Industry Sales Manager

Fagron Group; Barcelona; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fagron Ibérica busca un/a Industry Sales Manager estratégico para liderar la división industrial de materias primas, especialidades químicas e ingredientes en España y Portugal, definiendo y ejecutando la estrategia comercial en canal B2B.

El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en gestión de grandes cuentas en distribución de materias primas, conocimiento de APIs, cosmética y nutracéuticos, y dominio de español e inglés; portugués valorado.

Formación

• Titulación universitaria superior en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia o áreas afines.
• Experiencia en ventas B2B en distribución de materias primas o química.
• Conocimiento de mercados farmacéutico, nutracéutico y cosmético.
• Español fluido e inglés avanzado; portugués valorado.

Responsabilidades

• Definir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial de la división industrial.
• Mantener contacto con clientes estratégicos y negociar contratos.
• Gestionar portafolio, precios, presupuestos y forecasts en CRM.

Conocimientos

Liderazgo estratégico

Gestión de equipos

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis de KPIs

CRM

Español

Inglés

Portugués

Educación

Ciencias de la Salud

Química

Farmacia

Biología

Ingeniería Química

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Sobre el puesto

En Fagron Ibérica buscamos un/a Industry Sales Manager estratégico y con visión de negocio para liderar nuestra división industrial de materias primas, especialidades químicas e ingredientes en España y Portugal.

En esta posición, serás el/la responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial en el canal industrial (B2B), centrándote exclusivamente en la distribución de materias primas, especialidades químicas e ingredientes activos.

Tu portafolio abarcará soluciones técnicas clave de tres grandes sectores: Farmacéutico (APIs y excipientes), Cuidado Personal/Cosmética (activos cosméticos) y Nutracéuticos (bioactivos).

Responsabilidades

• Liderazgo Estratégico y de Equipo: Definir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial de la división industrial. Liderar, alinear y motivar al equipo comercial bajo tu cargo para alcanzar los objetivos generales de Fagron Ibérica.
• Desarrollo de Negocio y Grandes Cuentas: Mantener un contacto frecuente, negociar contratos corporativos y ampliar la cartera de clientes estratégicos (laboratorios farmacéuticos, fabricantes por contrato - CMOs e industria cosmética/alimentaria).
• Gestión de Portafolio y Previsión: Supervisar la política de precios, la elaboración de ofertas/presupuestos de gran volumen y realizar el seguimiento de KPIs, márgenes de beneficio y forecast (previsión de ventas) en el CRM. Además, contribuir a la ampliación del portafolio de productos.

Destácate

• Formación Académica Requerida: Titulación universitaria superior obligatoria en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Biología, Ingeniería Química o áreas afines.
• Experiencia en el Sector: Experiencia demostrable en posiciones comerciales de liderazgo o gestión de cuentas clave procedente exclusivamente de empresas de distribución de materias primas, ingredientes industriales o industria química.
• Conocimiento de Mercado: Experiencia sólida en la venta técnica de insumos a los sectores farmacéutico, nutracéutico y/o cosmético.
• Idiomas: Español fluido e inglés avanzado. El dominio o conocimientos de portugués para la gestión del territorio ibérico será bien valorado.
• Habilidades: Actitud proactiva, espíritu emprendedor, visión financiera del negocio y alta capacidad de liderazgo de equipos y gestión del cambio.

Qué ofrecemos

En Fagron encontrarás muchas oportunidades para crecer — personal y profesionalmente. Trabajamos en un entorno abierto y dinámico donde tus ideas y talentos pueden destacar.

Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. La diversidad nos hace más fuertes y estamos comprometidos a crear un entorno laboral inclusivo donde todos se sientan bienvenidos.

¿Listo para el desafío?

Da el siguiente paso y únete a nosotros para construir el futuro de la medicina personalizada. Postúlate hoy en careers.fagron.com.

Nota: no aceptamos referencias de agencias para este puesto.