IT Business Manager

Randstad Digital España; Gerona; Presencial; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Randstad Digital España en Cataluña está buscando un líder operativo para transformar y dinamizar un equipo comercial especializado en soluciones IT/Software B2B (ERP, TPV, software de gestión). Su objetivo es profesionalizar el departamento y elevar la tasa de conversión.

Responsable de liderar el equipo, asegurar forecast con CRM, y establecer procesos de venta consultiva; se valora experiencia en ventas B2B IT y resultados medibles.

Formación

• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Conocimiento del lenguaje ERP y soluciones B2B.
• Experiencia en el sector IT/Software.
• Orientación a resultados y capacidad analítica.

Responsabilidades

• Liderar, coordinar y motivar al equipo en visitas y cierres estratégicos.
• Asegurar forecast fiable con >85% de precisión usando CRM.
• Implementar procesos de venta consultiva estructurados.
• Analizar KPIs, optimizar embudos de venta y gestionar sistemas retributivos variables.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de ventas

CRM

Análisis de KPIs

Ventas B2B IT/Software

Herramientas

CRM Software (Salesforce/HubSpot)

Descripción del empleo

¿Qué buscamos? No buscamos un desarrollador, sino un líder operativo capaz de transformar y dinamizar un equipo comercial especializado en soluciones tecnológicas B2B (ERP, TPV, Software de Gestión). Tu objetivo es profesionalizar el departamento y elevar la tasa de conversión.

Tus responsabilidades principales:

• Liderazgo Operativo: Coordinar, motivar y acompañar al equipo en visitas y cierres estratégicos.
• Disciplina de Datos: Garantizar el uso riguroso del CRM para obtener un forecast fiable con más del 85% de precisión.
• Metodología: Implementar procesos de venta consultiva estructurados y repetibles.
• Gestión de Rendimiento: Analizar KPIs, optimizar embudos de venta y gestionar los sistemas retributivos variables.
• Experiencia previa como Sales Manager, Coordinador Comercial o Comercial Senior con liderazgo de equipos.
• Proveniencia del sector IT / Software (imprescindible conocer el lenguaje de los ERPs y soluciones B2B).
• Marcada orientación a resultados y capacidad analítica.
• Incorporación a una tecnológica consolidada con proyecto estratégico.
• Salario competitivo + Variable por objetivos.