KAM/Business Development Manager - Retail (Europa)

About Your Talent; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

About Your Talent colabora con una compañía del sector Healthcare/Consumer Health para incorporar un EU Retail Business Development Manager que lidere la expansión del canal Retail en Europa. Se busca perfil internacional con fuerte orientación a new business y capacidad para negociar con grandes retailers.

El candidato ideal tiene experiencia en Private Label, Marca de Distribuidor y desarrollo de nuevos productos, y puede gestionar un pipeline de oportunidades comerciales internacionales con

Qualifications

• Al menos 5-7 años de experiencia gestionando grandes cuentas Retail y negociación con retailers nacionales e internacionales.
• Inglés fluido/avanzado imprescindible (otro idioma será valorado).
• Experiencia en Private Label, Marca de Distribuidor u OEM y desarrollo de nuevos productos.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y captar cuentas Retail estratégicas en Europa.
• Desarrollar pipeline de oportunidades comerciales internacionales.
• Liderar ciclo completo de venta: prospección, propuesta, negociación, listing y cierre.
• Participar en tenderos, RFQs y procesos de sourcing internacionales.
• Gestionar y expandir grandes cuentas Retail existentes y buscar nuevos listings y SKUs.
• Expandir negocio dentro de grupos internacionales hacia nuevos países y canales.
• Liderar negociaciones de pricing, márgenes, volúmenes y promociones.
• Desarrollar oportunidades de Private Label / Marca de Distribuidor y OEM.
• Analizar tendencias Retail, surtidos y posicionamiento de precios; elaborar forecasts y planes anuales.

Skills

International sales

New business development

Retail negotiation

Key account management

Private Label

OEM

Category management

Pricing & promotions

Cross-selling

Forecasting

Cross-functional collaboration

Travel readiness

Job description

Desde About Your Talent estamos colaborando con una compañía del sector Healthcare / Consumer Health, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a EU Retail Business Development Manager para liderar la expansión del canal Retail en Europa.

Buscamos un perfil comercial internacional con fuerte orientación a new business, amplia experiencia negociando con grandes retailers y capacidad para desarrollar cuentas estratégicas a largo plazo.

Se trata de una posición de nueva creación, con elevada autonomía y exposición internacional. Se valorará especialmente experiencia en Private Label, Marca de Distribuidor, OEM, desarrollo de nuevos productos y proyectos internacionales.

Serás responsable de acelerar el crecimiento de la compañía dentro del canal Retail europeo, combinando la apertura de nuevas cuentas estratégicas con el desarrollo de clientes nacionales e internacionales ya existentes.

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas Retail estratégicas en Europa.
• Desarrollar y gestionar un pipeline de oportunidades comerciales internacionales.
• Interlocutar directamente con Buyers, Category Managers, Purchasing Directors y equipos de Compras.
• Liderar el ciclo completo de venta: prospección, business case, propuesta comercial, negociación, listing y cierre.
• Participar en tenders, RFQs y procesos de sourcing internacionales.
• Gestionar y desarrollar grandes cuentas Retail existentes.
• Identificar oportunidades de nuevos listings, nuevos SKUs, cross-selling y ampliación de portfolio.
• Expandir el negocio dentro de grupos internacionales hacia nuevos países, enseñas, canales o unidades de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales sobre pricing, márgenes, volúmenes, promociones y condiciones comerciales.
• Desarrollar oportunidades de Private Label / Marca de Distribuidor y OEM.
• Analizar tendencias Retail, comportamiento del consumidor, competencia, surtidos y posicionamiento de precios.
• Elaborar forecasts y planes comerciales anuales por cliente.
• Coordinar nuevos proyectos y lanzamientos junto a Marketing, I+D, Operaciones, Supply Chain, Finanzas, Calidad y Regulatory Affairs.

Perfil buscado:

• Al menos 5-7 años de experiencia y conocimiento profundo de la dinámica comercial de las grandes cuentas Retail. Negociación directa con retailers nacionales y/o internacionales.
• Track record en apertura, negociación, desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas.
• Conocimiento de procesos de buying, category management, listings/delistings, pricing, márgenes y promociones.
• Capacidad para desarrollar nuevo negocio con clara mentalidad Hunter.
• Experiencia internacional y capacidad para desenvolverse en diferentes mercados europeos.
• Inglés fluido/avanzado imprescindible. Cualquier idioma adicional será valorable.
• Alta disponibilidad para viajar por Europa.
• Se valorarán especialmente perfiles procedentes de sectores como FMCG/Gran Consumo, Consumer Goods, Personal Care, Beauty & Cosmetics, Home Care/Household, Food & Beverage, Consumer Health.