KAM Grandes cuentas

Dentsply Sirona; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Dentsply Sirona busca un KAM para gestionar el portfolio de productos en grandes cuentas, aseguradoras y cadenas, maximizando ingresos y manteniendo la imagen de la empresa.

La posición requiere experiencia en ventas y un conocimiento del sector, con disponibilidad para viajar y trabajar con múltiples departamentos para optimizar propuestas y ejecución de planes comerciales.

Qualifications

• Experiencia en ventas en el sector salud o similar.
• Capacidad para desarrollar planes por cuenta con marketing y ventas.
• Inglés deseable (valorable)

Responsibilities

• Contacto directo y cualificado con decisores de cuenta (Director de Compras, Directores Médicos) para influir en decisiones.
• Desarrollar y ejecutar planes por cada cuenta con objetivos estratégicos y operativos.
• Conseguir acuerdos y participar en ofertas y propuestas económicas necesarias.
• Gestión operativa de concursos ganados (project management, formación) coordinando Marketing, Finanzas y Ventas.
• Definir KPI para crecimiento de ventas y compartirlos con partners internos.
• Mantenerse informado sobre productos y novedades de la competencia.
• Mantener contacto continuo con las personas decisoras.
• Colaborar con Marketing, Finanzas, Grandes Cuentas, Customer Service y RRHH.

Skills

Ventas

Conocimiento sectorial

Education

Formación universitaria

Job description

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con más de un siglo de innovación y servicio a la industria dental y a los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una completa oferta de soluciones que incluye productos dentales y de salud bucodental, así como otros productos sanitarios consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de primer nivel mundial. Los productos de Dentsply Sirona proporcionan soluciones innovadoras, de alta calidad y eficaces para mejorar la atención al paciente y ofrecer un cuidado dental mejor y más seguro. La sede central de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la empresa cotizan en Estados Unidos en el NASDAQ con el símbolo XRAY. Visite www.dentsplysirona.com para obtener más información sobre Dentsply Sirona y sus productos.

KAM grandes cuentas

Este perfil se encargará de introducir todo el portfolio de productos de Dentsply Sirona en las grandes cuentas, aseguradoras y grandes cadenas, velando por la imagen de la compañía y por el servicio al cliente logístico y comercial, en aquellas cuentas que se lean asignadas, maximizando los ingresos en todos los product groups.

Responsabilidades

• Garantizar un contacto directo y cualificado con los decisores de cada cuenta (Director de Compras, Directores Médicos, Propietarios) estableciendo relaciones personales y profesionales que permitan el máximo grado de influencia.
• Desarrollar y ejecutar planes por cada cuenta, consensuado con los departamentos de marketing y ventas, con el establecimiento de objetivos estratégicos y operativos (posicionamiento, planes de acción, forecast anual).
• Garantizar la consecución de acuerdos, concursos, etc. influyendo sobre el proceso de preparación de las ofertas y preparando las propuestas económicas necesarias.
• Gestionar la implementación operativa de los concursos ganados (Project management, planes de formación, order fufillment) coordinando los diferentes departamentos: Marketing, Sales Support, Finanzas y equipo de venta directa, para garantizar el máximo nivel de customer satisfaction.
• Colaborar en la definición de los nuevos KPI’s que acerquen a la empresa al cumplimiento del principal objetivo de crecer en ventas en el grupo de DSO’s y posterior seguimiento de los mismos, compartiéndolos además con los partners internos que estén involucrados en el cumplimiento de los mismos.
• Mantenerse informado sobre los productos, novedades y actividades de la competencia
• Mantener contacto permanente con las personas decisoras
• Colaborar con otros departamentos de la compañía (Marketing, Finanzas, Grandes Cuentas, Customer Service, y RRHH)

Requisitos

• Experiencia en ventas y valorable conocimiento del sector.
• Se valorará formación universitaria, especialmente en áreas Administración de Empresas- Legal ó técnico-sanitarias y de Ciencias de la salud
• Inglés a nivel bueno - deseado
• Perfil con un alto nivel de integridad y de ética personal y profesional
• Perfil creativo y que pueda tener ideas disruptivas
• Conocimiento del canal y de la zona asignada
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse habitualmente

Empleador con igualdad de oportunidades:

Dentsply Sirona ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos cualificados serán tenidos en cuenta sin discriminación o consideración ilegal por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad sexual o de género, origen nacional o étnico, edad, estado civil, discapacidad, factores genéticos, condición militar y de veterano, o cualquier otra característica protegida por la legislación local aplicable.

Elegibilidad para trabajar:

Todos los candidatos seleccionados deben tener derecho a trabajar en el país en el que se encuentre el puesto.