Kam Para Sector Automoción

Talentae; Ourense; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Puesto estable

Salario negociable

Descripción de la vacante

Talentae busca un/a KAM para el sector automoción en Ourense. Gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio y apertura de nuevas oportunidades, con objetivo de establecer relaciones duraderas con clientes y stakeholders internos.

Entre las funciones destaca la colaboración con la dirección comercial para definir planes estratégicos y ventas regionales, seguimiento de presupuestos y pronósticos, y negociación de proyectos, licitaciones y contratos, con disponibilidad para viajar a nivel

Formación

• Más de 5 años de experiencia en automoción (OEM/Tier) o sector industrial relacionado.
• Inglés alto (C1); otros idiomas valorados.

Responsabilidades

• Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas y buscar nuevas oportunidades de mercado.
• Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico y acordar objetivos con el Director Comercial.
• Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico.
• Supervisar el plan regional y las acciones necesarias para su realización.
• Desarrollar negocios en mercados, servicios y sectores asignados, y definir la política comercial.
• Proporcionar feedback y preparar informes para la dirección y el Plan Estratégico.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Negociación

Relaciones con clientes

Planificación comercial

Educación

Formación técnica (ingeniería)

Descripción del empleo

Busco un/a KAM para empresa del sector automoción. Ubicación: España. Misión del puesto: - Gestionar las cuentas clave de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente. Funciones principales del puesto: - Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico. - Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional. - Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas. - Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro. - Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados. - Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico. - Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección. - Dar feedback al Director comercial sobre cliente. - Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico. - Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales. - Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio) - Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas. - Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos. - Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual. Requisitos del puesto: - Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica y formación básica en administración de empresa. - Más de 5 años de experiencia en empresas de automoción (OEM/Tier) o en otras empresas industriales centradas en diseño y desarrollo, tanto en el sector de la movilidad (automoción, ferroviario, aeroespacial, vehículos industriales, etc). - Alto nivel de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas. - Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Se ofrece: - Puesto estable. - Salario abierto a negociación: fijo + variable según objetivos.

KAM para sector automoción Ourense, ES