Director Comercial Fruta & Verdura

W Hunt España; Murcia; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

Dietas

Gastos de representación

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un Director Comercial para definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa de frutas y verduras, consolidando la presencia en el mercado nacional y expandiendo en mercados internacionales. Reporta a Dirección General y dirige un equipo de ventas nacional e internacional, con foco en rentabilidad y fidelización de clientes.

La persona ideal posee formación en Empresa/Comercio Internacional, MBA valorable, 7–10 años en ventas y al menos 3 en puestos

Formación

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar.
• Máster (MBA o Comercio Exterior) valorable.
• Experiencia 7-10 años en ventas, mínimo 3 años en puesto directivo en hortofrutícola.
• Inglés fluido; francés o alemán valorable.

Responsabilidades

• Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa.
• Gestionar ventas nacionales e internacionales y relaciones con distribuidores y grandes cuentas.
• Supervisar marketing y soporte comercial y coordinar con producción, logística y calidad.
• Gestionar presupuestos, previsiones y reportes a dirección.
• Participar en ferias y misiones comerciales internacionales.

Conocimientos

Inglés fluido

Liderazgo de equipos

Habilidades de negociación

Orientación a resultados

Educación

Grado en Administración de Empresas / Comercio Internacional / Marketing

Máster (MBA o Comercio Exterior) valorable

Descripción del empleo

Puesto: Director Comercial

Área: Comercial / Ventas

Ubicación: Murcia (España)

Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO

Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Misión del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

1. Estrategia y desarrollo de negocio

• Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
• Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.

1. Gestión de ventas nacionales e internacionales

• Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.
• Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.

1. Gestión de clientes y mercado

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
• Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.
• Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.

1. Gestión interna y liderazgo

• Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.
• Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.

1. Gestión económica

• Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.
• Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto (H/M/D)

• Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).
• Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
• Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
• Conocimientos:
• Comercio internacional y legislación aduanera.
• Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).
• Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias clave

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
• Habilidades de negociación a alto nivel.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
• Orientación al cliente y al mercado.

Condiciones del puesto

• Contrato indefinido.
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).
• Coche de empresa, dietas y gastos de representación.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).