JEFE/A DE VENTAS MADRID

SEUR; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Programa Escuela de Ventas SEUR

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

SEUR, referencia en transporte y logística, busca un líder de ventas con al menos 4 años de experiencia para dirigir y desarrollar el equipo comercial. La posición proporciona desarrollo profesional, un programa de formación y participación en proyectos de cross-selling y expansión de cuentas.

Se valorará experiencia en entornos ERP/CRM (Salesforce) y nivel alto de inglés. Se ofrece incorporación a un equipo dinámico en Madrid, con posibilidad de movilidad y beneficios asociados.

Formación

• Experiencia de al menos 4 años en puesto similar dentro del área de clientes (ventas).
• Nivel avanzado de Google Drive, Excel, ERP Salesforce.
• Conocimientos de negociación y técnicas de venta.
• Habilidades de comunicación.
• Idiomas: se valorará nivel alto de inglés (B2-C1).

Responsabilidades

• Asegurar la adecuación de las personas del equipo de ventas al puesto de trabajo y cumplir criterios de calidad.
• Favorecer el clima laboral, dirigir y coordinar el equipo comercial para cumplir objetivos y servicio al cliente.
• Realizar seguimiento de resultados y cumplimiento de objetivos de negocio.
• Explorar cross-selling y up-selling, diseñar acciones para detectar nuevas oportunidades.
• Captar y mantener grandes cuentas para fidelizar la cartera de clientes.
• Proponer y supervisar el presupuesto anual de la cartera.
• Coordinar acciones comerciales y de marketing para lograr objetivos.
• Auditar la calidad de servicio en visitas a clientes y proponer mejoras.

Conocimientos

Experiencia en ventas

Excel

Google Drive

Salesforce/ERP

Habilidades de comunicación

Inglés (alto)

Negociación

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

¿Te apasiona el mundo de las operaciones y quieres desarrollarte en el sector del transporte y la logística? Si tienes experiencia desempeñando funciones similares y estás buscando una oportunidad profesional donde crecer y desarrollarte ¡Queremos conocerte!

Nuestros 80 años de historia nos han permitido ser pioneros en el transporte urgente en España, y el trabajo de nuestros 10.000 profesionales liderar el sector con tres grandes ejes de negocio: internacional, comercio electrónico y negocio B2B. Damos servicio a empresas de todos los tamaños y sectores, y como parte de Geopost, una de las mayores redes internacionales de transporte urgente, realizamos entregas en todo el mundo.

Nuestro ADN:

Alineados, Honestos, Orgullosos, Responsables, Ágiles y Comprometidos.

Misión

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio (ventas, margen y cuota) de su cartera, liderando y dirigiendo al equipo comercial bajo las políticas de la franquicia y SEUR SA, e intermediando eficazmente entre clientes y la organización.

Principales funciones:

• Asegurar la adecuación de las personas del equipo de ventas al puesto de trabajo para desarrollar satisfactoriamente la actividad comercial y cumplir con los criterios de calidad.
• Favorecer el clima laboral, planificando, dirigiendo y coordinando el equipo comercial a cargo para cumplir objetivos, dar calidad de servicio al cliente y capacitar profesionalmente al equipo.
• Realizar seguimiento periódico de los resultados del equipo y niveles de cumplimiento de objetivos para asegurar el cumplimiento de los objetivos negocio establecidos.
• Estudiar y explotar las posibilidades de cross-selling y up-selling de clientes para detectar nuevas oportunidades de negocio y materializarlas, diseño de acciones específicas al efecto.
• Captar y mantener las grandes cuentas para fidelizar al cliente y potenciar la cartera de clientes.
• Proponer y supervisar el presupuesto anual de su cartera para asegurar un marco de referencia y el cumplimiento del mismo.
• Coordinar las acciones comerciales y de marketing necesarias para la consecución de objetivos marcados por la Dirección, implicando a sus equipos.
• Auditar la calidad de servicio ofrecida por los comerciales en sus visitas a clientes en términos de imagen, profesionalidad, puntualidad, etc. para mejorar el servicio y desarrollar acciones correctoras en caso necesario.

¿Cómo es la persona que buscamos?

• Experiencia de al menos 4 años en puesto similar dentro del área de clientes muy valorable en el sector transportes.
• Nivel avanzado de entorno Google Drive, Excel, ERP SALESFORCE.
• Conocimientos de negociación y técnicas de venta.
• Habilidades de comunicación.
• Idiomas: se valorará nivel alto de inglés. B2-C1.
• Retribución Fija + Variable.
• Vehículo de empresa.
• Entrada y salida flexible.
• Integración en un equipo de profesionales motivados, en un ambiente de trabajo dinámico.
• Desarrollo profesional.
• Incorporación en la Escuela de Ventas SEUR, un programa de desarrollo comercial con una duración de 3 años, que integra formación en habilidades, productos y negocio que te permite obtener un certificado homologado por ESIC y que ayudará en la consecución de objetivos.

SEUR valora y apuesta por la contratación de personas con capacidades diferentes. Si estás en posesión de certificado de discapacidad igual o superior al 33% no dudes en inscribirte a nuestras ofertas de empleo.