Kam Marketplaces & Cuentas Clave

Cecotec; Valencia; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Desarrollo profesional

Bonificaciones por rendimiento

Entorno dinámico

Seguro médico y plan de jubilación

Descripción de la vacante

Cecotec busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para su sede en Valencia. Este puesto es clave para gestionar y hacer crecer relaciones con clientes estratégicos, asegurando satisfacción y fidelización.

El perfil ideal debe contar con al menos 4 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas estratégicas, habilidades de presentación y negociación, y una clara orientación al cliente. Se valorará dominio del inglés y capacidad analítica en un entorno dinámico.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave o ventas estratégicas.
• Capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes corporativos.
• Excelentes habilidades de presentación, negociación y resolución de problemas.
• Conocimiento del mercado de Valencia y adaptación a su entorno.
• Se valorará dominio del inglés.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar activamente una cartera de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y upselling.
• Establecer relaciones estratégicas sólidas con los principales contactos dentro de las organizaciones de los clientes.
• Coordinar internamente los recursos necesarios para garantizar la entrega de productos y servicios a las cuentas clave.
• Realizar seguimiento del rendimiento de las cuentas y presentar informes a la dirección.

Conocimientos

Habilidades de presentación

Negociación

Resolución de problemas

Capacidad analítica

Orientación al cliente

Comunicación

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas / Marketing

Descripción del empleo

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Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave experimentado y proactivo para su sede en Valencia . Este puesto es crucial para la gestión y el crecimiento de nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. El candidato ideal poseerá una gran capacidad analítica, habilidades de comunicación excepcionales y una profunda orientación al cliente, dentro de una organización que valora la colaboración, la excelencia operativa y el impacto directo en el éxito comercial de la compañía.

• Gestionar y desarrollar activamente una cartera asignada de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y upselling.
• Establecer y mantener relaciones estratégicas sólidas con los principales contactos dentro de las organizaciones de los clientes.
• Comprender a fondo las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas que aporten valor y resuelvan sus desafíos comerciales.
• Coordinar internamente los recursos necesarios (técnicos, de soporte, etc.) para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios a las cuentas clave.
• Negociar términos contractuales y acuerdos de nivel de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Realizar un seguimiento regular del rendimiento de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección sobre el estado de la cartera.
• Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave, ventas estratégicas o roles similares en entornos de alto rendimiento.
• Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes corporativos.
• Excelentes habilidades de presentación, negociación y resolución de problemas.
• Fuerte comprensión del panorama competitivo y capacidad para posicionar nuestras ofertas de manera efectiva.
• Conocimiento del mercado de Valencia y capacidad para adaptarse a sus particularidades.

Sobre el Puesto

Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave experimentado y proactivo para su sede en Valencia . Este puesto es crucial para la gestión y el crecimiento de nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. El candidato ideal poseerá una gran capacidad analítica, habilidades de comunicación excepcionales y una profunda orientación al cliente, dentro de una organización que valora la colaboración, la excelencia operativa y el impacto directo en el éxito comercial de la compañía.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar activamente una cartera asignada de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y upselling.
• Establecer y mantener relaciones estratégicas sólidas con los principales contactos dentro de las organizaciones de los clientes.
• Comprender a fondo las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas que aporten valor y resuelvan sus desafíos comerciales.
• Coordinar internamente los recursos necesarios (técnicos, de soporte, etc.) para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios a las cuentas clave.
• Negociar términos contractuales y acuerdos de nivel de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Realizar un seguimiento regular del rendimiento de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección sobre el estado de la cartera.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave, ventas estratégicas o roles similares en entornos de alto rendimiento.
• Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes corporativos.
• Excelentes habilidades de presentación, negociación y resolución de problemas.
• Fuerte comprensión del panorama competitivo y capacidad para posicionar nuestras ofertas de manera efectiva.
• Conocimiento del mercado de Valencia y capacidad para adaptarse a sus particularidades.
• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.

Beneficios

• Salario base competitivo complementado por bonificaciones por rendimiento.
• Oportunidades de carrera y desarrollo dentro de una empresa líder en su sector.
• Incentivos basados en el logro de objetivos de ventas y retención de clientes.
• Entorno de trabajo dinámico y colaborativo en Valencia .
• Beneficios sociales que incluyen seguro médico completo y plan de jubilación.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Estamos buscando un dinámico Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Valencia . Este rol es crucial para fomentar y expandir nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Trabajarás de cerca con estos clientes estratégicos para entender sus necesidades, proponer soluciones personalizadas y supervisar la ejecución de los servicios, actuando como el principal punto de contacto y asesor de confianza. Tu éxito en este puesto contribuirá directamente al crecimiento de nuestros ingresos, consolidando nuestra posición en el mercado.

• Desarrollar e implementar estrategias para la gestión y crecimiento de cuentas clave en la región de Valencia .
• Establecer y mantener relaciones de alto nivel con los tomadores de decisiones en las organizaciones de clientes.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar la entrega de productos y servicios, asegurando que se cumplan los acuerdos de nivel de servicio (SLA).
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar las necesidades del cliente clave.
• Presentar informes regulares al equipo directivo sobre el estado de las cuentas y las proyecciones de ingresos.
• Experiencia probada de 5+ años como Gerente de Cuentas, preferiblemente gestionando cuentas estratégicas.
• Sólidas habilidades de presentación, comunicación y negociación a nivel ejecutivo.
• Capacidad para comprender las necesidades complejas del negocio del cliente y proponer soluciones efectivas.
• Experiencia en el sector de Comercial y Ventas , con un enfoque en el desarrollo de negocio a largo plazo.
• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Se valorará dominio del inglés.
• Paquete salarial competitivo con bonificaciones por desempeño.
• Oportunidades de avance profesional y desarrollo de carrera.
• Acceso a formación continua y conferencias del sector.
• Trabajo presencial en nuestras oficinas centrales de Valencia .

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave Senior proactivo/a y con gran capacidad de relación para unirse a su equipo comercial en Valencia . Este puesto es crucial para gestionar y hacer crecer la cartera de clientes más importantes de la empresa, asegurando la máxima satisfacción y fidelización. El/la candidato/a ideal será un profesional orientado a resultados, con una profunda comprensión de las necesidades del cliente y la habilidad para ofrecer soluciones de valor que impulsen el crecimiento mutuo. Trabajarás en un entorno dinámico y colaborativo, contribuyendo directamente al éxito comercial en una región clave para la compañía, reportando directamente a la Dirección Comercial.