KAM Internacional - Berries Ecológicas

Senda Fruits; Huelva; Presencial; EUR 65.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Herramientas de trabajo de alta gama

Representación en ferias BioFach,Fruit

Beneficios exclusivos para empleados

Descripción de la vacante

Senda Fruits busca un KAM Internacional con experiencia en berries ecológicas para liderar la estrategia comercial y la negociación de programas de suministro con grandes cadenas europeas desde sus oficinas en Huelva.

El candidato debe gestionar cuentas internacionales, asegurar cumplimiento de normativas bio y coordinar la planificación de ventas con la producción ecológica para garantizar disponibilidad estable y condiciones de entrega adecuadas.

Formación

• Ubicación: Residencia en la provincia de Huelva o disponibilidad para trasladarse.
• Experiencia mínima de 2 a 4 años gestionando cuentas de grandes supermercados internacionales, con experiencia en frutos rojos ecológicos/orgánicos.
• Conocimiento de normativas de producción bio y certificaciones para retail (GlobalGAP Bio, GRASP, IFS, BRC).
• Habilidades de negociación, visión estratégica y capacidad para gestionar campañas agrícolas bajo presión.

Responsabilidades

• Gestión de Grandes Cuentas (Retail Bio): liderar la relación con compradores especializados en la categoría ecológica de cadenas europeas.
• Negociación de programas orgánicos: contratos a medio y largo plazo, volúmenes, calendarios, envases sostenibles y precios.
• Garantía de certificaciones y trazabilidad: asegurar cumplimiento de normativas ecológicas UE y certificaciones retail.
• Planificación y previsiones: alinear ventas con recolección de fincas ecológicas para flujo continuo.
• Logística especializada: supervisar cadena de frío y no contaminación cruzada en transporte internacional.
• Desarrollo estratégico productivo: asesorar al productor en estrategia a medio/largo plazo.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Estrategia comercial

Planificación de ventas

Descripción del empleo

En Senda impulsamos The Berry Movement: una red internacional de productores de berries (fresa, arándano, frambuesa y mora) que colabora en lugar de competir, con un compromiso claro de reparto justo, transparencia y crecimiento compartido entre el campo y el mercado. Buscamos incorporar a nuestras oficinas centrales en Huelva a un/a KAM Internacional especializado/a en berries ecológicas, para liderar la negociación de programas de suministro bio con las principales cadenas de retail.

• Ubicación: Huelva, España (Presencial / Con flexibilidad para viajes internacionales).
• Segmento de Producto: Frutos Rojos Ecológicos / Orgánicos (Fresa, Arándano, Frambuesa, Mora).
• Salario: A convenir según valía (Fijo competitivo + Variable atractivo por objetivos).

Resumen del Puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) Internacional con experiencia especializada en Berries Ecológicas para incorporarse a nuestras oficinas centrales en Huelva. La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial y la negociación de programas de suministro con grandes cadenas de supermercados (retail) en mercados internacionales (especialmente en países con alta demanda Bio como Alemania, Francia, Países Bajos y Reino Unido), asegurando el cumplimiento de las normativas de producción orgánica y los estándares de calidad más exigentes.

Responsabilidades Principales

• Gestión de Grandes Cuentas (Retail Bio): Liderar la relación comercial directa con los compradores (buyers) especializados en la categoría ecológica de las principales cadenas de supermercados europeas.
• Negociación de Programas Orgánicos: Acordar contratos de suministro a medio y largo plazo, gestionando volúmenes, calendarios de campaña específicos para producción ecológica, formatos de envasado sostenibles y precios.
• Garantía de Certificaciones y Trazabilidad: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de calidad y campo en Huelva para asegurar que toda la fruta cumple estrictamente con las normativas de producción ecológica de la UE y las certificaciones internacionales exigidas por el retail (GlobalGAP Bio, GRASP, IFS, BRC, etc.).
• Planificación y Previsiones: Coordinar las estimaciones de venta con las previsiones de recolección de nuestras fincas ecológicas para garantizar un flujo continuo y evitar penalizaciones por roturas de stock.
• Logística Especializada: Supervisar que la cadena de transporte internacional respete escrupulosamente los protocolos de no contaminación cruzada y conservación de la cadena de frío para producto ecológico.
• Desarrollo estratégico productivo: Asesoramiento al productor en el diseño y la aplicación de la estrategia productiva a medio/largo plazo con el objetivo de adaptar la disponibilidad de producto a las necesidades del mercado.

Requisitos y Calificaciones

• Ubicación: Residencia en la provincia de Huelva o disponibilidad para trasladarse.
• Experiencia: Mínimo de 2 a 4 años gestionando cuentas de grandes supermercados internacionales, con experiencia demostrable y especializada en la comercialización de frutos rojos ecológicos / orgánicos.
• Conocimiento Técnico: Familiaridad con los requisitos de calidad, normativas de certificación bio, control de residuos y las tendencias de embalaje sostenible que demanda el consumidor ecológico europeo.
• Habilidades: Excelentes dotes de negociación, visión estratégica para aportar valor a la categoría ecológica y alta capacidad para la gestión del estrés durante las campañas agrícolas.
• Remuneración: Paquete salarial muy atractivo (Sueldo fijo competitivo + variable ambicioso indexado al volumen y margen de las cuentas ecológicas), a negociar individualmente según la experiencia y cartera aportadas por el candidato.
• Beneficios: Vehículo de empresa, herramientas de trabajo de alta gama y representación de la compañía en las ferias internacionales líderes del sector (BioFach en Núremberg, Fruit Logistica en Berlín, Fruit Attraction en Madrid), beneficios extras exclusivos para nuestros empleados.

¿Te ves liderando las cuentas bio más exigentes de Europa y siendo parte del movimiento que está redefiniendo la relación entre el campo y el mercado? Este es tu sitio.