Account Executive Senior – Telecomunicaciones y Utilities

Implemental Systems; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Implemental Systems en Madrid busca un Gerente de Cuentas con perfil comercial y consultivo para desarrollar nuevas oportunidades y gestionar relaciones con clientes estratégicos. Te acompañará en todo el ciclo comercial, desde prospección hasta cierre, manteniendo el pipeline y forecast en el CRM.

Se valora experiencia en ventas B2B de software, conocimiento de utilities/energía/telecomunicaciones y capacidad para trabajar en un entorno internacional.

Formación

• 8 años de experiencia en ventas B2B de software y gestión de cuentas.
• Residencia en Madrid y disponibilidad para viajar.
• Inglés intermedio o avanzado (B2–C1).
• Graduación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas afines.
• Conocimiento de Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias relacionadas.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders.
• Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.
• Coordinar el avance de oportunidades a lo largo del ciclo comercial.
• Elaborar propuestas, negociar, contratar y cerrar acuerdos.
• Actuar como punto de contacto comercial con el cliente durante el desarrollo de la oportunidad.
• Mantener actualizado el pipeline y forecast en el CRM.
• Desarrollar conocimiento profundo de las cuentas a su cargo.
• Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera y al logro de objetivos.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Negociación

Cierre de ventas

Relaciones con clientes

Prospección de oportunidades

CRM / Ventas

Educación

Ingeniería, Marketing o áreas afines

Herramientas

Salesforce

CRM

Descripción del empleo

Te proponemos una posición comercial donde la visión de negocio y su digitalización acelere la transformación tecnológica de las grandes compañías, mejorando su operativa y optimizando sus costes mediante una cualificación clara de los beneficios obtenidos.

Implemental Systems es una firma internacional con presencia en más de 12 países, ágil, dinámica y conformada por diferentes grupos multidisciplinares proponiendo a nuestros clientes soluciones innovadoras y factibles adaptadas a sus procesos de negocio. Somos una consultora IT que dedica un 40% a la innovación sobre nuevas tecnologías que invitan a que el futuro sea el presente de nuestros clientes.

La Dirección Comercial Internacional representa el eje estratégico que impulsa nuestro crecimiento mediante el análisis de mercados internacionales, la adaptación de productos y servicios a diferentes contextos locales y normativos. La implementación de planes comerciales efectivos permite establecer relaciones sólidas, sostenibles y rentables con socios, clientes y distribuidores en todo el mundo.

Buscamos un Gerente de Cuentas con perfil comercial, consultivo y orientado a resultados, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

La posición acompañará todo el ciclo comercial, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.

Principales responsabilidades

• Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y principales stakeholders.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar y acompañar el avance de las oportunidades a lo largo de todo el ciclo comercial.
• Acompañar las etapas de elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.
• Actuar como principal punto de contacto comercial con el cliente durante el desarrollo de la oportunidad.
• Mantener actualizados en el CRM el pipeline, forecast y la información de las oportunidades.
• Desarrollar un conocimiento profundo de las cuentas bajo su responsabilidad, incluyendo estructura organizacional, principales interlocutores, iniciativas estratégicas, desafíos y oportunidades.
• Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Requisitos

• Titulación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas.
• Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de software y gestión de cuentas.
• Conocimiento de los sectores de Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias relacionadas.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
• Capacidad de negociación y relación con interlocutores técnicos, gerenciales y ejecutivos.
• Perfil proactivo, organizado, autónomo y orientado al cumplimiento de objetivos.
• Inglés intermedio o avanzado (B2–C1).
• Residencia en Madrid y disponibilidad para viajar.

Se valorará

• Conocimiento de sistemas para la operación y mantenimiento de empresas de Utilities, Energía o Telecomunicaciones.
• Experiencia en procesos comerciales con múltiples interlocutores y decisores.
• Experiencia en desarrollo de cuentas estratégicas y expansión de negocios dentro de clientes existentes.

Lo que ofrecemos

• Ingresos económicos con crecimiento continuo en función de tu capacidad comercial y del porcentaje de cumplimiento de objetivos.
• Onboarding para que conozcas perfectamente nuestra compañía y los productos y servicios que ofrecemos.
• Porfolio de Productos y Servicios lideres en el mercado implementado en las grandes compañías mundiales
• Asistencia a congresos internacionales y gestión de relaciones en congresos.
• Plan de crecimiento profesional personalizado en base a tus actitudes y aptitudes.
• Entorno de trabajo internacional con equipos multidisciplinares que te aportan valor, conocimiento y éxito.

En nuestra compañía valoramos el talento, la ambición en el cumplimiento de objetivos y la actitud proactiva. Aquí no solo vas a tener un trabajo, sino un espacio para incrementar tu conocimiento y experiencia, superar desafíos reales y construir tu futuro en el ámbito comercial junto a diferentes equipos, con grandes profesionales, que hacen que la compañía crezca y tu crezcas con nosotros.