Sales Development Representative Hunter

Validate Talent AI; Barcelona; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Validate Talent AI busca un perfil comercial para abrir mercado en Barcelona y generar nuevas oportunidades, combinando prospección digital y visitas en terreno.

Se espera gestionar el pipeline, realizar visitas y coordinar reuniones para presentar propuestas de valor, manteniendo CRM actualizado y cumpliendo objetivos de negocio.

Formación

• Perfil hunter, proactivo y orientado a resultados.
• Experiencia en desarrollo de nuevos clientes B2B.
• Ventas de software SaaS o soluciones digitales es valorable.

Responsabilidades

• Identificar empresas y construir cartera de prospectos desde cero.
• Contactar y reunirse con responsables y direcciones.
• Realizar visitas presenciales y participar en eventos de networking.
• Gestionar oportunidades hasta cierre y mantener CRM actualizado.
• Alcanzar objetivos de actividad y negocio generado.

Conocimientos

Hunter

Prospecting

Negociación

Venta consultiva

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un perfil comercial claramente hunter, responsable de abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio en Barcelona.

La actividad combinará la prospección digital con una presencia activa en terreno: visitas a empresas, reuniones presenciales, participación en eventos y desarrollo de relaciones con potenciales clientes. No se trata únicamente de contactar prospectos por correo o teléfono, sino de identificar oportunidades y salir activamente a buscarlas.

Principales responsabilidades

• Identificar empresas potenciales y construir una cartera de prospectos desde cero.
• Contactar y reunirse con responsables de Recursos Humanos, People, Beneficios y Dirección.
• Realizar visitas comerciales presenciales para presentar la propuesta de valor y detectar necesidades.
• Participar en ferias, eventos empresariales y actividades de networking.
• Generar oportunidades mediante llamadas, LinkedIn, correo, referidos y prospección en terreno.
• Realizar una primera cualificación comercial y coordinar demostraciones o reuniones de seguimiento.
• Gestionar cada oportunidad hasta su traspaso o cierre, según el alcance final del puesto.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento disciplinado del pipeline.
• Cumplir objetivos de actividad, reuniones, oportunidades y negocio generado.
• Compartir información del mercado, objeciones y necesidades de los potenciales clientes.

Requirements

• Entre 2 y 3 años de experiencia en desarrollo de nuevos clientes B2B.
• Experiencia vendiendo software SaaS, marketplaces o soluciones digitales.
• Perfil hunter, proactivo, perseverante y orientado a resultados.
• Capacidad para generar relaciones comerciales tanto presencialmente como por canales digitales.
• Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.
• Autonomía para organizar visitas, reuniones y actividades de prospección.
• Disponibilidad para desplazarse frecuentemente dentro de Barcelona.
• Español fluido. Catalán e inglés serán valorados.