KAM Nacional FMGC (FULL REMOTE)

Michael Page; Navarra; Remote; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Salario fijo + variable vinculado a KP

Coche de empresa

Desarrollo profesional

Zusammenfassung

Michael Page busca un/a Key Account Manager Nacional para liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de distribución en España. Desarrollarás oportunidades de negocio, gestionarás cuentas clave y colaborarás con equipos internacionales para nuevas ventas y productos.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en KAM/National Accounts, negociación con grandes cuentas y experiencia en entornos multinacionales. Dominio de español e inglés profesional; se valoran otros idiomas.

Qualifikationen

• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o similar.
• Experiencia en negociación con grandes cuentas de distribución organizada, retail o gran consumo.
• Valorable experiencia en MDD, alimentación y bebidas o entornos industriales.
• Experiencia en entornos multinacionales y colaboración con equipos internacionales.
• Inglés profesional mínimo B2/C1; francés y/o alemán valorados; español nativo.

Aufgaben

• Desarrollar negocio y gestionar cuentas clave en España, con foco en distribución y gran consumo.
• Liderar negociaciones comerciales a nivel nacional y desarrollar planes comerciales rentables.
• Colaborar con operaciones, producción, calidad, logística y marketing para implantación de proyectos.
• Participar en proyectos internacionales de innovación y desarrollo de producto junto a otros KAMs.
• Realizar seguimiento de ventas, proyecciones y resultados de cuentas gestionadas.

Kenntnisse

Gestión de cuentas

Prospección de clientes

Negociación con clientes

Desarrollo de negocio

Ausbildung

Grado en ADE/Marketing/Comercio Internacional

Jobbeschreibung

Misión del Puesto

Buscamos un/a Key Account Manager Nacional para liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de distribución en España, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la captación de nuevos clientes, la gestión estratégica de cuentas clave y la colaboración con equipos internacionales en el desarrollo de nuevos productos, canales de venta y oportunidades de mercado.

Detalles del cliente

Sobre la compañía

Compañía industrial consolidada, con una sólida trayectoria y presencia en mercados nacionales e internacionales. La organización destaca por su orientación a la excelencia operativa, la innovación y la mejora continua, colaborando con clientes de referencia y manteniendo un firme compromiso con la calidad, la sostenibilidad y el desarrollo de las personas.

Descripción de la oferta

Principales Responsabilidades

Desarrollo de Negocio

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del canal de distribución organizada y gran consumo, especialmente en el ámbito de la marca de distribuidor (MDD).
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en actividades de copacking y fabricación para terceros.
• Liderar negociaciones comerciales con sus clientes a nivel nacional, asegurando relaciones sólidas y duraderas.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento rentable de las cuentas bajo su responsabilidad.

Gestión de Cuentas Clave

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y servicio.
• Realizar visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.
• Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y contractuales.
• Coordinar internamente los proyectos comerciales desde su inicio hasta su implantación, colaborando con las áreas de operaciones, producción, calidad, logística y marketing.

Desarrollo de Productos y Canales

• Participar en proyectos internacionales de innovación y desarrollo de producto junto con otros KAMs y equipos comerciales del grupo.
• Detectar nuevas tendencias de consumo y oportunidades de mercado para impulsar el lanzamiento de productos y formatos diferenciales.
• Colaborar en la definición de estrategias comerciales, desarrollo de categorías y apertura de nuevos canales de venta.

Análisis de Mercado

• Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo, precios y surtidos.
• Monitorizar de forma periódica la oferta presente en supermercados y grandes cadenas de distribución.
• Compartir información estratégica con los equipos comerciales nacionales e internacionales para apoyar la toma de decisiones.

Colaboración Internacional

• Trabajar de forma coordinada con los equipos comerciales europeos para intercambiar mejores prácticas, detectar oportunidades comunes y desarrollar proyectos conjuntos.
• Participar en ferias, congresos y eventos internacionales representando a la compañía.
• Apoyar de forma puntual el análisis y desarrollo de oportunidades de exportación en mercados internacionales.

Reporting y Seguimiento

• Elaborar informes semanales sobre la actividad comercial, evolución de oportunidades y estado de los proyectos.
• Realizar análisis mensuales de ventas, previsiones y resultados de las cuentas gestionadas.
• Mantener actualizada la información comercial y los indicadores clave de rendimiento.

