Key Account Manager - Wa

Still Sverige Ab; Málaga; Presencial; EUR 40 000 - 60 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bonificaciones por objetivos

Seguro médico privado

Formación continua

Resumo da oferta

Still Sverige Ab busca un profesional para unirse al equipo de ventas como Key Account Manager en Málaga. El candidato gestionará relaciones con clientes clave y desarrollará planes de crecimiento para maximizar ingresos y retención.

Se exige experiencia demostrada en cuentas B2B, habilidades de negociación y dominio de CRM. Este rol requiere presencia en la oficina de Málaga y colaboración estrecha con marketing, ventas y soporte para entregar valor a clientes estratégicos.

Qualificações

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B.
• Dominio de herramientas CRM y gestión de proyectos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Gestionar y cultivar relaciones con clientes clave estratégicos.
• Desarrollar planes de crecimiento y retención para cada cuenta.
• Actuar como principal contacto para clientes clave y asegurar satisfacción.
• Colaborar con ventas, marketing y soporte para cumplir acuerdos.
• Analizar rendimiento de cuentas y elaborar informes para dirección.
• Negociar contratos y asegurar renovaciones de acuerdos.
• Trabajo presencial en Málaga, con enfoque en resultados de ingresos.

Conhecimentos

Key Account Management

Ventas B2B

Comunicación

Negociación

CRM

Formação académica

Licenciatura en Administración de Empresas/Marketing

Ferramentas

Salesforce CRM

Descrição da oferta de emprego

• Ofertas de Key Account Manager Wa en Málaga

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Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para unirse a su equipo de ventas en Málaga . Este puesto es fundamental para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los clientes más importantes de la empresa, asegurando la satisfacción del cliente y maximizando las oportunidades de crecimiento. Buscamos a un profesional con una probada trayectoria en la gestión de cuentas clave, excelentes habilidades de comunicación y una profunda comprensión del mercado. El rol requiere presencia física en la oficina de Málaga para fomentar la colaboración y el contacto directo con clientes y el equipo.

• Gestionar y cultivar relaciones sólidas y de largo plazo con un portafolio de clientes clave estratégicos.
• Desarrollar e implementar planes de crecimiento y retención para cada cuenta asignada, identificando oportunidades de up-selling y cross-selling.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes clave, asegurando una comunicación fluida y resolviendo proactivamente cualquier problema o consulta.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de ventas, marketing y soporte técnico para garantizar la entrega de valor y el cumplimiento de los acuerdos.
• Analizar el rendimiento de las cuentas, identificar tendencias y elaborar informes detallados para la dirección.
• Participar en negociaciones contractuales y asegurar la renovación de acuerdos con los clientes clave.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management) o roles similares en ventas B2B.
• Historial comprobado de éxito en el desarrollo de relaciones con clientes de alto nivel y en la consecución de objetivos de ingresos.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de negociación, con capacidad para influir y persuadir.
• Fuerte orientación al cliente y enfoque en la resolución de problemas.
• Conocimiento profundo del mercado y de las tendencias relevantes para los clientes de Málaga .
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, o un campo relacionado; un Máster es una ventaja.
• Salario competitivo con un atractivo paquete de bonificaciones basado en el rendimiento de las cuentas y la consecución de objetivos.
• Oportunidad de trabajar con una cartera de clientes de primer nivel en una empresa en crecimiento.
• Trabajo presencial en nuestras oficinas centrales de Málaga , fomentando la cultura de equipo y la colaboración directa.
• Cobertura completa de seguro médico, dental y visión, así como un plan de jubilación.
• Programas de desarrollo profesional continuo y acceso a formación especializada.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un Key Account Manager experimentado y proactivo para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto, con enfoque en el sector retail en Málaga . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con nuestros clientes minoristas más importantes, asegurando su satisfacción y fomentando la expansión de negocio. Este puesto requiere una profunda comprensión del mercado retail, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de trabajar de forma independiente y autónoma, aprovechando todas las herramientas de colaboración digital disponibles.

• Gestionar y desarrollar un portafolio de clientes clave en el sector retail, actuando como principal punto de contacto.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, proponiendo soluciones y productos que agreguen valor.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada cuenta, alineados con los objetivos de la empresa y del cliente.
• Realizar presentaciones de productos y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada minorista.
• Mantener un conocimiento profundo del mercado retail, tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.
• Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, soporte) para garantizar la máxima satisfacción del cliente.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector retail.
• Historial probado de éxito en el logro y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto verbal como escrita.
• Alta capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
• Dominio de herramientas de CRM y plataformas de colaboración virtual.
• Conocimiento del mercado retail en la zona de Málaga , aunque el rol sea remoto.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Key Account Manager experimentado y proactivo para unirse a su equipo de ventas totalmente remoto, con enfoque en el sector retail en Málaga . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con nuestros clientes minoristas más importantes, asegurando su satisfacción y fomentando la expansión de negocio. Este puesto requiere una profunda comprensión del mercado retail, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de trabajar de manera efectiva en un entorno de equipo y de forma autónoma.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar un portafolio de clientes clave en el sector retail, actuando como principal punto de contacto.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, proponiendo soluciones y productos que agreguen valor.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada cuenta, alineados con los objetivos de la empresa y del cliente.
• Realizar presentaciones de productos y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada minorista.
• Mantener un conocimiento profundo del mercado retail, tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.
• Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, soporte) para garantizar la máxima satisfacción del cliente.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector retail.
• Historial probado de éxito en el logro y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto verbal como escrita.
• Alta capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
• Dominio de herramientas de CRM y plataformas de gestión de proyectos.
• Conocimiento del mercado retail en la zona de Málaga , aunque el rol sea remoto.

