KEY ACCOUNT MANAGER

Exact x Forestall Group; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario fijo + variable

Formación continua

Plan de desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Exact x Forestall Group busca un/a profesional de ventas B2B para construir y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades y proponiendo soluciones de externalización que impulsen la eficiencia de sus procesos.

El rol implica prospectar, gestionar todo el ciclo de venta y asegurar una experiencia de cliente de alto nivel, con enfoque en resultados y capacidad de viajar dentro de la zona asignada.

Formación

• 3 años de experiencia en venta B2B.
• Experiencia en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos.
• Formación universitaria en ADE o Ingeniería.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas, llamadas y networking.
• Gestionar el ciclo completo de venta (necesidades, propuestas, negociación y cierre).
• Fidelizar y desarrollar la cartera existente, buscando oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con operaciones para la puesta en marcha de servicios contratados.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial en CRM y elaborar reportes de resultados.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

CRM

Gestión de cartera

Educación

ADE / Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales?

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos.

¿Qué harás en tu día a día?

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades.
• Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección.
• Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada.
• Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas.
• Red de contactos dentro del sector industrial.
• Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones.
• Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines.

• Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados.
• Formación continua y plan de desarrollo profesional.
• Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial.

Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte.