KEY ACCOUNT MANAGER

Alvic Group; Burgos; Híbrido; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido

Retribución flexible

Descuentos en carburante (Smartfuel)

Buen ambiente de trabajo

Fruta y café gratis

Descripción de la vacante

ALVIC, líder en soluciones para el sector energético, busca un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento gestionando cuentas estratégicas y ocupándose de la interlocución con clientes clave en IT y energía.

Ofrecemos modelo de trabajo híbrido, desarrollo profesional y salario competitivo acorde a la experiencia aportada. El/la candidato/a ideal debe tener experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas, con enfoque en valor y resultados.

Formación

• Formación universitaria en ventas, administración, tecnología, económicas o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas/negocios B2B dentro del sector IT.
• Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas y venta consultiva.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor.
• Experiencia en negociación de proyectos y contratos de complejidad media y alta.
• Manejo habitual de herramientas CRM y software de gestión comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Valorable experiencia en los sectores energético, movilidad, retail o estaciones de servicio.
• Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior).

Responsabilidades

• Gestionar un portfolio de clientes estratégicos, con especial foco en grupos petroleros, operadores de estaciones de servicio y empresas relevantes del sector.
• Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y generación de negocio.
• Actuar como interlocutor de referencia para los clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes potenciales.
• Liderar negociaciones, renovaciones contractuales, ampliaciones de servicios y nuevos proyectos.
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente.
• Realizar seguimiento continuo de la satisfacción de los clientes, identificando riesgos y oportunidades de mejora.
• Participar en la estrategia comercial de la compañía aportando visión de mercado y conocimiento del sector.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad asignados.
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM corporativo.
• Representar a ALVIC en reuniones estratégicas, eventos y ferias del sector.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión grandes cuentas

Negociación

CRM

Comunicación

Presentación

Orientación a resultados

Inglés profesional

IT sector

Educación

Grado en Ventas

Grado en Administración de Empresas

Grado en Tecnología

Grado en Económicas

Herramientas

CRM

ERP

Office/BI

Descripción del empleo

¡Únete a ALVIC! Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar nuestro crecimiento.

En ALVIC somos una empresa líder con más de 40 años de experiencia en el sector energético, con una sólida presencia nacional e internacional. Desarrollamos soluciones informáticas y de telecomunicaciones para la gestión y automatización de negocios relacionados con la venta y suministro de carburantes y otras formas de energía. Apostamos por la innovación, la tecnología y el desarrollo de las personas como pilares de nuestro éxito.

¿Te apasiona el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas? ¿Buscas un proyecto estable donde puedas aportar valor, asumir retos y crecer profesionalmente? ¡Esta oportunidad es para ti!

¿Cuáles serán tus funciones?

• Gestionar un portfolio de clientes estratégicos, con especial foco en grupos petroleros, operadores de estaciones de servicio y empresas relevantes del sector.
• Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y generación de negocio.
• Actuar como interlocutor de referencia para los clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes potenciales.
• Liderar negociaciones, renovaciones contractuales, ampliaciones de servicios y nuevos proyectos.
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente.
• Realizar seguimiento continuo de la satisfacción de los clientes, identificando riesgos y oportunidades de mejora.
• Participar en la estrategia comercial de la compañía aportando visión de mercado y conocimiento del sector.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad asignados.
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM corporativo.
• Representar a ALVIC en reuniones estratégicas, eventos y ferias del sector.

¿Qué estamos buscando?

• Formación universitaria en Ventas, Administración de Empresas, Tecnología, Económicas o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas B2B dentro del sector tecnológico (IT).
• Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas y venta consultiva.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor.
• Experiencia en negociación de proyectos y contratos de complejidad media y alta.
• Manejo habitual de herramientas CRM y software de gestión comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Valorable experiencia en los sectores energético, movilidad, retail o estaciones de servicio.
• Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior).

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía sólida, líder en su sector y en constante crecimiento.
• Proyecto estable con autonomía y capacidad de impacto en el negocio.
• Desarrollo profesional y formación continua.
• Modelo de trabajo hibrido y flexible.
• Salario competitivo acorde a la experiencia aportada.
• Plan de retribución flexible.
• Descuentos en carburante con Smartfuel.
• Buen ambiente de trabajo y colaboración con equipos multidisciplinares.
• ¡Fruta y café gratis en la oficina!