Hospitality SaaS Enterprise Account Executive

SEPTEO; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Afterworks

Actividades deportivas

Iniciativas de RSC

Movilidad interna

Job summary

SEPTEO busca un/a Enterprise Account Executive – Hospitality para impulsar el negocio en Hospitality, desarrollando relaciones duraderas con clientes y detectando nuevas oportunidades de negocio. La función exige capacidad de entender el negocio del cliente, proponer valor y cerrar acuerdos complejos.

El/la profesional gestionará el ciclo comercial completo desde prospección hasta cierre, manteniendo un enfoque consultivo y orientado al cliente.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia en ventas comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas mediante renovaciones y ampliaciones de contrato.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor para el cliente.
• Orientación al cliente y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales; Salesforce valorado.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y, puntualmente, por España y Portugal.

Responsibilities

• Gestionar y fidelizar una cartera de clientes.
• Buscar y captar nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detectar posibilidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
• Asesorar a clientes sobre nuestras soluciones tecnológicas y sobre el uso del software.
• Realizar visitas comerciales periódicas para construir y reforzar relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Negociar renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Trabajar de manera coordinada con equipos de soporte y marketing para una buena experiencia de cliente.
• Representar a Septeo en ferias, eventos y presentaciones del sector.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cartera

Cierre de ventas

CRM (Salesforce)

Experiencia en SaaS

Viajes frecuentes Cataluña/España/Port

Tools

Salesforce

Job description

SEPTEO busca un/a Enterprise Account Executive – Hospitality para impulsar el negocio en Hospitality, desarrollando relaciones duraderas con clientes y detectando nuevas oportunidades de negocio. La función exige capacidad de entender el negocio del cliente, proponer valor y cerrar acuerdos complejos.

El/la profesional gestionará el ciclo comercial completo desde prospección hasta cierre, manteniendo un enfoque consultivo y orientado al cliente.