Senior Key Account Manager - Grandes Cuentas (C-Level)

The Sales Institute; Madrid; Híbrido; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Teletrabajo

Horario flexible

Gimnasio

Cheque guardería

Fisioterapeuta

Descripción de la vacante

La empresa The Sales Institute busca un/a Key Account Manager para Madrid. Gestionarás y harás crecer una cartera de grandes cuentas, identificando oportunidades de upselling, cross-selling y renovación de contratos. Buscamos perfil orientado a resultados, con experiencia en cuentas complejas y capacidad de negociación con interlocutores clave de clientes multinacionales.

Inglés alto es imprescindible. Trabajarás en un entorno internacional vinculado a soluciones logísticas sostenibles y

Formación

• Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de negocio.
• Experiencia en cuentas complejas y grandes organizaciones.
• Capacidad de negociación y comunicación con clientes.
• Residencia en Madrid o alrededores y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas.
• Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y renovación.
• Definir e implementar estrategia comercial para su segmento.
• Coordinar con equipos multidisciplinares y clientes clave.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas

Desarrollo de negocio

Comunicación

Negociación

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en ADE/Marketing/Ingeniería

Herramientas

Microsoft Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

¡Buscamos Key Account Manager para nuestro equipo en Madrid!

¿Te apasiona construir relaciones estratégicas con grandes clientes, detectar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en crecimiento?

En Cegos España, estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para nuestra división FranklinCovey, con foco en organizaciones de más de 1.000 empleados.

¿Cuál será tu misión?

Gestionar y hacer crecer una cartera de grandes cuentas, construyendo relaciones sólidas con interlocutores clave e identificando oportunidades de upselling, cross-selling y renovación de contratos.

Buscamos una persona con:

• +5 años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocio.
• Experiencia gestionando cuentas complejas y grandes organizaciones.
• Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar con equipos multidisciplinares.
• Residencia en Madrid o alrededores.

Un entorno donde podrás trabajar con grandes organizaciones, desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo y formar parte de un proyecto internacional vinculado a FranklinCovey, referente mundial en desarrollo del liderazgo y efectividad organizacional.

Si te motiva hacer crecer grandes cuentas y generar impacto real en los clientes, ¡nos encantará conocerte!

Sobre LPR

En LPR, parte de Euro Pool Group, somos líderes europeos en soluciones de pooling de envases y soportes reutilizables para la cadena de suministro.

Somos los responsables de los pallets rojos que ves en supermercados y tiendas de toda Europa. Llevamos más de 30 años ayudando a las principales empresas de Gran Consumo a mover sus productos de forma segura, eficiente y sostenible. Formamos parte de un grupo internacional con presencia en diferentes mercados europeos, casi 1.000 millones de euros de facturación y una clara apuesta por el crecimiento y la innovación.

Nuestro negocio se basa en un modelo de economía circular: gestionamos activos reutilizables que permiten a nuestros clientes optimizar sus cadenas de suministro, reducir residuos y avanzar hacia modelos logísticos más sostenibles. ️ Bajo nuestro lema “Together towards a sustainable future”, trabajamos para hacer que la cadena de suministro sea cada vez más eficiente y sostenible, poniendo también a las personas en el centro de nuestro crecimiento.

Trabajar en LPR significa formar parte de un entorno multinacional y dinámico, en el que tendrás la oportunidad de relacionarte y negociar con algunas de las principales compañías europeas de Gran Consumo, participando en proyectos y acuerdos de alto impacto para sus negocios.

Conócenos mejor aquí:

Sector: Transporte, logística, cadena de suministro y almacenamiento

Debido a nuestro constante crecimiento, buscamos:

Nuestro departamento comercial busca incorporar al equipo un Key Account Manager con al menos 5 años de experiencia en captación y gestión de cuentas.

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, así como de definir e implementar la estrategia comercial de su segmento de clientes.

Se trata de una posición con un fuerte componente de gestión de cuentas, desarrollo de negocio y negociación, en contacto con clientes relevantes del sector de Gran Consumo.

Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes potenciales siguiendo la estrategia comercial, organizando visitas y ofertas con potenciales clientes, así como gestionar los contactos, las ofertas y la actividad comercial con los clientes existentes para impulsar el crecimiento del negocio.

Será responsable de proponer la estrategia para su segmento de clientes, definir y gestionar la pipeline comercial, desarrollar la relación con clientes actuales y contribuir a la captación de nuevas cuentas.

• Visitas.
• Ofertas efectuadas/enviadas y firmadas.
• Rentabilidad.
• Licenciado en Dirección y Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar.
• Muy valorable experiencia en el sector logística o gran consumo (FMCG).
• Imprescindible nivel alto de inglés.
• Conocimiento de herramientas informáticas.
• Capacidad de negociación
• Gran orientación al cliente
• Proactivo
• Capacidad de trabajo en equipo
• Empatía

Si buscas un entorno activo, dinámico y en crecimiento, donde puedas desarrollar tu carrera en el mundo de las soluciones logísticas sostenibles, esta es tu oportunidad.

Te integrarás a un equipo profesional y comprometido, con posibilidades de desarrollo a través de planes de formación contínua. Además, contarás con una atractiva gama de beneficios sociales diseñados para cuidar de ti y tu bienestar:

• Teletrabajo y horario flexible.
• Ayuda al gimnasio.
• Cheque guardería.
• Servicio de fisioterapeuta.
• Entre otros.

¡Ven y únete a nosotros!

Perfil que buscamos:

• Formación: Licenciatura en Ciencias de la Salud (Biología, Farmacia, Bioquímica, etc.).
• Experiencia: Más de 5 años de experiencia en ventas B2B en diagnóstico hospitalario/genético.
• Relaciones: Contactos consolidados con especialistas en Ginecología, Genética y hospitales.
• Habilidades: Capacidad de negociación, orientación a resultados y profundo conocimiento del mercado de la salud.
• Ubicación: Residencia en Madrid o alrededores, con disponibilidad para viajar en tu zona asignada.

¡Te esperamos para crecer juntos!

En Veritas Genetics creemos en la diversidad e inclusión, ofreciendo igualdad de oportunidades a todas las personas, independientemente de su raza, género, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley.

¡Únete a nosotros! Envía tu candidatura y sé parte de un equipo en crecimiento donde las personas son nuestra prioridad.

Requisitos de la posición

• Nivel avanzado de inglés y dominio del español.
• Nivel avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y para viajar aproximadamente un 20% del tiempo dentro del territorio nacional.

Si cuentas con experiencia en el sector automoción, renting o leasing, disfrutas desarrollando relaciones comerciales de largo plazo y buscas un proyecto donde asumir autonomía, responsabilidad directa sobre clientes estratégicos y capacidad de generar impacto en el negocio, nos encantará conocerte.

¿Te interesa el reto? Presenta tu candidatura y hablemos de manera confidencial.