habitual.

Se valorará :

• Conocimiento del funcionamiento de la administración pública catalana.
• Experiencia en venta consultiva o en empresas proveedoras de servicios tecnológicos.
• Conocimientos básicos de contratación pública (sin necesidad de redactar ofertas).