Junior Key Account Manager

Timetogrow; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía con más de un siglo de historia busca un Gestor de Cuentas Clave para unirse a su equipo. El candidato ideal tendrá experiencia en el sector Gran Consumo, habilidades analíticas y conocimientos del canal retail. Desde este puesto, tendrás la oportunidad de gestionar cuentas clave, realizar análisis de ventas y participar activamente en negociaciones comerciales. Ofrecemos un ambiente dinámico con oportunidades de crecimiento a medio plazo.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en el sector Gran Consumo.
• Conocimiento del canal retail y dinámica promocional.
• Valorable nivel alto de inglés.

Responsabilidades

• Gestión operativa de cuentas clave y seguimiento de pedidos.
• Análisis de ventas y detección de oportunidades de mejora.
• Apoyo en negociaciones comerciales y ejecución del plan promocional.

Conocimientos

Habilidades analíticas

Orientación al cliente

Capacidad de organización

Alta proactividad

Educación

Formación universitaria superior en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o similar

Herramientas

Excel

Nielsen

IRI

Power BI

Descripción del empleo

Forma parte de una compañía con más de un siglo de historia, profundamente arraigada en la tradición familiar y en la pasión por hacer las cosas bien. Reconocida por la calidad de sus productos y su capacidad de innovar sin perder su esencia, esta empresa nacional ha sabido crecer manteniendo un fuerte compromiso con sus raíces y con las personas que la hacen posible. Te incorporarás a un equipo cercano y dinámico, donde el desarrollo interno es real y donde podrás seguir aprendiendo del negocio desde dentro, con opciones de crecimiento a medio plazo dentro del área comercial.

Gestión operativa de cuentas clave

• Soporte en la relación diaria con clientes del canal retail (supermercados, grandes cadenas).
• Seguimiento de pedidos, incidencias, promociones y surtidos.

Análisis de ventas y desempeño

• Elaboración de informes sobre rotación, margen, precios y promociones.
• Detección de oportunidades y áreas de mejora a partir de datos de sell-in y sell-out.

Soporte en negociaciones comerciales

• Apoyo en la preparación de reuniones con clientes : análisis previo, documentación, argumentarios.
• Participación en negociaciones bajo la supervisión del KAM Senior o del Jefe de Ventas.

Ejecución del plan promocional

• Coordinación con Trade Marketing y Supply Chain para asegurar una correcta implementación de promociones.
• Seguimiento de resultados y propuestas de mejora.

Gestión del surtido y lanzamientos

• Apoyo en la introducción de novedades y revisión de surtidos en los diferentes clientes.
• Análisis de aceptación de producto y adaptación al cliente.
• Interlocución con departamentos internos (Marketing, Finanzas, Logística) para garantizar el correcto servicio al cliente.
• Seguimiento de acuerdos comerciales y condiciones pactadas.

Monitorización de la competencia

• Recogida de información de mercado y competidores en punto de venta o a través de informes.

Formación universitaria superior , preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing o similar.

Experiencia mínima de 3 años en el sector Gran Consumo, en roles vinculados a :

• Gestión de cuentas regionales o soporte a cuentas nacionales.
• Trade Marketing o Ventas (canal retail).

Conocimiento del canal retail , dinámica promocional y análisis de sell-in / sell-out.

Nivel alto de Excel y manejo habitual de herramientas de análisis (Nielsen, IRI, Power BI, etc.).

Habilidades analíticas , orientación al cliente y capacidad de organización.

Alta proactividad y autonomía , con capacidad para aprender y la curiosidad por la industria de Gran Consumo

Valorable nivel alto de inglés

Disponibilidad para realizar viajes puntuales a clientes o puntos de venta.

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