EU Retail Business Development Manager - Healthcare

aboutyourtalent; Madrid; Presencial; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

About Your Talent busca un EU Retail Business Development Manager para liderar la expansión del canal Retail en Europa. Se busca perfil con fuerte orientación a new business y experiencia negociando con grandes retailers, capaz de desarrollar cuentas estratégicas a largo plazo.

La posición ofrece alta autonomía y exposición internacional, valorándose experiencia en Private Label, Marca de Distribuidor y OEM, así como disponibilidad para viajar por Europa.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocios internacionales y apertura de cuentas estratégicas.
• Negociación con grandes retailers y gestión de pipeline de oportunidades.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en entorno internacional y multicategoría.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y captar cuentas Retail estratégicas en Europa.
• Gestionar pipeline de oportunidades comerciales internacionales y listing/delistings.
• Liderar cycles de venta: propuesta, negociación y cierre, con foco en Private Label/OEM.
• Colaborar con Marketing, I+D y Supply Chain para lanzamientos y proyectos internacionales.
• Viajar por Europa para alianzas y nuevos listings.

Conocimientos

New business development

Key account management

Retail negotiations

International experience

English fluent

Descripción del empleo

Desde About Your Talent estamos colaborando con una compañía del sector Healthcare / Consumer Health, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a EU Retail Business Development Manager para liderar la expansión del canal Retail en Europa.

Buscamos un perfil comercial internacional con fuerte orientación a new business, amplia experiencia negociando con grandes retailers y capacidad para desarrollar cuentas estratégicas a largo plazo.

Se trata de una posición de nueva creación, con elevada autonomía y exposición internacional. Se valorará especialmente experiencia en Private Label, Marca de Distribuidor, OEM, desarrollo de nuevos productos y proyectos internacionales.

Misión:

Serás responsable de acelerar el crecimiento de la compañía dentro del canal Retail europeo, combinando la apertura de nuevas cuentas estratégicas con el desarrollo de clientes nacionales e internacionales ya existentes.

Responsabilidades:

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas Retail estratégicas en Europa.
• Desarrollar y gestionar un pipeline de oportunidades comerciales internacionales.
• Interlocutar directamente con Buyers, Category Managers, Purchasing Directors y equipos de Compras.
• Liderar el ciclo completo de venta: prospección, business case, propuesta comercial, negociación, listing y cierre.
• Participar en tenders, RFQs y procesos de sourcing internacionales.
• Gestionar y desarrollar grandes cuentas Retail existentes.
• Identificar oportunidades de nuevos listings, nuevos SKUs, cross-selling y ampliación de portfolio.
• Expandir el negocio dentro de grupos internacionales hacia nuevos países, enseñas, canales o unidades de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales sobre pricing, márgenes, volúmenes, promociones y condiciones comerciales.
• Desarrollar oportunidades de Private Label / Marca de Distribuidor y OEM.
• Analizar tendencias Retail, comportamiento del consumidor, competencia, surtidos y posicionamiento de precios.
• Elaborar forecasts y planes comerciales anuales por cliente.
• Coordinar nuevos proyectos y lanzamientos junto a Marketing, I+D, Operaciones, Supply Chain, Finanzas, Calidad y Regulatory Affairs.

Perfil buscado:

• Al menos 5-7 años de experiencia y conocimiento profundo de la dinámica comercial de las grandes cuentas Retail. Negociación directa con retailers nacionales y/o internacionales.
• Track record en apertura, negociación, desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas.
• Conocimiento de procesos de buying, category management, listings/delistings, pricing, márgenes y promociones.
• Capacidad para desarrollar nuevo negocio con clara mentalidad Hunter.
• Experiencia internacional y capacidad para desenvolverse en diferentes mercados europeos.
• Inglés fluido/avanzado imprescindible. Cualquier idioma adicional será valorable.
• Alta disponibilidad para viajar por Europa.
• Se valorarán especialmente perfiles procedentes de sectores como FMCG/Gran Consumo, Consumer Goods, Personal Care, Beauty & Cosmetics, Home Care/Household, Food & Beverage, Consumer Health.