Key Account Manager - Sector Concesionarios

Grupo Soledad; Elche; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Automoción

Soledad Benefits

Vacaciones y Ocio

Salud

Descripción de la vacante

Grupo Soledad busca un/a Key Account Manager para el sector de concesionarios, con alta capacidad de negociación, visión estratégica e inteligencia emocional. La posición combina la negociación de acuerdos marco y la presencia activa en campo para impulsar la relación con la red de clientes y asegurar la rentabilidad.

El candidato gestionará cuentas, mantendrá alianzas con decisores clave, realizará visitas periódicas y hará seguimiento analítico de ventas.

Formación

• Experiencia mínima de 6 años en KAM o gestión comercial.
• Experiencia en automoción o relación con concesionarios.
• Dominio de Office, CRM y herramientas tecnológicas.
• Carnet de conducir vigente y disponibilidad para viajar por España.

Responsabilidades

• Negociar y actualizar contratos marco con concesionarios y redes.
• Consolidar alianzas con directores de postventa y compras.
• Realizar visitas a concesionarios para impulsar servicio y presencia de marca.
• Monitorear ventas y KPIs, activar acciones correctivas.

Conocimientos

Negociación

Visión estratégica

Inteligencia emocional

Gestión de cuentas

Relaciones con decisores

Educación

ADE / Económicas / Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

En Grupo Soledad continuamos nuestro crecimiento y buscamos incorporar a nuestros equipos a un/a Key Account Manager - Sector Concesionarios.

Seleccionamos a un/a profesional con altas capacidades de negociación, visión estratégica e inteligencia emocional y dominio de herramientas tecnológicas y sistemas CRM.

¿Qué harás en tu día a día?

Tu trabajo será fundamental para el funcionamiento de nuestro departamento comercial, combinando la negociación estratégica de acuerdos marco con la presencia activa y el acompañamiento sobre el terreno:

• Gestión de Acuerdos Estratégicos: Negociar, mantener y actualizar contratos marco con Concesionarios, Grupos de Compra y Redes Multimarca, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de objetivos.
• Relación con Decisores Clave: Construir y afianzar alianzas a largo plazo con los diferentes interlocutores (Directores/as de Postventa, Responsables de Compras y Gerencias).
• Visitas de Campo e Impulso Comercial: Realizar visitas periódicas a concesionarios estratégicos —ya sea de forma individual o compartida con el/la comercial de zona— para revisar el nivel de servicio, detectar oportunidades y reforzar la presencia de marca.
• Seguimiento Analítico: Monitorizar de forma continua las cifras de venta y volumen de cada cuenta. En caso de detectar caídas o desviaciones respecto al potencial, coordinarse directamente con el/la comercial de zona correspondiente para activar acciones correctoras.
• Resolución Proactiva de Incidencias: Atender y resolver con agilidad cualquier desviación o problema en la prestación del servicio, actuando como el principal nexo de confianza del cliente.
• Experiencia demostrable como Key Account Manager o en puestos de gestión comercial de al menos 6 años (se valorará muy positivamente experiencia previa en el sector automoción, relación directa con Concesionarios, Grupos de Compra o marcas fabricantes).
• Dominio de conocimientos avanzados del paquete Office, sistemas CRM y alta afinidad por las herramientas tecnológicas, además de contar con título universitario (ADE, Económicas, Ingeniería Comercial) o FP Superior afín, carnet de conducir en vigor y disponibilidad para viajar por el territorio nacional.
• Persona proactiva, orientada a resultados y con claras habilidades interpersonales, de comunicación y de influencia.
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas simultáneamente y cumplir KPIs/plazos.
• Estabilidad: Contrato indefinido a jornada completa en un grupo empresarial sólido y consolidado en el sector.
• Retribución: Condiciones salariales competitivas acorde a la valía aportada.
• Desarrollo: Entorno de trabajo profesional con procesos claros y formación continua en un sector dinámico.

Paquete de Beneficios Grupo Soledad Como parte de nuestra gran familia, tendrás acceso a ventajas exclusivas:

• Automoción: Descuentos especiales en mano de obra en nuestros talleres propios, neumáticos y carburante en nuestras gasolineras.
• Plataforma de Ahorro: Acceso a la APP \"Soledad Benefits\" con descuentos en multitud de marcas y servicios.
• Vacaciones y Ocio: Acceso a nuestra propia Agencia de Viajes con descuentos exclusivos y facilidades de pago.
• Salud: Precios especiales y colectivos en Seguros Médicos.

Este no es otro proyecto más. Es una apuesta fuerte por la calidad, con un equipo de alto nivel donde podrás desarrollar tu carrera con estabilidad.