Key Account Manager (Retail)

Melt Group; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

Salario fijo + variable

Descripción de la vacante

Melt Group está buscando un/a KAM Nacional Retail Alimentación para liderar el desarrollo comercial a nivel nacional, gestionando grandes cuentas y coordinando al equipo de agentes distribuidos por España. Reportarás a la Dirección General y definirás la estrategia comercial.

La posición implica viajar y mantener relaciones con clientes regionales y nacionales, con foco en rentabilidad y expansión del surtido, en un entorno de crecimiento en el sector alimentación.

Formación

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Economía o áreas afines.
• Experiencia en FMCG y gestión de supermercados, cadenas regionales y nacionales.
• Red de contactos con compradores y operadores del sector.
• Capacidad de captación de clientes, gestión de cartera y negociación con grandes cuentas.
• Experiencia coordinando equipos comerciales y redes de agentes.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial nacional.
• Captar nuevos clientes en canal retail y clientes del canal tradicional.
• Gestionar y desarrollar la cartera actual y oportunidades de crecimiento.
• Liderar la relación con grandes cuentas y centrales de compra.
• Coordinar equipos y agentes comerciales en España.
• Establecer objetivos, planes de acción y rutas comerciales.
• Preparar y negociar propuestas, tarifas y condiciones de colaboración.
• Seguimiento del pipeline, ventas, márgenes y cumplimiento de objetivos.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades.

Conocimientos

Resultados

Liderazgo

Negociación

Iniciativa

Organización

Relaciones comerciales

Análisis

Educación

ADE/Marketing/Comercio/Economía

Descripción del empleo

Importante empresa del sector de alimentación, especializada en la comercialización y distribución de productos alimentarios, con presencia consolidada en el canal retail y una clara orientación al crecimiento nacional, busca incorporar un/a KAM Nacional Retail Alimentación.

La persona seleccionada asumirá la gestión y el desarrollo comercial a nivel nacional, combinando la captación de nuevas oportunidades con la gestión de la cartera actual. Además, liderará las grandes cuentas y coordinará al equipo y a los agentes comerciales distribuidos por todo el territorio nacional.

Se trata de una posición estratégica dentro de la organización, con reporte directo a la Dirección General y una participación activa en la definición e implementación de la estrategia comercial.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de la compañía.
• Captar nuevos clientes en el canal retail, incluyendo cadenas regionales y nacionales, así como clientes del canal tradicional e independiente: tiendas de proximidad, charcuterías, fruterías y establecimientos especializados.
• Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, ampliaciones de surtido y nuevas implantaciones.
• Liderar la relación comercial y la negociación con grandes cuentas, centrales de compra y grupos de distribución.
• Coordinar, acompañar y realizar el seguimiento del equipo comercial y de los agentes comerciales en las distintas zonas de España.
• Establecer objetivos, prioridades, planes de acción y rutas comerciales, asegurando su correcta ejecución.
• Preparar y negociar propuestas comerciales, tarifas, promociones, acuerdos anuales y condiciones de colaboración, garantizando la rentabilidad del negocio.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial, ventas, márgenes, previsiones y cumplimiento de objetivos.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Compras, Operaciones, Aprovisionamiento y Atención al Cliente.
• Reportar periódicamente a Dirección General sobre la evolución de las ventas, principales indicadores, oportunidades y riesgos.
• Perfil que buscamos
• Formación
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Economía o áreas afines.
• Valorable formación complementaria en ventas, negociación o dirección comercial.

Experiencia

• Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del sector alimentación y gran consumo (FMCG).
• Experiencia en la gestión de supermercados, cadenas regionales y nacionales, centrales de compra y canal tradicional.
• Valorable disponer de una red de contactos activa y conocimiento directo de compradores y operadores del sector.
• Experiencia demostrable en captación de clientes, gestión de cartera, negociación con grandes cuentas y desarrollo de negocio.
• Experiencia coordinando equipos comerciales y redes de agentes.

Competencias

• Marcada orientación a resultados.
• Visión comercial y estratégica de negocio.
• Liderazgo y capacidad de coordinación.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Iniciativa, autonomía y capacidad de ejecución.
• Organización y seguimiento.
• Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Capacidad analítica y criterio para la toma de decisiones orientadas a la rentabilidad.

Otros requisitos

• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50% del tiempo dentro del territorio nacional.
• Residencia en Barcelona o alrededores.
• Disponibilidad para trabajar habitualmente de forma presencial en la zona de L'Hospitalet de Llobregat.
• No es imprescindible el dominio de idiomas extranjeros.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una compañía consolidada y en pleno crecimiento dentro del sector alimentación.
• Posición estratégica con elevada autonomía y alta visibilidad dentro de la organización.
• Participación activa en el desarrollo comercial nacional de la empresa.
• Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable en función del cumplimiento de objetivos.
• Posibilidad de coche de empresa y cobertura de gastos asociados a los desplazamientos.
• Entorno dinámico, estable y orientado al crecimiento.
• Trabajo presencial con flexibilidad puntual para teletrabajo cuando las necesidades del puesto lo permitan.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Visión comercial y de negocio.
• Liderazgo y capacidad de coordinación.
• Negociación y capacidad de influencia.
• Iniciativa y autonomía.
• Organización y seguimiento.
• Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

Si cuentas con experiencia en el sector de la alimentación, conoces el retail español y te motiva asumir un papel protagonista en un proyecto empresarial con recorrido y crecimiento a nivel nacional, nos gustaría conocerte.