Key Account Manager.

Vistalegre Solutions; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Vistalegre Solutions busca un/a Key Account Manager para liderar la gestión de Grandes Cuentas y ampliar la cartera de clientes. Se valorará visión comercial, negociación y orientación a resultados, con capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en negocio sostenible.

El rol implica gestionar todo el ciclo comercial, desde prospección y negociación hasta cierre y desarrollo de nuevos proyectos, con viajes nacionales y coordinación transversal en la organización.

Formación

• Formación universitaria.
• 2-3 años de experiencia en gestión de Grandes Cuentas.
• Experiencia en negociación y venta consultiva.
• Nivel medio de inglés.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio identificando y prospectando oportunidades en Grandes Cuentas.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, buscando incremento de negocio y margen.
• Negociar acuerdos y condiciones comerciales, asegurando rentabilidad de los proyectos.
• Coordinarse con áreas internas para una correcta gestión de las cuentas y planes de desarrollo de proyectos.

Conocimientos

Visión comercial

Capacidad de negociación

Orientación a resultados

Educación

Formación universitaria

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Descripción del empleo

¿Tienes experiencia gestionando Grandes Cuentas y te apasiona desarrollar negocio?

En Vistalegre buscas incorporar un/a Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo de Desarrollo de Negocio y asumir un papel clave en el crecimiento y desarrollo de nuestra cartera de clientes.

Buscamos una persona con visión comercial, capacidad de negociación y orientación a resultados, que disfrute identificando oportunidades, construyendo relaciones de confianza y convirtiendo esas relaciones en negocio sostenible.

Como Key Account Manager, tendrás como principal objetivo maximizar el potencial de las Grandes Cuentas, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo y crecimiento de la cartera existente.

Serás una figura clave en la relación con nuestros clientes y tendrás una visión global de cada cuenta, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, puesta en marcha y desarrollo de nuevos proyectos.

Desarrollo de negocio

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades dentro del segmento de Grandes Cuentas.
• Gestionar todo el proceso comercial: prospección, negociación y cierre.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar las distintas posibilidades dentro de cada cuenta.

Gestión y crecimiento de clientes

• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
• Incrementar el negocio y el margen de las operaciones.
• Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas con los clientes.
• Comprender el potencial de cada cuenta y diseñar estrategias para maximizarlo.

Negociación y rentabilidad

• Negociar acuerdos y condiciones comerciales.
• Analizar los principales indicadores de rentabilidad de cada operación.
• Asegurar que los nuevos proyectos cumplen las condiciones pactadas y son rentables para la compañía.
• Coordinarte con diferentes áreas de la organización para garantizar una correcta gestión de las cuentas.
• Compartir información sobre clientes, prospectos y oportunidades de negocio.
• Participar en la planificación e implementación de nuevos proyectos.

Queremos incorporar a una persona que combine visión comercial y orientación al cliente con capacidad para trabajar de forma autónoma y transversal.

Buscamos:

• Formación universitaria.
• 2-3 años de experiencia en gestión de Grandes Cuentas, preferiblemente en venta de servicios a empresas.
• Experiencia en negociación y venta consultiva.
• Orientación a resultados y al cliente.
• Capacidad de influencia y negociación.
• Capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas.
• Nivel avanzado de Excel y PowerPoint.
• Se valorarán conocimientos de CRM.
• Se valorará nivel medio de inglés.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Más allá de la experiencia, buscamos una persona con iniciativa, capacidad de aprendizaje y flexibilidad, que sea capaz de entender el negocio del cliente, identificar oportunidades y convertirlas en proyectos.

Una persona que disfrute negociando, que sepa generar confianza y que tenga una clara orientación hacia el desarrollo de negocio y la consecución de objetivos.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Si estás buscando un proyecto en el que puedas poner en valor tu experiencia en Grandes Cuentas, negociación y desarrollo de negocio, nos encantará conocerte.