Beneficios

• Salario competitivo más un atractivo plan de comisiones y bonos por objetivos.
• Oportunidad de trabajar de forma totalmente remoto desde Málaga o cualquier otra ubicación.
• Formación continua en productos, técnicas de venta y desarrollo profesional.
• Flexibilidad horaria para conciliar la vida profesional y personal.
• Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico privado.

• Sea descubierto por los mejores empleadores.
• Postúlate a empleos con un solo clic.
• Recibe recomendaciones laborales personalizadas.

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Acerca de lo último Key account manager wa Empleosen Málaga !

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Nuestro cliente, una importante empresa del sector logístico, está buscando un Key Account Manager para su oficina en Las Palmas de Gran Canaria . Serás responsable de gestionar y fidelizar a nuestros clientes estratégicos, asegurando una relación sólida y un servicio de alta calidad. Este rol requiere una presencia constante en la oficina y en las instalaciones de los clientes para comprender a fondo sus necesidades y ofrecer soluciones logísticas a medida. Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en gestión de cuentas clave, excelentes habilidades de comunicación y negociación, y un profundo conocimiento del sector logístico en las Islas Canarias . Tu objetivo será maximizar el valor de cada cuenta y contribuir al crecimiento de la cuota de mercado.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos (Key Accounts) asignada.
• Identificar las necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones personalizadas y eficientes.
• Negociar contratos, tarifas y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Actuar como punto de enlace principal entre el cliente y los equipos internos de operaciones y servicio.
• Realizar un seguimiento exhaustivo del rendimiento de las cuentas y presentar planes de acción para su optimización.
• Experiencia demostrable de 4+ años en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector logístico o de transporte.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación de propuestas.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes.
• Conocimiento del sector logístico y de la operativa en las Islas Canarias .
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Las Palmas de Gran Canaria y desplazarse a instalaciones de clientes.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una importante empresa del sector logístico, está buscando un Key Account Manager para su oficina en Las Palmas de Gran Canaria . Serás responsable de gestionar y fidelizar a nuestros clientes estratégicos, asegurando una relación sólida y un servicio de alta calidad. Este rol requiere una presencia constante en la oficina y en las instalaciones de los clientes para comprender a fondo sus necesidades y ofrecer soluciones logísticas a medida. Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en gestión de cuentas clave, excelentes habilidades de comunicación y negociación, y un profundo conocimiento del sector logístico en las Islas Canarias . Tu objetivo será maximizar el valor de cada cuenta y contribuir al crecimiento de la cuota de mercado.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos (Key Accounts) asignada.
• Identificar las necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones personalizadas y eficientes.
• Negociar contratos, tarifas y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Actuar como punto de enlace principal entre el cliente y los equipos internos de operaciones y servicio.
• Realizar un seguimiento exhaustivo del rendimiento de las cuentas y presentar planes de acción para su optimización.

Requisitos

• Experiencia demostrable de 4+ años en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector logístico o de transporte.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación de propuestas.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes.
• Conocimiento del sector logístico y de la operativa en las Islas Canarias .
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Las Palmas de Gran Canaria y desplazarse a instalaciones de clientes.

Beneficios

• Salario competitivo más bonificaciones anuales por consecución de objetivos.
• Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa líder del sector.
• Formación continua y acceso a programas de desarrollo de habilidades.
• Seguro médico privado y otros beneficios corporativos.
• Un entorno de trabajo profesional y dinámico en Las Palmas de Gran Canaria .

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Key Account Manager - Sector Tecnológico (Remoto)

Nuestro cliente, una innovadora empresa del sector tecnológico , está buscando un Key Account Manager experimentado para unirse a su equipo de ventas global, con la posibilidad de trabajar de forma totalmente remota . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave de alto valor, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Este rol es fundamental para impulsar los ingresos y la expansión de mercado, actuando como el principal punto de contacto para cuentas estratégicas y contribuyendo al éxito general de la compañía en el ámbito digital.

• Gestionar una cartera de cuentas clave , desarrollando estrategias para aumentar la retención y la venta cruzada.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
• Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el pipeline de ventas y las previsiones a la dirección.
• Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico .
• Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
• Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
• Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto .

Sobre el Puesto

Nuestro cliente, una innovadora empresa del sector tecnológico , está buscando un Key Account Manager experimentado para unirse a su equipo de ventas global, con la posibilidad de trabajar de forma totalmente remota . Serás responsable de gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave de alto valor, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Este rol es fundamental para impulsar los ingresos y la expansión de mercado, actuando como el principal punto de contacto para cuentas estratégicas y contribuyendo al éxito del cliente en el ámbito digital.

