KEY ACCOUNT

TOPSKILLS Recruitment-Headhunting; Madrid; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Buen paquete económico

Estabilidad laboral

Job summary

TOPSKILLS Recruitment-Headhunting busca un/a Key Account Manager para liderar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos en el sector de climatización y HVAC. Perfil comercial orientado a resultados, con capacidad para construir relaciones sólidas, entender necesidades técnicas y negociar con clientes.

Se requiere 5–10 años de experiencia en ventas, preferente en climatización, y experiencia gestionando cuentas estratégicas.

Qualifications

• Experiencia 5-10 años en posiciones comerciales
• Imprescindible experiencia previa en el sector climatización
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y procesos de negociación
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos y cuentas clave
• Diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada cuenta
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de los clientes existentes
• Captar nuevos clientes y desarrollar nuevos canales de negocio
• Negociar precios, condiciones comerciales, contratos y acuerdos de colaboración
• Realizar seguimiento de ventas, márgenes, forecast y objetivos comerciales
• Experiencia 5-10 años en posiciones comerciales, preferiblemente como KAM o COMERCIAL
• Experiencia previa en el sector climatización
• Gestión de cuentas estratégicas y procesos de negociación
• Orientación clara a resultados y objetivos
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial
• Proyecto con alto nivel de responsabilidad y autonomía
• Buen paquete económico
• Estabilidad laboral
• Incorporación a un equipo dinámico y orientado al crecimiento

Skills

Comercial

Orientación a resultados

Relaciones con clientes

Comunicación

Negociación

Presentación

CRM

Tools

CRM

Job description

IMPRESCINDIBLE experiencia previa en el sector climatización

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para liderar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos en el sector de la climatización y HVAC.

Buscamos un perfil comercial, orientado a resultados y con capacidad para construir relaciones sólidas, que entienda las necesidades técnicas y comerciales del sector de la climatización.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos y cuentas clave.
• Diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada cuenta.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potencial de crecimiento dentro de los clientes existentes.
• Captar nuevos clientes y desarrollar nuevos canales de negocio.
• Negociar precios, condiciones comerciales, contratos y acuerdos de colaboración.
• Realizar seguimiento de ventas, márgenes, forecast y objetivos comerciales.
• Experiencia 5-10 años en posiciones comerciales, preferiblemente como KAM o COMERCIAL
• IMPRESCINDIBLE experiencia previa en el sector climatización.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y procesos de negociación.
• Orientación clara a resultados y objetivos.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Proyecto con alto nivel de responsabilidad y autonomía.
• Buen paquete económico
• Estabilidad laboral
• Incorporación a un equipo dinámico y orientado al crecimiento.