Perfil ideal

Perfil Requerido

Formación

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía o similar.
• Valorable formación de posgrado en Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, National Account Manager o Responsable Comercial.
• Experiencia en negociación con grandes cuentas de distribución organizada, retail o gran consumo.
• Muy valorable experiencia en marca de distribuidor (MDD), alimentación y bebidas o entornos industriales de fabricación para terceros.
• Experiencia en entornos multinacionales y colaboración con equipos internacionales.

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés profesional imprescindible (mínimo B2/C1) se valorará francés y/o Alemán

Oferta de empleo

Se Ofrece

• Incorporación a una compañía multinacional líder en su sector.
• Participación activa en proyectos internacionales de alto impacto.
• Entorno dinámico con amplias posibilidades de desarrollo profesional.
• Remuneración competitiva compuesta por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos más coche de empresa
• Herramientas de trabajo y condiciones acordes con la responsabilidad del puesto.
• FULL REMOTE

Desired Skills and Experience

Compañía industrial consolidada, con una sólida trayectoria y presencia en mercados nacionales e internacionales. La organización destaca por su orientación a la excelencia operativa, la innovación y la mejora continua, colaborando con clientes de referencia y manteniendo un firme compromiso con la calidad, la sostenibilidad y el desarrollo de las personas.

Misión del Puesto

Buscamos un/a Key Account Manager Nacional para liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de distribución en España, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante la captación de nuevos clientes, la gestión estratégica de cuentas clave y la colaboración con equipos internacionales en el desarrollo de nuevos productos, canales de venta y oportunidades de mercado.

Principales Responsabilidades

Desarrollo de Negocio

Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del canal de distribución organizada y gran consumo, especialmente en el ámbito de la marca de distribuidor (MDD). Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en actividades de copacking y fabricación para terceros. Liderar negociaciones comerciales con sus clientes a nivel nacional, asegurando relaciones sólidas y duraderas. Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento rentable de las cuentas bajo su responsabilidad.

Gestión de Cuentas Clave

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y servicio. Realizar visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, identificando oportunidades de crecimiento y mejora. Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y contractuales. Coordinar internamente los proyectos comerciales desde su inicio hasta su implantación, colaborando con las áreas de operaciones, producción, calidad, logística y marketing.

Desarrollo de Productos y Canales

Participar en proyectos internacionales de innovación y desarrollo de producto junto con otros KAMs y equipos comerciales del grupo. Detectar nuevas tendencias de consumo y oportunidades de mercado para impulsar el lanzamiento de productos y formatos diferenciales. Colaborar en la definición de estrategias comerciales, desarrollo de categorías y apertura de nuevos canales de venta.

Análisis de Mercado

Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo, precios y surtidos. Monitorizar de forma periódica la oferta presente en supermercados y grandes cadenas de distribución. Compartir información estratégica con los equipos comerciales nacionales e internacionales para apoyar la toma de decisiones.

Colaboración Internacional

Trabajar de forma coordinada con los equipos comerciales europeos para intercambiar mejores prácticas, detectar oportunidades comunes y desarrollar proyectos conjuntos. Participar en ferias, congresos y eventos internacionales representando a la compañía. Apoyar de forma puntual el análisis y desarrollo de oportunidades de exportación en mercados internacionales.

Reporting y Seguimiento

Elaborar informes semanales sobre la actividad comercial, evolución de oportunidades y estado de los proyectos. Realizar análisis mensuales de ventas, previsiones y resultados de las cuentas gestionadas. Mantener actualizada la información comercial y los indicadores clave de rendimiento.

Perfil Requerido

Formación

Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía o similar. Valorable formación de posgrado en Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio.

Experiencia

Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, National Account Manager o Responsable Comercial. Experiencia en negociación con grandes cuentas de distribución organizada, retail o gran consumo. Muy valorable experiencia en marca de distribuidor (MDD), alimentación y bebidas o entornos industriales de fabricación para terceros.

Idiomas

Español nativo. Inglés profesional imprescindible (mínimo B2/C1) se valorará francés y/o Alemán

Se Ofrece

Incorporación a una compañía multinacional líder en su sector. Participación activa en proyectos internacionales de alto impacto. Entorno dinámico con amplias posibilidades de desarrollo profesional. Remuneración competitiva compuesta por salario