Responsable comercial HORECA

North Search; Barcelona; Sur place; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Oportunidad de desarrollo profesional

Résumé du poste

North Search, consultora de talento global, busca un/a Jefe de Equipo Comercial para liderar el canal Horeca en la provincia de Barcelona. Su responsabilidad principal es dirigir al equipo de comerciales, gestionar cuentas clave y trazar el plan de negocio estratégico, asegurando la calidad de procesos y la satisfacción de clientes.

Entre sus tareas figurarán definir roles, implantar CRM, impulsar mejoras operativas, negociar y cerrar cuentas, y preparar reporting de ventas y KPIs para la

Qualifications

• Conocimiento del sector alimentación, canal Horeca, en Barcelona.
• Habilidades de comunicación efectiva y empatía.
• Capacidad para tomar decisiones objetivas.
• Liderazgo de equipos motivacional.
• Formación en Gestión comercial o similar y manejo de CRM.

Responsabilités

• Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial, motivando y gestionando el equipo de ventas.
• Desarrollo de Procesos y Estructuras, implementando CRM y reporting.
• Gestión de Clientes y Relaciones B2B, apoyo a la negociación y cierre de cuentas clave.
• Reporting y Análisis de Resultados, seguimiento de KPIs y previsiones.
• Optimización de Herramientas Comerciales y definición de estrategia para captación y fidelización de clientes.

Connaissances

Liderazgo

Gestión de equipos

CRM

Comunicación

Análisis

Formation

Formación en Gestión comercial o similar

Outils

CRM

Sistemas de gestión de datos

Description du poste

North Search es una consultoría de talento global, que se sitúa como partner de empresas de sectores en transformación, ayudándoles a construir un potencial de talento sólido e innovador.

En esta ocasión, nuestro cliente es una reconocida empresa del sector FMCG enfocada en categorías de food, una empresa internacionalizada y en pleno proceso de crecimiento y rebranding, con una categoría de productos reconocida por su calidad, con cultura de empresa enfocada en personas.

Buscamos un/a Jefe de Equipo Comercial, que desempeñará un papel crucial en el proceso de experiencia de los clientes. Dentro del canal HORECA desempeñará un papel crucial en la gestión de cuentas clave para la provincia de Barcelona. Su responsabilidad principal es la gestión de un equipo de comerciales, la gestión directa de cuentas clave, y el trazado del plan de negocio a nivel estratégico, asegurando la calidad de los procesos y la satisfacción de los clientes.

Tu día a día

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial, motivando y gestionando el equipo de ventas. Definir roles claros dentro del departamento, implementar nuevos procedimientos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Desarrollo de Procesos y Estructuras, mejorando la eficiencia operativa. Implementar procesos y herramientas CRM para la gestión de clientes y reporting.

Gestión de Clientes y Relaciones B2B, apoyando al equipo comercial en la negociación y cierre de cuentas clave, asegurando una experiencia positiva para los clientes en la gestión diaria de pedidos e incidencias.

Reporting y Análisis de Resultados, estableciendo un plan de objetivos comerciales y realizar un seguimiento de los KPIs. Preparar informes de ventas, previsiones y análisis, reportando a Gerencia Territorial.

Optimización de Herramientas Comerciales,identificando mejoras en las herramientas tecnológicas de apoyo a las ventas (CRM, software comercial) y proponer nuevas soluciones para mejorar la eficiencia de los equipos de ventas y atención al cliente.

Estrategia Comercial, colaborando en la definición de la estrategia comercial y desarrollar palancas para captar nuevos clientes y fidelizar a los actuales.

¿Qué buscamos?

Conocimiento del sector alimentación, en concreto canal horeca.

Habilidades de comunicación efectiva y empatía.

Capacidad para tomar decisiones objetivas.

Liderazgo de equipos motivacional

Formación en Gestión comercial o similar. Conocimiento de software CRM y sistemas de gestión de datos. Habilidades analíticas para su explotación.

¿Qué ofrecemos?

• Potencial para avanzar en tu carrera dentro de una organización en crecimiento, reconocida como líder en su sector.

¡Te invitamos a ser parte de este gran equipo!

Nuestro cliente apuesta por las personas y promueve un entorno de trabajo colaborativo, inclusivo y orientado al desarrollo profesional continuo, en un ambiente de trabajo dinámico en una empresa líder en el sector alimentario, comprometida con la innovación, la calidad y la sostenibilidad.

En North Search sabemos que el talento no siempre encaja en un rol predeterminado. Por eso, valoramos tanto tu potencial como tu experiencia. Si no cumples el 100% de los requisitos pero te apasiona el puesto y sientes que puedes aportar valor a nuestro equipo, ¡te animamos a presentar tu candidatura!

North Search garantiza la igualdad de oportunidades en todos los procesos de selección, evaluando a los candidatos sin distinción de edad, género, orientación sexual, estado civil, diversidad funcional, origen étnico, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación y de carácter ético.