Responsabilidades Clave

• Gestionar una cartera de cuentas clave , desarrollando estrategias para aumentar la retención y la venta cruzada.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de la empresa.
• Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para garantizar una experiencia excepcional del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
• Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el pipeline de ventas y las previsiones a la dirección.

Requisitos

• Experiencia demostrable de más de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar en el sector tecnológico .
• Sólidas habilidades de gestión de relaciones con clientes, negociación y cierre de contratos complejos.
• Capacidad probada para desarrollar estrategias de cuenta y alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
• Excelente conocimiento del mercado tecnológico y de las soluciones SaaS o de software.
• Habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para presentar de manera efectiva a ejecutivos de alto nivel.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos virtuales, con una sólida ética de trabajo remoto .

Beneficios

• Salario competitivo, bonificaciones anuales basadas en el rendimiento y potencial de ingresos ilimitado.
• Flexibilidad total para trabajar desde casa , con equipos y herramientas de vanguardia.
• Oportunidades de desarrollo profesional, incluyendo certificaciones y asistencia a conferencias.
• Paquete integral de beneficios que cubre salud, bienestar y planes de jubilación.
• Cultura empresarial innovadora y colaborativa, con un fuerte enfoque en el éxito del cliente.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Key Account Manager - Empresas Tecnológicas Remotas

Nuestro cliente busca un/a Key Account Manager (KAM) altamente experimentado/a y con un enfoque especial en el sector tecnológico, para trabajar de forma 100% remota. Este rol es esencial para nutrir y expandir nuestras relaciones con cuentas empresariales clave dentro del ámbito de la tecnología. Serás el punto de contacto principal, responsable de entender a fondo las necesidades de estos clientes, ofrecer soluciones personalizadas y asegurar su éxito continuo con nuestros productos/servicios. Si eres un/a profesional de ventas con una probada trayectoria en la gestión de cuentas importantes en el sector tech, con excelentes habilidades de comunicación y buscas la flexibilidad de un rol completamente remoto, esta es una oportunidad excepcional. Trabajarás con un equipo global y tendrás un impacto directo en la estrategia de retención y crecimiento de nuestros clientes más valiosos.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en el sector tecnológico, superando los objetivos de retención e ingresos.
• Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, entendiendo sus desafíos y objetivos de negocio.
• Diseñar e implementar planes de cuenta personalizados para maximizar el valor y la lealtad del cliente.
• Identificar proactivamente oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes.
• Colaborar con los equipos de producto, soporte y éxito del cliente para garantizar una experiencia excepcional.
• Realizar revisiones periódicas de negocio (QBRs) y presentar informes de progreso a la dirección.
• Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B, o roles de éxito del cliente en el sector tecnológico.
• Historial comprobado de éxito en la gestión y expansión de ingresos de cuentas empresariales.
• Profundo conocimiento del ecosistema tecnológico, incluyendo SaaS, cloud, ciberseguridad, etc.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a objetivos en un entorno remoto.
• Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce) y plataformas de gestión de relaciones con clientes.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un/a Key Account Manager (KAM) altamente experimentado/a y con un enfoque especial en el sector tecnológico, para trabajar de forma 100% remota. Este rol es esencial para nutrir y expandir nuestras relaciones con cuentas empresariales clave dentro del ámbito de la tecnología. Serás el punto de contacto principal, responsable de entender a fondo las necesidades de estos clientes, ofrecer soluciones personalizadas y asegurar su éxito continuo con nuestros productos/servicios. Si eres un/a profesional de ventas con una probada trayectoria en la gestión de cuentas importantes en el sector tech, con excelentes habilidades de comunicación y buscas la flexibilidad de un rol completamente remoto, esta es una oportunidad excepcional. Trabajarás con un equipo global y tendrás un impacto directo en la estrategia de retención y crecimiento de nuestros clientes más valiosos.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en el sector tecnológico, superando los objetivos de retención e ingresos.
• Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, entendiendo sus desafíos y objetivos de negocio.
• Diseñar e implementar planes de cuenta personalizados para maximizar el valor y la lealtad del cliente.
• Identificar proactivamente oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes.
• Colaborar con los equipos de producto, soporte y éxito del cliente para garantizar una experiencia excepcional.
• Realizar revisiones periódicas de negocio (QBRs) y presentar informes de progreso a la dirección.

Requisitos

• Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B, o roles de éxito del cliente en el sector tecnológico.
• Historial comprobado de éxito en la gestión y expansión de ingresos de cuentas empresariales.
• Profundo conocimiento del ecosistema tecnológico, incluyendo SaaS, cloud, ciberseguridad, etc.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a objetivos en un entorno remoto.
• Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce) y plataformas de gestión de relaciones con clientes.

Beneficios

• Salario base muy competitivo complementado con un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas.
• La máxima flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar, con apoyo para la configuración de tu oficina en casa.
• Programas de desarrollo profesional continuo y acceso a conferencias de la industria.
• Seguro médico, dental y oftalmológico integral.
• Oportunidad de formar parte de una empresa tecnológica innovadora y en rápido crecimiento.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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