Consultor/A Negocio Madrid

Grupo Dkv; Madrid; Presencial; EUR 34.000 - 54.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo DKV busca un Consultor/a de Negocio para Madrid, dependiente del Director Territorial de Madrid. La función implica apoyar, desarrollar y tutelar a las redes de distribuidores y clientes, captando oportunidades, negociando y cerrando ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Se valorará experiencia en la gestión comercial de corredores y corredurías, y un perfil dinámico, orientado a resultados y con habilidades de influencia y negociación.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en puestos comerciales y gestión de equipos de distribución.
• Nivel alto en Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Capacidad de negociación, influencia y planificación para lograr objetivos.

Responsabilidades

• Apoyar y desarrollar a las figuras comerciales bajo su responsabilidad en la distribución de productos y herramientas de la compañía.
• Captar, negociar, vender y hacer seguimiento de oportunidades de negocio en su zona de influencia.
• Cumplir objetivos de crecimiento y rentabilidad gestionando y desarrollando la cartera asignada.
• Representar a la compañía ante distribuidores y clientes, y coordinar acciones comerciales.
• Formar y acompañar a distribuidores y colaboradores para desarrollar la red de venta.

Conocimientos

Negociación

Liderazgo

Comunicación

Análisis de mercado

Educación

Ciclo Formativo Grado Superior (FPII)

Herramientas

Microsoft Office

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Formando parte de DKV Seguros y dependiendo del Director/a Territorial de Madrid, la persona seleccionada tendrá las siguientes responsabilidades:

• Apoyar y desarrollar a todas las figuras comerciales bajo su responsabilidad en la distribución de nuestros productos y en las herramientas que la compañía pone a disposición de distribuidores y clientes. Los distribuidores que tutelará pueden ser diversos (corredores y corredurías de seguro, alianzas...), con un especial foco y peso en la gestión y desarrollo de equipos comerciales de agentes exclusivos.
• Captación, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio dentro de las características que la Compañía marque como requisitos para su intervención.
• Conseguir los objetivos de crecimiento ( Producción y Caída de Cartera ) conforme al presupuesto asignado, y cuidar del mantenimiento y desarrollo de la cartera bajo su tutela, ya esté mediada o asignada directamente, velando a su vez por la rentabilidad de su cuenta comercial.

Las principales funciones serán:

Conocimiento del mercado y sus distribuidores

• Analizar, junto con su responsable comercial, la situación actual de su zona de influencia y el potencial de ventas para detectar las oportunidades de negocio dentro de su área de responsabilidad.
• Conocer los modelos de negocio de cada uno de los distribuidores que tutela, para conseguir su máximo desarrollo comercial con la compañía.
• Obtener información sobre la competencia así como del mercado en su zona geográfica para adecuar el enfoque comercial de nuestros productos y soluciones.
• Participar junto a su responsable comercial en la negociación de objetivos y presupuesto anual de la red que tutela.

Captación de nuevo negocio; y desarrollo de la red de distribuidores que tutela.

• Captación de nuevos distribuidores, teniendo en cuenta la estrategia y directrices establecidas por la compañía.
• Formar, Informar, asesorar, acompañar , motivar y prestar el apoyo requerido a las distintas figuras comerciales que tutela así como a los distribuidores y colaboradores de estos.
• Potenciar y desarrollar las oportunidades de negocio con sus distintas figuras comerciales/distribuidores asignados, ayudándoles a obtener un mejor aprovechamiento de sus carteras de clientes, a través de las herramientas, campañas y acciones que ponga a su disposición la Cia.
• Desarrollar las acciones comerciales establecidas por la Cia. para la consecución de objetivos y diseñar e implementar nuevos planes de acción por distribuidor.
• Se responsabiliza de formar a los distribuidores y a sus colaboradores, así como de mantener informados a estos sobre la actualización de productos, servicios, campañas y acciones comerciales que ofrece la compañía.
• Solventar los problemas y estudiar las adaptaciones posibles de nuestros productos y nuestras condiciones a sus necesidades contribuyendo a la consecución del cumplimiento de sus objetivos.
• Actuar como interlocutor en temas puntuales referentes a siniestros, emisión y administración.

Monitorización y seguimiento de negocio.

• Cumplir y realizar seguimiento de sus objetivos comerciales, tanto los de crecimiento (ventas, caída de cartera), como todos los relativos a la estabilidad y rentabilidad de la cartera que tutela: de los ratios presupuestados de cobro, de la rentabilidad de su cuenta comercial, así como establecer las acciones de apoyo para corregir posibles desviaciones.

Representación

• Representar a la Compañía ante grupos de interés e instituciones así como los actos y eventos, tanto de carácter interno como externo que se le requieran.

1. Titulación:

Ciclo Formativo Grado Superior, FPII, Bachiller

Deseable Grado Universitario o Diplomatura

2. Experiencia:

Experiencia mínima de 2 años en puesto similar, haciendo funciones de venta, captación y gestión de equipos comerciales de redes exclusivas, valorándose adicionalmente la experiencia en la gestión comercial de corredores y corredurías.

3. Uso de herramientas.

Nivel alto en Microsoft Office (Excel, Word, powerpoint..)

4.- Competencias requeridas:

Buscamos una persona dinámica, estusiasta, orientada a la consecución de resultados, y con grandes capacidades de influencia, liderazgo y negociación.

Persona organizada y planificada, y que le guste el trabajo comercial, con habilidades interpersonales y de comunicación.

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Consultor/a Negocio Madrid • Madrid, area metropolitana (comarca); comunidad de madrid, Spain