Industry Sales Manager

Fagron Nederland BV; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fagron Ibérica busca un/a Industry Sales Manager para liderar la división industrial de materias primas, especialidades químicas e ingredientes en España y Portugal. Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial B2B, centrada en distribución de insumos y soluciones técnicas para farmacéutico, nutracéutico y cosmético.

Se requiere titulación universitaria y experiencia en liderazgo comercial dentro de distribución o industria química, con dominio de español e inglés; portugués

Formación

• Titulación universitaria superior en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Biología, Ingeniería Química o afines.
• Experiencia demostrable en posiciones comerciales de liderazgo o gestión de cuentas clave.
• Experiencia en distribución de materias primas, ingredientes industriales o industria química.
• Español fluido e inglés avanzado; dominio de portugués valorado.

Responsabilidades

• Definir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial de la división industrial.
• Liderar, alinear y motivar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de Fagron Ibérica.
• Mantener contacto frecuente con clientes estratégicos y negociar contratos corporativos (laboratorios, CMOs, cosmética/alimentaria).

Conocimientos

Liderazgo estratégico

Gestión de equipos

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas clave

Negociación de contratos

Ventas B2B

Análisis de mercado

CRM

Educación

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud / Química / Farmacia / Biología / Ingeniería Química

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Sobre el puesto

Sobre el puesto: En Fagron Ibérica buscamos un/a Industry Sales Manager estratégico y con visión de negocio para liderar nuestra división industrial de materias primas, especialidades químicas e ingredientes en España y Portugal.

En esta posición, serás el/la responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en el canal industrial (B2B), centrándote exclusivamente en la distribución de materias primas, especialidades químicas e ingredientes activos.

Tu portafolio abarcará soluciones técnicas clave de tres grandes sectores: Farmacéutico (APIs y excipientes), Cuidado Personal/Cosmética (activos cosméticos) y Nutracéuticos (bioactivos).

Tus principales responsabilidades serán:

• Liderazgo Estratégico y de Equipo: Definir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial de la división industrial. Liderar, alinear y motivar al equipo comercial bajo tu cargo para alcanzar los objetivos generales de Fagron Ibérica.
• Desarrollo de Negocio y Grandes Cuentas: Mantener un contacto frecuente, negociar contratos corporativos y ampliar la cartera de clientes estratégicos (laboratorios farmacéuticos, fabricantes por contrato - CMOs e industria cosmética/alimentaria).
• Gestión de Portafolio y Previsión: Supervisar la política de precios, la elaboración de ofertas/presupuestos de gran volumen y realizar el seguimiento de KPIs, márgenes de beneficio y forecast (previsión de ventas) en el CRM. Además, contribuir a la ampliación del portafolio de productos.

Destácate

• Formación Académica Requerida: Titulación universitaria superior obligatoria en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Biología, Ingeniería Química o áreas afines.
• Experiencia en el Sector: Experiencia demostrable en posiciones comerciales de liderazgo o gestión de cuentas clave procedente exclusivamente de empresas de distribución de materias primas, ingredientes industriales o industria química.
• Conocimiento de Mercado: Experiencia sólida en la venta técnica de insumos a los sectores farmacéutico, nutracéutico y/o cosmético.
• Idiomas: Español fluido e inglés avanzado. El dominio o conocimientos de portugués para la gestión del territorio ibérico será bien valorado
• Habilidades: Actitud proactiva, espíritu emprendedor, visión financiera del negocio y alta capacidad de liderazgo de equipos y gestión del cambio.

Qué ofrecemos

En Fagron encontrarás muchas oportunidades para crecer — personal y profesionalmente. Trabajamos en un entorno abierto y dinámico donde tus ideas y talentos pueden destacar.

Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La diversidad nos hace más fuertes y estamos comprometidos a crear un entorno laboral inclusivo donde todos se sientan bienvenidos.

¿Listo para el desafío?