Hybrid Key Account Manager – Fire & Security Solutions

Jci; Valencia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por objetivos

Seguro médico

Plan de pensiones

Vehículo de empresa

Gastos de representación

Job summary

JCI Valencia busca un experimentado Key Account Manager para liderar la estrategia de cuentas clave en Valencia. Será el enlace principal entre clientes estratégicos y los equipos internos, buscando crecimiento y retención a largo plazo.

Proactivo, con experiencia B2B y capacidad de cerrar acuerdos de alto valor, desarrollará planes detallados por cuenta y gestionará oportunidades de venta cruzada, con salario base + bonus.

Qualifications

• Experiencia demostrable como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de cuentas importantes.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación, con capacidad para interactuar con stakeholders a todos los niveles.
• Orientación a resultados y un fuerte enfoque en la satisfacción del cliente.
• Capacidad para comprender y comunicar soluciones técnicas o de negocio complejas.
• Conocimiento del sector y del mercado en Valencia y alrededores.
• Licenciatura en Comercio, Marketing, Administración de Empresas o disciplina relacionada.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave asignados, estableciendo relaciones sólidas y de confianza.
• Comprender en profundidad los objetivos y desafíos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas y de alto valor.
• Identificar proactivamente oportunidades de expansión dentro de las cuentas existentes (venta cruzada, venta adicional).
• Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando condiciones mutuamente beneficiosas.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, coordinando internamente los recursos necesarios para su satisfacción.
• Realizar análisis periódicos del rendimiento de las cuentas y presentar informes de progreso a la dirección comercial.

Job description

Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para liderar la estrategia de cuentas clave en Valencia . Este rol es fundamental para fortalecer nuestras relaciones con los clientes más importantes, impulsando el crecimiento y asegurando la retención a largo plazo. Tendrás la autonomía para desarrollar planes estratégicos personalizados y serás el principal punto de contacto para estos socios estratégicos, trabajando para comprender sus desafíos y objetivos. Buscamos a un profesional proactivo, con una sólida comprensión del mercado y la capacidad de cerrar acuerdos de alto valor, contribuyendo significativamente a la expansión y consolidación de la presencia de nuestro cliente en la Comunidad Valenciana.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, asegurando su satisfacción y crecimiento continuo.
• Elaborar y ejecutar planes de negocio detallados para cada cuenta clave, alineados con los objetivos generales de la empresa.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y ascendente dentro de las cuentas existentes.
• Negociar contratos, acuerdos de nivel de servicio y precios, asegurando condiciones beneficiosas para ambas partes.
• Actuar como enlace principal entre el cliente y los equipos internos de la empresa, garantizando una comunicación fluida.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar tendencias y adaptar las estrategias de gestión de cuentas.
• Experiencia probada de 7+ años en la gestión de cuentas clave o roles de ventas senior en entornos B2B.
• Sólido historial de consecución de objetivos de ventas y desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo.
• Excelentes habilidades de negociación, resolución de problemas y toma de decisiones.
• Profundo conocimiento del sector y del mercado local de Valencia .
• Capacidad para viajar según sea necesario para reunirse con clientes y asistir a eventos del sector.
• Salario base competitivo más un generoso bonus por rendimiento y objetivos.
• Oportunidad de desarrollo profesional continuo y formación especializada.
• Beneficios sociales completos, incluyendo seguro médico privado y plan de pensiones.
• Vehículo de empresa y gastos de representación cubiertos.
• Un ambiente de trabajo enfocado en la excelencia y la colaboración en Valencia .

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para liderar la estrategia de cuentas clave en Valencia . Este rol es fundamental para fortalecer nuestras relaciones con los clientes más importantes, impulsando el crecimiento y asegurando la retención a largo plazo. Tendrás la autonomía para desarrollar planes estratégicos personalizados y serás el principal punto de contacto para estos socios estratégicos, trabajando para comprender sus desafíos y objetivos. Buscamos a un profesional proactivo, con una sólida comprensión del mercado y la capacidad de cerrar acuerdos de alto valor, contribuyendo significativamente a la expansión y consolidación de la presencia de nuestro cliente en la Comunidad Valenciana.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave asignados, estableciendo relaciones sólidas y de confianza.
• Comprender en profundidad los objetivos y desafíos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas y de alto valor.
• Identificar proactivamente oportunidades de expansión dentro de las cuentas existentes (venta cruzada, venta adicional).
• Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando condiciones mutuamente beneficiosas.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, coordinando internamente los recursos necesarios para su satisfacción.
• Realizar análisis periódicos del rendimiento de las cuentas y presentar informes de progreso a la dirección comercial.

Requisitos

• Experiencia demostrable como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de cuentas importantes.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación, con capacidad para interactuar con stakeholders a todos los niveles.
• Orientación a resultados y un fuerte enfoque en la satisfacción del cliente.
• Capacidad para comprender y comunicar soluciones técnicas o de negocio complejas.
• Conocimiento del sector y del mercado en Valencia y alrededores.
• Licenciatura en Comercio, Marketing, Administración de Empresas o disciplina relacionada.

Beneficios

• Salario competitivo más comisiones por objetivos alcanzados.
• Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento.
• Beneficios sociales completos, incluyendo seguro médico y plan de pensiones.
• Un entorno de trabajo colaborativo y enfocado en el éxito del cliente.
• Acceso a formación continua y conferencias del sector.