KAM Responsable de Cuentas Clave | Valencia

Muñoz Bosch Grupo Empresarial; Museros; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Medios comerciales asignados

Descripción de la vacante

Muñoz Bosch busca un/a KAM Responsable de Cuentas Clave para gestionar una cartera relevante de clientes y desarrollar su rentabilidad en la Comunidad Valenciana. Reporta a Dirección Comercial y trabajará junto a ventas y áreas administrativas para implementar propuestas y ampliar negocio.

Se valorará experiencia en distribución de productos de limpieza, manejo de CRM, SAP Business One y Excel, con disponibilidad para viajar y ocuparse de cuentas en la región y a nivel nacional.

Formación

• Experiencia comercial B2B en el suministro profesional a hostelería o mercado equivalente.
• Experiencia gestionando, desarrollando o captando clientes con resultados demostrables.
• Capacidad para negociar y desarrollar negocio cuidando tanto la facturación como la rentabilidad.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse por la Comunidad Valenciana y, de forma puntual, a otras zonas del territorio nacional.

Responsabilidades

• Desarrollar y rentabilizar cuentas clave con enfoque en crecimiento rentable.
• Captar nuevas cuentas relevantes priorizando oportunidades por su encaje y potencial.
• Asegurar que los acuerdos se conviertan en resultados manteniendo CRM actualizado y seguimiento.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

CRM

Educación

Formación en ventas/comercio/gestión empresarial

Herramientas

SAP Business One

Microsoft Excel

Descripción del empleo

Sobre Muñoz Bosch

Muñoz Bosch es una compañía nacional ubicada en Valencia, con más de 35 años de experiencia en el suministro de productos de limpieza e higiene, menaje y producto desechable para hostelería, restauración, colectividades y otros clientes profesionales.

Contamos con una estructura tecnológica, administrativa y logística consolidada y con un catálogo amplio y continuamente actualizado, que nos permite adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente.

El reto

Buscamos incorporar un/a KAM Responsable de Cuentas Clave para asumir una cartera relevante de clientes que hemos generado y cuidado con paciencia y trabajo duro durante años, para desarrollarla de forma rentable, que aporte al proyecto cartera propia y genere nuevas oportunidades de negocio.

Para conseguirlo, contarás con una amplia gama de productos y con el respaldo de una estructura preparada para dar respuesta a las necesidades comerciales y operativas de los clientes.

Tus principales responsabilidades

En esencia, vender e implicarte para que los clientes consigan los resultados que buscan.

Desarrollar y rentabilizar cuentas clave

• Conocer la actividad, las necesidades y el potencial de las cuentas asignadas.
• Analizar su evolución en facturación, margen y líneas de producto.
• Detectar oportunidades para ampliar el negocio y fortalecer la relación comercial.
• Preparar propuestas adaptadas, defender su valor y negociar dentro de los límites establecidos.
• Anticipar riesgos que puedan afectar a la continuidad, rentabilidad o crecimiento de las cuentas.

Captar nuevas cuentas relevantes

• Identificar y priorizar oportunidades por su encaje y potencial.
• Prospectar principalmente en la Comunidad Valenciana.
• Analizar las necesidades y condiciones de compra antes de preparar una propuesta.
• Realizar el seguimiento comercial hasta la apertura de la cuenta o el descarte razonado.
• Coordinar internamente la puesta en marcha de los nuevos clientes.

Asegurar que los acuerdos se conviertan en resultados

• Coordinar con las áreas internas las necesidades y condiciones acordadas.
• Mantener actualizados en el CRM la actividad, los compromisos y los próximos pasos.
• Anticipar y comunicar bloqueos antes de que afecten al cliente o al negocio.
• Informar a Dirección sobre la evolución de la cartera, las oportunidades y los riesgos relevantes.
• Analizar pérdidas de negocio o incidencias recurrentes y proponer mejoras concretas.

El puesto reporta a Dirección Comercial y Jefatura de Ventas y trabaja en coordinación con las áreas administrativas y operativas implicadas en la atención de las cuentas.

Qué necesitamos

• Experiencia comercial B2B en el suministro profesional a hostelería o en un mercado equivalente.
• Experiencia gestionando, desarrollando o captando clientes con resultados demostrables.
• Capacidad para negociar y desarrollar negocio cuidando tanto la facturación como la rentabilidad.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse con frecuencia por la Comunidad Valenciana y, de forma puntual, a otras zonas del territorio nacional.

Valoraremos especialmente

• Experiencia en distribución de productos de limpieza, higiene, desechable o menaje profesional.
• Conocimiento del canal horeca.
• Manejo habitual de CRM y constancia en el seguimiento comercial.
• Experiencia gestionando cuentas con distintas familias de producto.
• Conocimientos de SAP Business One y Microsoft Excel.
• Formación en ventas, comercio o gestión empresarial.

Qué encontrarás en Muñoz Bosch

• Una cartera relevante sobre la que aportar y generar crecimiento.
• Una empresa consolidada y bien posicionada en su sector.
• Un catálogo amplio y actualizado para construir propuestas adaptadas a cada cliente.
• Una estructura tecnológica, administrativa y logística que respalda la actividad comercial.
• Vehículo de empresa y medios comerciales asignados.
• Participación directa en el desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio.

Igualdad de oportunidades

En Muñoz Bosch garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, de acuerdo con nuestro Plan de Igualdad y nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la no discriminación.

Valoramos la diversidad funcional y animamos a postular a personas con certificado de discapacidad. Evaluaremos cada candidatura por su experiencia, competencias y adecuación a las funciones del puesto.

¿Te interesa el reto?

Si tienes experiencia desarrollando clientes profesionales, puedes explicar los resultados que has conseguido y buscas asumir una cartera relevante con capacidad real para hacerla crecer, queremos conocerte.