Comercial Energético

ALIER; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de pensiones

Plan de retribución flexible

Seguro de salud

Tarjeta restaurante

Tarjeta transporte

Guardería

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones energéticas busca un/a Comercial especializado/a en sistemas de almacenamiento energético (BESS). En este rol, serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales con clientes electro-intensivos y gestionar un pipeline enfocado en proyectos rentables. El candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en ventas B2B en sectores industriales y conocimientos en el mercado eléctrico y modelos financieros. La empresa ofrece un entorno estable y beneficios flexibles.

Formación

• +5 años en ventas B2B industriales (energía, utilities, EPC, eficiencia…)
• Conocimientos en sistemas de almacenamiento energético (BESS).
• Comprensión del mercado eléctrico (arbitraje, SRAD/ERAD, autoconsumo industrial).
• Conocimiento de modelos financieros básicos (payback, escenarios, sensibilidad).

Responsabilidades

• Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes electro-intensivos.
• Gestionar un pipeline sólido centrado en proyectos rentables.
• Cerrar contratos replicables y detectar oportunidades de cross‑selling.
• Colaborar con equipos internos para preparar propuestas técnicas.
• Cerrar contratos replicables y generar referencias para escalar el negocio.

Conocimientos

Venta consultiva con enfoque técnico‑económico

Capacidad para gestionar objeciones

Autonomía comercial con mentalidad analítica

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Descripción del empleo

¿Te motiva vender soluciones que transforman la forma en que la industria consume energía?

Buscamos un/a Comercial especializado/a en sistemas de almacenamiento energético (BESS)

Tu misión

Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de sistemas de baterías industriales (BESS) para clientes electro‑intensivos, ofreciendo soluciones behind-the-meter que combinen ahorro energético, estabilidad operativa, optimización regulatoria (SRAD/ERAD) y estructuras de financiación, replicando el caso validado internamente.

Responsabilidades diarias

• Desarrollo de negocio
  • Identificar y cualificar clientes industriales electro-intensivos
  • Construir y gestionar un pipeline sólido con foco en proyectos rentables (payback 2–5 años)
  • Replicar casos de éxito para acelerar cierres
• Venta consultiva
  • Traducir lo técnico a valor de negocio claro: Ahorro energético (arbitraje + optimización FV), Continuidad operativa y respaldo energético, Optimización regulatoria (SRAD/ERAD)
  • Gestionar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores
  • Posicionar el valor en la integración, el control y el modelo financiero (no solo el hardware)
• Estructuración de ofertas
  • Construir propuestas con distintos escenarios económicos
  • Colaborar en modelos de financiación (Project Finance, pagos por capacidad, etc.)
  • Integrar subvenciones cuando aporten valor
• Coordinación interna
  • Trabajar con equipos de ingeniería, energía y finanzas
  • Validar dimensionamientos (MW/MWh), ciclos y vida útil
  • Preparar propuestas técnicas y comerciales sólidas
• Cierre y crecimiento
  • Cerrar contratos replicables
  • Detectar oportunidades de cross‑selling (FV, PPA, servicios energéticos)
  • Generar referencias para escalar el negocio

Qué te ofrecemos en ALIER

• Incorporación estable en empresa consolidada y en expansión.
• Horario de lunes a jueves jornada partida con entrada flexible entre las 8h y 9h y salida entre 17 y 18h. Viernes jornada intensiva de 8 a 15h.
• Remuneración a valorar según candidaturas.
• Beneficios que realmente importan, como plan de pensiones y plan de retribución flexible (seguro de salud, tarjeta restaurante, tarjeta transporte, guardería)

Requisitos

Experiencia: +5 años en ventas B2B industriales (energía, utilities, EPC, eficiencia…)

Conocimientos

• Sistemas de almacenamiento energético (BESS)
• Mercado eléctrico (arbitraje, SRAD/ERAD, autoconsumo industrial)
• Modelos financieros básicos (payback, escenarios, sensibilidad)

Habilidades clave

• Venta consultiva con enfoque técnico‑económico
• Capacidad para gestionar objeciones (precio, regulación, alternativas)
• Autonomía comercial con mentalidad analítica