Kam Para Sector Automoción

Talentae; Valencia; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Talentae en Valencia busca un/a KAM para gestionar cuentas clave del sector automoción y buscar nuevas oportunidades de negocio. Entre las funciones destacan participar en el Plan Estratégico, definir el plan de ventas regional y negociar proyectos, licitaciones y contratos, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes y partners.

Requisitos: formación técnica o ingeniería, 5+ años en automoción, inglés alto (C1) y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Formación

• Formación técnica, preferiblemente ingeniería, y conocimientos de administración de empresa.
• Perfil multidisciplinar con base técnica y administración de empresa.
• Más de 5 años de experiencia en automoción (OEM/Tier) o en industria similar.
• Alto nivel de inglés (C1); se valoran otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave y establecer relaciones de largo plazo con clientes.
• Participar en la preparación del Plan Estratégico y definir el Plan de ventas regional.
• Negociar oportunidades (proyectos, licitaciones, contratos) y preparar pronósticos de ventas.
• Llevar a cabo visitas comerciales y desarrollo de negocio; garantizar cumplimiento de objetivos.
• Operar como punto de contacto principal con stakeholders y reportar al Director Comercial.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas B2B

Planificación estratégica

Ventas regionales

Educación

Formación Técnica

Ingeniería

Descripción del empleo

Busco un/a KAM para empresa del sector automoción.

Ubicación: España.

Misión del puesto:

Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente.

Funciones principales del puesto:

Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico. Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional. Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas. Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro. Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados. Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico. Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección. Dar feedback al Director comercial sobre cliente. Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico. Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales. Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio) Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas. Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos. Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual.

Requisitos del puesto:

Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica y formación básica en administración de empresa. Más de 5 años de experiencia en empresas de automoción (OEM/Tier) o en otras empresas industriales centradas en diseño y desarrollo, tanto en el sector de la movilidad (automoción, ferroviario, aeroespacial, vehículos industriales, etc). Alto nivel de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas. Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Se ofrece:

Puesto estable. Salario abierto a negociación: fijo + variable según objetivos.