Kam Para Sector Automoción - Zaragoza

Talentae; Zaragoza; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Talentae busca un/a KAM para el sector automoción en España. Gestionarás cuentas clave, buscarás nuevas oportunidades y establecerás relaciones duraderas con clientes, colaborando con gerencia en el Plan Estratégico.

Entre tus funciones estarán definir y seguir el plan de ventas regional, acordar objetivos con la dirección comercial, supervisar el desarrollo de negocio y preparar pronósticos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en automoción (OEM/Tier) o en diseño y desarrollo en movilidad.
• Formación técnica, preferiblemente ingeniería, con base en administración de empresas.
• Alto nivel de inglés (C1) y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsabilidades

• Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas y buscar oportunidades de mercado.
• Participar en la elaboración del Plan Estratégico y definir el plan de ventas regional.
• Supervisar el plan comercial regional y ejecutar acciones para su realización.
• Definir operaciones de desarrollo de negocio en mercados y sectores asignados.
• Establecer la política comercial para lograr los objetivos definidos en el Plan estratégico.
• Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, trimestral y anual.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Ventas B2B

Planificación de ventas

Desarrollo de negocio

Inglés C1

Educación

Formación técnica (ingeniería)

Administración de empresas

Descripción del empleo

Busco un/a KAM para empresa del sector automoción.

Ubicación: España.

Misión del puesto:

• Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente.

Funciones principales del puesto:

• Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
• Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
• Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas.
• Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro.
• Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados.
• Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico.
• Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección.
• Dar feedback al Director comercial sobre cliente.
• Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico.
• Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales.
• Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio)
• Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas.
• Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos.
• Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual.

Requisitos del puesto:

• Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica y formación básica en administración de empresa.
• Más de 5 años de experiencia en empresas de automoción (OEM/Tier) o en otras empresas industriales centradas en diseño y desarrollo, tanto en el sector de la movilidad (automoción, ferroviario, aeroespacial, vehículos industriales, etc).
• Alto nivel de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Salario abierto a negociación: fijo + variable según objetivos.