Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio

Amedida TI; Las Torres de Cotillas; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Amedida TI busca un Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio para impulsar el crecimiento enfocándose en nuestras soluciones propias de gestión empresarial y proyectos de transformación digital.

El perfil debe incluir experiencia en venta consultiva B2B de tecnología, capacidad de entender el negocio del cliente y convertir necesidades en propuestas de valor. Se prioriza autonomía, negociación y orientación a resultados.

Formación

• Experiencia en venta consultiva de tecnología y en detectar oportunidades de negocio.
• Capacidad de convertir necesidades del cliente en propuestas de valor.
• Capacidad de gestionar el pipeline, previsiones y seguimiento comercial.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Impulsar la venta de soluciones de gestión y proyectos IT.
• Mantener reuniones con gerencia, finanzas y operaciones.
• Coordinar demos, preventa y definición de alcance.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas.
• Negociar y cerrar acuerdos.
• Gestionar pipeline, previsiones y seguimiento comercial.
• Desarrollar partners y nuevos canales.
• Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.

Conocimientos

Venta consultiva B2B de tecnología

Gestión de relaciones con clientes

Negociación y cierre de acuerdos

Herramientas

ERP o software de gestión

Descripción del empleo

En Amedida TI buscamos incorporar un/a Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio para impulsar el crecimiento de la compañía, con especial foco en nuestras soluciones propias de gestión empresarial y proyectos de transformación digital.

Buscamos un perfil con experiencia en venta consultiva B2B de tecnología, capaz de entender el negocio del cliente, detectar oportunidades y convertir necesidades reales en propuestas de valor.

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Impulsar la venta de nuestras soluciones de gestión y proyectos IT.
• Mantener reuniones con gerencia, finanzas y operaciones.
• Coordinar demos, preventa y definición de alcance.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas.
• Negociar y cerrar acuerdos.
• Gestionar pipeline, previsiones y seguimiento comercial.
• Desarrollar partners, prescriptores y nuevos canales.
• Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.

Perfil que buscamos

Experiencia en venta consultiva de:

• ERP o software de gestión.

Valoramos especialmente:

• Conocimiento de procesos de negocio: ventas, compras, finanzas, operaciones y logística.
• Experiencia vendiendo proyectos, no solo licencias.
• Capacidad para generar negocio, no únicamente gestionar leads.
• Autonomía, capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Interlocución habitual con gerencia y dirección.
• Rol clave en la estrategia de crecimiento de Amedida TI.
• Trabajo directo con dirección y equipo de producto.
• Autonomía real y capacidad de influir en la estrategia comercial.
• Producto propio y proyectos de alto valor.
• Posibilidad de desarrollar el área comercial a medida que crezca la compañía.
• Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados y sin techo.