KAM Senior

Natulim; Barcelona; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Natulim busca un/a Key Account Manager Senior para liderar la expansión en el canal moderno en España. Desarrollarás la cartera de cuentas, negociarás con supermercados e hipermercados y gestionarás referencias y cuota de lineal, con autonomía y contacto directo a la dirección.

La posición ofrece posibilidad de trabajo híbrido y enfoque en crecimiento de una marca en expansión. Se requiere al menos 4 años de experiencia en KAM de droguería/limpieza del hogar, con relación a compradores en

Qualifications

• 4 años de experiencia como KAM en droguería / limpieza del hogar en canal moderno.
• Conocimiento del sector y relación con compradores de cadenas de supermercados e hipermercados en España.
• Experiencia demostrable en negociación comercial y cierre de acuerdos con retail.
• Capacidad analítica para trabajar con datos de ventas y construir argumentos comerciales.
• Residencia en Barcelona o Madrid.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas clave del canal moderno (supermercados, hipermercados y cadenas regionales).
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales y contratos, y hacer seguimiento de la facturación.
• Abrir nuevas cuentas y conseguir entrada en nuevos lineales y ampliar referencias.
• Preparar presentaciones para compradores apoyadas en datos de mercado para demostrar potencial de ventas.
• Analizar la posición competitiva y del cliente, definir estrategia de trade marketing a corto y largo plazo.
• Definir y dar seguimiento a KPIs de los distintos canales de distribución.
• Coordinarse con finanzas, operaciones y administración para asegurar un servicio excelente al cliente.

Skills

Negociación con retail

Análisis de ventas

Gestión de cuentas clave

Planificación comercial

Tools

CRM

Excel

Job description

Tus responsabilidades

Somos una de las marcas de mayor crecimiento en España en el cuidado del hogar.Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Senior para liderar nuestra expansión en el canal moderno en España. Una oportunidad para construir, con mucha autonomía, el siguiente capítulo de una marca que está cambiando las reglas de la categoría.Fabricamos en España, tenemos presencia en varios países europeos y ya trabajamos con cadenas de supermercados e hipermercados. Ahora toca ir a por más: nuevos lineales, más referencias y más cuota de lineal en las cuentas actuales.

Por qué este puesto es especial

• Impacto real y visible: tu trabajo se traduce directamente en crecimiento de la marca, desde el primer trimestre.
• Marca con producto diferencial: vendes un producto innovador, con una historia potente y diferente a todo lo que hay en el lineal.
• Autonomía y confianza: equipo pequeño, decisiones rápidas y acceso directo a la dirección. Nada de burocracia.
• Visión completa: trabajarás codo con codo con el Director Comercial en la estrategia de trade marketing, y con datos de mercado para argumentar cada negociación.
• Crecimiento: una marca en expansión europea que necesita a alguien que crezca con ella.

Tus responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas clave del canal moderno (supermercados, hipermercados y cadenas regionales), con revisiones comerciales periódicas para supervisar el rendimiento y la ejecución.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales y contratos, y hacer seguimiento de la facturación.
• Abrir nuevas cuentas y conseguir la entrada en nuevos lineales, así como ampliar referencias y cuota de lineal en las cuentas existentes.
• Preparar presentaciones para compradores apoyadas en datos de mercado para demostrar potencial de ventas y distribución.
• Analizar de forma continua la posición competitiva y del cliente, y definir junto al Director Comercial la estrategia y acciones de trade marketing a corto y largo plazo.
• Definir y dar seguimiento a los KPIs de los distintos canales de distribución.
• Coordinarte con finanzas, operaciones y administración para asegurar un servicio excelente al cliente.

A quién buscamos

Requisitos

• Mínimo 4 años de experiencia como KAM (o rol equivalente) en productos de droguería / limpieza del hogar en canal moderno.
• Conocimiento del sector y relación con compradores de cadenas de supermercados e hipermercados en España.
• Experiencia demostrable en negociación comercial y cierre de acuerdos con retail.
• Capacidad analítica para trabajar con datos de ventas y construir argumentos comerciales.
• Residencia en Barcelona o Madrid.

Competencias

• Dominio de técnicas de venta y negociación.
• Gran capacidad para gestionar el tiempo y priorizar; automotivación.
• Capaz de asumir responsabilidad y resolver retos de forma creativa.

Cómo trabajamos

Somos un equipo joven, ambicioso y con ganas de hacer las cosas bien. Tenemos base en Barcelona y trabajamos con un modelo remote-first: buscamos a la persona en Barcelona o Madrid, con encuentros presenciales con el equipo que acordaremos juntos. Aquí cada persona es una pieza clave en su función. Si quieres jugar en la liga grande de una marca que está creciendo rápido, ¡queremos conocerte!