Kam Para Sector Automoción

Talentae; Sevilla; Presencial; EUR 42.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Talentae está buscando un/a KAM para empresa del sector automoción en España. La misión es gestionar cuentas clave, generar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes.

Entre las funciones se incluye preparar el plan estratégico con la dirección comercial, definir objetivos regionales, analizar necesidades del cliente y mantener el pronóstico de ventas. Se requiere formación técnica, más de 5 años en automoción, inglés alto y disponibilidad para viajar.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en empresas de automoción (OEM/Tier) o en sectores industriales afines.
• Alto nivel de inglés (C1) es valorado.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsabilidades

• Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
• Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
• Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico.
• Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos.
• Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas.

Conocimientos

Cuentas clave

Negociación

Ventas regionales

Relaciones cliente

Planificación estratégica

Inglés alto

Educación

Formación técnica

Descripción del empleo

Busco un/a KAM para empresa del sector automoción.

Ubicación: España.

Misión del puesto:

• Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente.

Funciones principales del puesto:

• Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
• Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
• Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas.
• Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro.
• Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados.
• Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico.
• Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección.
• Dar feedback al Director comercial sobre cliente.
• Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico.
• Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales.
• Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio)
• Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas.
• Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos.
• Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual.

Requisitos del puesto:

• Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica y formación básica en administración de empresa.
• Más de 5 años de experiencia en empresas de automoción (OEM/Tier) o en otras empresas industriales centradas en diseño y desarrollo, tanto en el sector de la movilidad (automoción, ferroviario, aeroespacial, vehículos industriales, etc).
• Alto nivel de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Salario abierto a negociación: fijo + variable según objetivos.