Sales Development Representative Hunter

Validate Talent; Barcelona; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Validate Talent está buscando un perfil comercial hunter para abrir mercado en Barcelona. Se combinará prospección digital con visitas presenciales, reuniones y asistencia a eventos para generar nuevas oportunidades de negocio.

El candidato ideal tiene 2–3 años de experiencia en desarrollo de clientes B2B, experiencia vendiendo software SaaS o soluciones digitales y capacidad para trabajar de forma proactiva en un entorno dinámico de ventas.

Qualifications

• Se requiere experiencia en desarrollo de nuevos negocios B2B y ventas SaaS o soluciones digitales.
• Perfil proactivo, hunter, orientado a resultados y con capacidad de gestionar el pipeline comercial.

Responsibilities

• Identificar empresas y construir cartera de prospectos desde cero.
• Contactar y reunirse con responsables clave (HR, People, Beneficios, Dirección).
• Realizar visitas comerciales presenciales para presentar la propuesta de valor.
• Participar en ferias, eventos y networking para generar oportunidades.
• Generar oportunidades por llamadas, LinkedIn, correo y prospección en terreno.
• Calificar comercialmente y coordinar demostraciones o reuniones de seguimiento.
• Gestionar la oportunidad hasta su cierre y traspaso.

Skills

Hunter

Prospección digital

Ventas B2B

Comunicación

Negociación

Autonomía

Job description

Buscamos un perfil comercial claramente hunter, responsable de abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio en Barcelona.

La actividad combinará la prospección digital con una presencia activa en terreno: visitas a empresas, reuniones presenciales, participación en eventos y desarrollo de relaciones con potenciales clientes. No se trata únicamente de contactar prospectos por correo o teléfono, sino de identificar oportunidades y salir activamente a buscarlas.

Principales responsabilidades

• Identificar empresas potenciales y construir una cartera de prospectos desde cero.
• Contactar y reunirse con responsables de Recursos Humanos, People, Beneficios y Dirección.
• Realizar visitas comerciales presenciales para presentar la propuesta de valor y detectar necesidades.
• Participar en ferias, eventos empresariales y actividades de networking.
• Generar oportunidades mediante llamadas, LinkedIn, correo, referidos y prospección en terreno.
• Realizar una primera cualificación comercial y coordinar demostraciones o reuniones de seguimiento.
• Gestionar cada oportunidad hasta su traspaso o cierre, según el alcance final del puesto.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento disciplinado del pipeline.
• Cumplir objetivos de actividad, reuniones, oportunidades y negocio generado.
• Compartir información del mercado, objeciones y necesidades de los potenciales clientes.

• Entre 2 y 3 años de experiencia en desarrollo de nuevos clientes B2B.
• Experiencia vendiendo software SaaS, marketplaces o soluciones digitales.
• Perfil hunter, proactivo, perseverante y orientado a resultados.
• Capacidad para generar relaciones comerciales tanto presencialmente como por canales digitales.
• Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.
• Autonomía para organizar visitas, reuniones y actividades de prospección.
• Disponibilidad para desplazarse frecuentemente dentro de Barcelona.
• Español fluido. Catalán e inglés serán valorados.

#LI-FI2