Jefe De Fuerza De Ventas Horeca — Lidera Y Expande

Makro España; La Coruña; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario con comisiones

Vehículo de empresa

Formación continua

Entorno de trabajo colaborativo

Job summary

Makro España busca un Gerente de Ventas para el canal Horeca en A Coruña, con experiencia en FMCG, para desarrollar estrategias comerciales y ampliar la cuota de mercado en Galicia.

El candidato ideal gestionará clientes clave (hoteles, restaurantes, bares, catering) y liderará un equipo de ventas, colaborando estrechamente con marketing y operaciones. Viajará por la región para impulsar el crecimiento.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión comercial, preferiblemente en Horeca dentro del FMCG.
• Conocimiento profundo del canal Horeca y del mercado en Galicia.
• Capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.
• Disposición para viajar por la zona asignada (A Coruña y alrededores).

Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales para Horeca en Galicia.
• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave (hoteles, restaurantes, bares, catering).
• Supervisar y motivar el equipo de ventas Horeca, estableciendo objetivos y seguimiento.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias Horeca para adaptar estrategias.
• Negociar contratos, condiciones comerciales y promociones con clientes Horeca.
• Colaborar con marketing y operaciones para asegurar una ejecución exitosa de las estrategias de canal.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo

Negociación

Planificación comercial

Horeca

FMCG

Job description

Nuestro cliente, un actor clave en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), busca un experimentado Gerente de Ventas para el Canal Horeca. Esta posición, con base en A Coruña, será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el sector de Hostelería, Restauración y Catering (Horeca), gestionando una cartera de clientes clave y expandiendo la cuota de mercado en la región. Buscamos un profesional con un profundo conocimiento del canal Horeca y una probada capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y duraderas, así como para liderar y motivar al equipo de ventas asignado, contribuyendo significativamente al crecimiento de la compañía en A Coruña y Galicia.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales específicas para el canal Horeca en Galicia.
• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave (hoteles, restaurantes, bares, catering), identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Supervisar y motivar al equipo de ventas Horeca, estableciendo objetivos de ventas y asegurando su cumplimiento.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca para adaptar las estrategias y optimizar la oferta.
• Negociar contratos, condiciones comerciales y promociones con los clientes del canal.
• Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar una ejecución exitosa de las estrategias de canal.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión comercial, preferiblemente en el canal Horeca dentro del sector FMCG.
• Sólido conocimiento del mercado Horeca en Galicia y relaciones establecidas con distribuidores y clientes clave.
• Demostrada capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma proactiva y estratégica.
• Flexibilidad para viajar por la zona asignada en A Coruña y alrededores.

Beneficios

• Salario competitivo con un atractivo sistema de comisiones por objetivos alcanzados en el canal Horeca.
• Gastos de representación y vehículo de empresa.
• Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un canal clave para una marca reconocida en el sector FMCG.
• Programas de formación continua y desarrollo profesional dentro de la compañía.
• Un entorno de trabajo estimulante con un enfoque en el crecimiento y la colaboración.