KAM Grandes Cuentas — Portafolio Global y Liderazgo

Dentsply Sirona; Málaga; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Dentsply Sirona, líder mundial en productos dentales, busca un KAM para grandes cuentas en España. El rol introduce todo el portfolio en aseguradoras y grandes cadenas, gestionando imagen y servicio logístico y comercial.

Desarrollarás planes por cuenta con Marketing y Ventas, alcanzando objetivos, influyendo en ofertas y asegurando acuerdos. Mantendrás relaciones con decisores y coordinarás con Marketing, Finanzas y Customer Service para maximizar la satisfacción y las ventas.

Qualifications

• Experiencia en ventas, valorable conocimiento del sector.
• Se valora formación universitaria en Administración de Empresas, Legal o Ciencias de la salud.
• Inglés a nivel bueno, deseado.
• Alto nivel de integridad y ética personal y profesional.
• Perfil creativo y que pueda tener ideas disruptivas.
• Conocimiento del canal y de la zona asignada.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse habitualmente.

Responsibilities

• Garantizar contacto directo y cualificado con decisores de cada cuenta (Director de Compras, Directores Médicos, Propietarios) y establecer relaciones para influir.
• Desarrollar y ejecutar planes por cuenta, con objetivos estratégicos y operativos (posicionamiento, planes de acción, forecast anual).
• Garantizar la consecución de acuerdos y concursos, influyendo en ofertas y preparando propuestas económicas.
• Gestionar la implementación operativa de concursos ganados coordinando Marketing, Sales Support, Finanzas y equipo de venta directa.
• Colaborar en la definición de KPIs y compartirlos con partners internos para impulsar ventas.

Skills

Ventas

Grandes cuentas

Negociación

Comunicación

Education

Universidad

Job description

Dentsply Sirona, líder mundial en productos dentales, busca un KAM para grandes cuentas en España. El rol introduce todo el portfolio en aseguradoras y grandes cadenas, gestionando imagen y servicio logístico y comercial.

Desarrollarás planes por cuenta con Marketing y Ventas, alcanzando objetivos, influyendo en ofertas y asegurando acuerdos. Mantendrás relaciones con decisores y coordinarás con Marketing, Finanzas y Customer Service para maximizar la satisfacción y las ventas.