Account Manager - Benelux

Fruca Marketing; Albacete; Presencial; EUR 38.000 - 54.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Formación continua

Descripción de la vacante

Fruca Marketing, SLU busca un Account Manager para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave en el sector hortofrutícola. Se trabajará con grandes compradores y identificarán oportunidades de negocio manteniendo rigurosidad en precios, entrega y calidad.

Se requiere mínimo 3 años en roles similares, dominio del inglés y disponibilidad para viajar. Ofrecemos contrato indefinido, formación continua y un salario competitivo acorde al mercado, con perspectivas de desarrollo profesional

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en Account Management o roles comerciales similares.
• Conocimiento del sector frutas y verduras/agroalimentario o gran consumo.
• Inglés imprescindible; valorable tercer idioma (alemán, holandés o francés).

Responsabilidades

• Gestión de Key Accounts: mantener contacto diario con compradores de grandes cadenas.
• Negociación de programas y precios, volúmenes y calendarios de suministro.
• Control de calidad y reclamaciones junto al departamento de calidad.
• Planificación de campañas y coordinación con producción para volúmenes a corto y medio plazo.
• Apertura de nuevos mercados y seguimiento de pedidos y márgenes.
• Elaboración de informes de ventas y previsiones periódicas.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Negociación

Análisis de mercado

Inglés

Herramientas

Power BI

ERP

Microsoft 365

Descripción del empleo

Account Manager Comercial – Sector Frutas y Verduras.

Sobre nosotros.

Fruca Marketing, SLU es una empresa global líder especializada en la producción, comercialización y distribución de frutas y verduras, con más de 50 años de trayectoria en el sector agroalimentario. Trabajamos con clientes en retail, gran consumo y HORECA. Actualmente estamos ampliando nuestro equipo comercial para seguir creciendo.

Un/a Account Manager con pasión por el sector hortofrutícola, orientado/a a resultados y con capacidad para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave.

Tus funciones principales:

• Gestión de Key Accounts: mantener el contacto diario con los compradores (buyers) de las grandes cadenas de distribución.
• Negociación de programas y precios: acordar volúmenes, calendarios de suministro y precios, adaptándose a las fluctuaciones del mercado.
• Control de calidad y reclamaciones: gestionar incidencias en destino (rechazos por maduración, calibre, roturas de cadena de frío) junto al departamento de calidad.
• Planificación de campañas: coordinar con el equipo agrícola y de producción los volúmenes disponibles para planificar las ventas a corto y medio plazo.
• Apertura de nuevos mercados: identificar oportunidades de exportación o nuevos canales de venta.
• Realizar seguimiento de pedidos, márgenes y objetivos de venta.
• Analizar tendencias de mercado y la competencia para detectar oportunidades.
• Elaborar informes de ventas y previsiones periódicas.

Habilidades y requisitos clave:

• Experiencia mínima de 3 años como Account Manager, Comercial o Key Account, idealmente en el sector de frutas y verduras, agroalimentario o gran consumo.
• Conocimiento del producto fresco: estacionalidad, variedades, conservación y vida útil de frutas y hortalizas.
• Habilidades comerciales: capacidad para defender márgenes ajustados en un sector muy competitivo.
• Resiliencia y agilidad: el mercado agrícola cambia diariamente por el clima y la oferta/demanda; se requiere alta tolerancia al estrés.
• Herramientas de ofimática: Microsoft 365.
• Experiencia con plataformas ERP.
• Herramientas de reporting: Power BI.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar.
• Idiomas: imprescindible dominio del inglés; muy valorable un tercer idioma (alemán, holandés o francés).
• Contrato indefinido y salario competitivo.
• Formación continua en producto y mercado.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.

Account Manager - Benelux • Fuente-Álamo, Albacete, campos de hellín (comarca); provincia de albacete; castilla-la mancha, Spain