Key Account Fleet Representative

Hyundai Motor Company; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo y variable

Flexibilidad horaria

Seguro de vida

Coche de empresa

Beneficios en renting de vehículos

Programa de idiomas

Descripción de la vacante

Hyundai Motor Company busca ampliar su canal empresas en Madrid con un profesional orientado a ventas B2B, gestión de cuentas y negociación de volúmenes. Se valorará experiencia en CRM (Salesforce) y MS Office, con nivel de inglés B2.

La posición ofrece salario competitivo con componente variable, horario flexible y coche de empresa para la función, junto con ventajas en renting y servicios para empleados.

Formación

• Titulación universitaria en ADE o similar.
• Experiencia en ventas y gestión de cuentas clave en canal B2B.
• Conocimientos de CRM (Salesforce) y MS Office (Excel/PowerPoint).
• Nivel de inglés B2 o equivalente.

Responsabilidades

• Impulsar crecimiento rentable del canal empresas captando, fidelizando y desarrollando clientes corporativos.
• Diseñar propuestas y liderar negociaciones y cierres de operaciones de volumen.
• Gestionar ofertas, pedidos y facturación, coordinando con Logística, Finanzas, Administración, Postventa, Marketing y Producto.
• Colaborar con la red de concesionarios y garantizar atención a clientes actuales y potenciales.
• Analizar mercado y definir campañas dirigidas al canal B2B y movilidad.
• Registrar la actividad comercial y elaborar informes de resultados y cumplimiento de objetivos.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas clave

Cierre de ventas

Educación

Administración y Dirección de Empresas

Herramientas

Salesforce

Microsoft 365

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Job description

La persona seleccionada impulsará el crecimiento rentable del canal empresas mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes corporativos, participando en la negociación de operaciones de volumen y construyendo relaciones comerciales a largo plazo que posicionen a Hyundai como un socio de referencia en soluciones de movilidad.

Responsabilidades

1. Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, incluyendo grandes empresas, operadores de renting y leasing, organismos públicos y otros actores del sector de la movilidad.
• Identificar, cualificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el canal empresas.
• Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas, anticipando las necesidades actuales y futuras de los clientes.

2. Elaboración de propuestas y negociación comercial

• Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente, incorporando análisis de coste total de propiedad, TCO, y rentabilidad.
• Liderar la negociación y el cierre de operaciones de volumen, acuerdos comerciales, concursos y licitaciones públicas.
• Asegurar que las condiciones acordadas respondan a las necesidades del cliente y contribuyan a la rentabilidad de las operaciones.

3. Gestión integral de las operaciones

• Realizar el seguimiento de las ofertas, pedidos y operaciones hasta su entrega y facturación.
• Coordinar con Logística, Finanzas, Administración, Postventa, Marketing y Producto la correcta implementación de cada operación.
• Gestionar posibles incidencias durante el proceso comercial y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.

4. Coordinación con la red de concesionarios

• Colaborar con la red de concesionarios en la gestión y ejecución de operaciones de flotas.
• Proporcionar soporte y conocimiento especializado para desarrollar el canal empresas y garantizar una atención adecuada a clientes actuales y potenciales.
• Facilitar una comunicación fluida entre los clientes, la red de concesionarios y las áreas internas involucradas.

5. Análisis de mercado y estrategia comercial

• Monitorizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal B2B y de movilidad.
• Participar en la definición de campañas comerciales y acciones específicas dirigidas al canal empresas.
• Presentar nuevos productos y soluciones a clientes clave, identificando oportunidades adicionales de negocio.
• Contribuir a la planificación comercial y a la preparación del plan de acción anual del área.

6. Seguimiento, reporting y representación de la marca

• Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en Salesforce y en las herramientas corporativas.
• Realizar el seguimiento de visitas, propuestas, pedidos, facturación y resultados comerciales.
• Elaborar informes periódicos sobre la actividad, las oportunidades de negocio y el cumplimiento de objetivos.
• Representar a Hyundai en reuniones, visitas comerciales y eventos profesionales del sector.

Profile description

• Titulación universitaria o formación equivalente en Administración y Dirección de Empresas, áreas comerciales, empresariales o similares.
• Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, gestión de cuentas clave o flotas.
• Buen manejo de Microsoft 365, especialmente Excel y PowerPoint.
• Experiencia utilizando Salesforce u otras herramientas CRM y de gestión comercial.
• Nivel de inglés B2 o equivalente

We offer

• Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable.
• Política de flexibilidad horaria.
• Bolsa de beneficios destinada a retribución flexible.
• Seguro de vida.
• Coche de empresa asociado a la posición.
• Ventajas exclusivas en servicios de renting y préstamo de vehículos para empleados.
• Programa de idiomas ofrecido por la compañía.
• Café y fruta gratuitos durante los días de trabajo en la oficina.