Key Account Manager

xaviroca.com; Lérida; Presencial; EUR 32.000 - 39.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Teléfono móvil

Ordenador portátil

Cobertura de dietas/gastos desplazam.

Descripción de la vacante

Xaviroca, líder en distribución de madera, busca un/a Key Account Manager para Cataluña y Aragón. Serás responsable de la gestión integral de cuentas estratégicas, fidelización y optimización de la cartera de aprox.

50 cuentas B2B, asegurando ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente. Diseñarás planes de cuenta, gestionar negociación de condiciones, y coordinarás con áreas internas para responder a las necesidades operativas y comerciales.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en el sector de la madera.
• Experiencia comercial o en gestión de cuentas en distribución B2B de madera maciza, tablero y mecanizados.
• Idiomas: castellano imprescindible; catalán muy valorable.
• Movilidad: disponibilidad para desplazamientos continuos en Cataluña y Aragón.
• Competencias: negociación, orientación a resultados, comunicación e interlocución, visión analítica del negocio.

Responsabilidades

• Gestión y fidelización de una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas B2B.
• Interlocución principal entre cliente y áreas internas para cubrir necesidades operativas y comerciales.
• Diseñar e implementar planes de cuenta para maximizar valor y negocio por cliente.

Conocimientos

Negociación

Orientación a resultados

Comunicación

Descripción del empleo

Empresa líder y consolidada en el sector de la distribución de madera maciza, tablero y mecanizados B2B busca incorporar a su equipo comercialun/aKey Account Manager para la zona de Cataluña y Aragón,

Descripción del empleo

Será responsable de la gestión integral, fidelización y optimización de la cartera de clientes estratégicos (cuentas clave), garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Gestión y Fidelización de Cuentas Clave:

• Gestionar de manera proactiva una cartera existente de aproximadamente 50 cuentas estratégicas B2B.
• Actuar como interlocutor principal entre el cliente y las diferentes áreas de la empresa para responder a sus necesidades operativas y comerciales.
• Diseñar e implementar planes de cuenta (Account Plans) individualizados para maximizar el valor y volumen de negocio en cada cliente.

Desarrollo Comercial y Detección de Oportunidades:

• Identificar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (up-selling) dentro de los productos comercializados (madera maciza, tablero y mecanizados).
• Analizar el mercado y la competencia en la zona asignada (Cataluña y Aragón) para proponer acciones comerciales oportunas.

Negociación y Seguimiento Comercial:

• Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, tarifas y plazos de entrega manteniendo los márgenes de rentabilidad definidos.
• Realizar el seguimiento de los pedidos, velando por la satisfacción del cliente y la resolución eficiente de incidencias.

Gestión de KPIs y Reporte:

• Monitorizar el rendimiento de la cartera a través de indicadores clave de gestión (cifra de ventas, margen bruto, recurrencia de compra, etc.).
• Reportar de manera periódica a la Dirección Comercial el estado de la cartera y la evolución de los objetivos estipulados
• Experiencia:Mínimo 2 años de experiencia profesional en elsector de la madera(imprescindible). Se valorará especialmente la experiencia comercial o en gestión de cuentas en distribución B2B de madera maciza, tablero y mecanizados.
• Idiomas:Castellano (imprescindible) y Catalán (muy valorable / preferente).
• Movilidad:Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales continuos en la zona de actuación asignada (principalmente Cataluña y Aragón).
• Competencias:Capacidad de negociación, orientación a resultados, excelentes dotes de comunicación e interlocución, y visión analítica del negocio.

Información adicional

• Salario Fijo Bruto Anual: ~35.000 € (según valía del candidato/a).
• Salario Variable: 10% adicional sobre el salario fijo vinculado a la consecución de objetivos.
• Beneficios y herramientas:
  • Vehículo de empresa para uso laboral.
  • Teléfono móvil, ordenador portátil y cobertura de dietas/gastos de desplazamiento.