Key Account Industry Sales

Fagron; Terrassa; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fagron Ibérica busca un/a profesional para gestionar cuentas clave y desarrollar negocio en el canal industrial (B2B) en España y Portugal.

La posición requiere experiencia en venta técnica de insumos a granel, dominio de CRM y capacidad de trabajar de forma autónoma y en equipo, con inglés intermedio y preferencia por portugués. Ofrecemos un entorno dinámico y oportunidades de crecimiento.

Formación

• Formación universitaria superior en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Biología, Ingeniería Química o afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas o gestión de cuentas en distribución de materias primas.
• Venta técnica de insumos/químicos a granel (no producto terminado).
• Español fluido e inglés intermedio; portugués valorado para Portugal.
• Actitud proactiva, organización y capacidad de trabajo en equipo.
• Conocimiento de Microsoft Dynamics 365 deseable.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas y desarrollo de negocio en el canal industrial (Ibérica).
• Venta técnico-consultiva defendiendo el valor añadido de ingredientes a granel ante compras e I+D.
• Gestión de pipeline: precios, ofertas y presupuestos de gran volumen; seguimiento en CRM.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Venta consultiva

CRM Dynamics 365

Inglés intermedio

Educación

Título universitario en Ciencias de la Salud / Química / Farmacia / Biología / Ingeniería Química

Herramientas

Microsoft Dynamics 365

Descripción del empleo

Quiénes somosDesde 1990, hemos crecido hasta convertirnos en un líder global en medicina personalizada. Hoy, nuestros más de 5.000 empleados enérgicos están ubicados en más de 80 localizaciones en Europa, América del Norte, América del Sur, África y Asia-Pacífico, y trabajan juntos para apoyar a más de 200.000 clientes en todo el mundo. Desde formulación magistral y productos naturales hasta software, equipamiento y genómica — ofrecemos soluciones inteligentes y listas para usar que mejoran la atención sanitaria. Somos apasionados, impulsados por la ciencia y siempre buscamos nuevas formas de mejorar vidas. Explora tu futuro en careers.fagron.com.

Sobre el puesto

En Fagron Ibérica buscamos un/a Key Account Industry Sales con un fuerte perfil comercial técnico para integrarse a nuestra división industrial en España y Portugal. En esta posición, serás responsable de la gestión de cuentas clave y del desarrollo de negocio en el canal industrial (B2B), centrándote exclusivamente en la venta consultiva de materias primas puras, especialidades químicas e ingredientes activos directamente a las plantas de fabricación. Tu portafolio final asignado abarcará soluciones técnicas clave para sectores como Nutracéuticos/Suplementos Alimenticios (bioactivos), Farmacéutico (APIs y excipientes) y/o Cuidado Personal/Cosmética (activos).

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestión de Cuentas y Desarrollo de Negocio: Mantener un contacto frecuente con clientes potenciales y cuentas estratégicas del sector industrial (fabricantes por contrato - CMOs, laboratorios e industrias del sector alimentario/cosmético) en el territorio ibérico.
• Venta Técnico Consultiva: Defender el valor añadido, la calidad y el rigor regulatorio de los ingredientes a granel de Fagron ante los departamentos de Compras e I+D de los clientes.
• Gestión del Pipeline y Ofertas: Supervisar precios, elaborar ofertas comerciales y presupuestos de gran volumen, realizando el seguimiento del ciclo completo de ventas en el CRM.

Destácate

Cuentas con las siguientes cualificaciones, experiencia y habilidades:

• Formación Académica Requerida: Titulación universitaria superior obligatoria en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Biología, Ingeniería Química/de Alimentos o áreas afines. (Perfil puramente técnico-científico).
• Experiencia en el Sector (Mandatoria): Experiencia demostrable de al menos 5 años en posiciones comerciales o de gestión de cuentas (KAM) procedente exclusivamente de empresas de distribución de materias primas, ingredientes industriales o industria química.
• Enfoque de Venta: Experiencia sólida en la venta técnica de insumos/químicos a granel (no producto terminado).
• Idiomas: Español fluido e inglés intermedio. El dominio del portugués para la gestión del mercado de Portugal será muy bien valorado.
• Habilidades: Actitud proactiva, espíritu emprendedor, organización, atención al detalle y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
• Herramientas: Se valorará positivamente el conocimiento de Microsoft Dynamics 365.

Qué ofrecemos

En Fagron encontrarás muchas oportunidades para crecer — personal y profesionalmente. Trabajamos en un entorno abierto y dinámico donde tus ideas y talentos pueden destacar. Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La diversidad nos hace más fuertes y estamos comprometidos a crear un entorno laboral inclusivo donde todos se sientan bienvenidos.

Nota: no aceptamos referencias de agencias para este puesto.