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Schneider Electric; Madrid; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Schneider Electric busca desarrollar el negocio residencial en Iberia, gestionando cuentas de promotores, constructores y otros actores clave. El rol abarca la identificación de oportunidades desde fases tempranas de diseño y desarrollo, influyendo en la prescripción de soluciones y su conversión en ventas para contribuir al crecimiento sostenible del negocio residencial.

La posición implica gestionar pipeline, coordinar con equipos de ventas y especialistas, y posicionar a Schneider Electric

Qualifications

• Experiencia previa en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Conocimiento del sector de la construcción residencial, promoción inmobiliaria o distribución eléctrica.
• Valorable experiencia trabajando con promotores, constructores, instaladores o prescriptores.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el segmento Home Builders.
• Elaborar e implementar planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Incrementar la presencia de Schneider Electric en proyectos residenciales de nueva construcción y rehabilitación.
• Construir relaciones de largo plazo con promotores, constructores y desarrolladores inmobiliarios.
• Trabajar con actores del ciclo del proyecto: promotores, arquitectos, ingenierías, instaladores y contratistas.

Skills

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

CRM

Negociación

Tools

CRM

Job description

Cuál es tu misión?

Desarrollar el negocio de Schneider Electric en el mercado residencial mediante la gestión, captación y desarrollo de cuentas de promotores inmobiliarios, constructores, y otros actores clave del ecosistema Home Builders.

La posición es responsable de identificar oportunidades de negocio desde las fases tempranas de diseño y desarrollo de los proyectos, influir en la prescripción de las soluciones Schneider Electric y asegurar su conversión en ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio residencial en Iberia.

Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Home Builders.
• Elaborar e implementar planes de cuenta para los clientes estratégicos asignados.
• Incrementar la presencia y participación de Schneider Electric en proyectos residenciales de nueva construcción y rehabilitación.
• Construir relaciones de largo plazo con promotores, constructores y desarrolladores inmobiliarios.

Influencia y prescripción

• Trabajar con los distintos actores que intervienen en el ciclo del proyecto residencial: promotores, arquitectos, ingenierías, instaladores y contratistas.
• Promover la inclusión de las soluciones Schneider Electric en las especificaciones técnicas de los proyectos.
• Posicionar a Schneider Electric como partner de referencia en electrificación residencial, eficiencia energética, digitalización y hogar conectado.

Gestión de proyectos y oportunidades

• Gestionar el pipeline de oportunidades a través de las herramientas corporativas.
• Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de diseño hasta la ejecución.
• Garantizar la actualización de previsiones comerciales y la identificación temprana de riesgos y oportunidades.

Gestión del ecosistema comercial

• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas territoriales, distribución eléctrica, marketing, desarrollo de negocio y especialistas de producto.
• Coordinar acciones conjuntas que maximicen la conversión de oportunidades y la satisfacción del cliente.
• Facilitar la conexión entre los diferentes canales comerciales involucrados en cada proyecto.

Desarrollo de mercado

Analizar tendencias del mercado residencial, actividad promotora y evolución normativa.

Detectar oportunidades ligadas a:

• Electrificación de la vivienda.
• Gestión energética residencial.
• Hogar conectado.
• Recarga de vehículo eléctrico.
• Sostenibilidad y eficiencia energética.

Resultados de negocio

• Alcanzar los objetivos de pedidos, ventas y crecimiento establecidos.
• Contribuir al desarrollo del mercado residencial como una de las prioridades estratégicas de la organización comercial.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

• Volumen de ventas y pedidos.
• Incremento de la cuota de mercado en Home Builders.
• Valor y calidad del pipeline de oportunidades.
• Número de proyectos especificados.
• Nuevas cuentas desarrolladas.
• Precisión del forecast comercial.
• Nivel de cobertura y actividad comercial.
• Rentabilidad del negocio gestionado.

A quién buscamos?

Experiencia previa en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.

Conocimiento del sector de la construcción residencial, promoción inmobiliaria o distribución eléctrica.

Valorable experiencia trabajando con promotores, constructores, instaladores o prescriptores.

Conocimientos técnicos

• Soluciones eléctricas de baja tensión.
• Distribución eléctrica residencial.
• Automatización y digitalización del hogar.
• Eficiencia energética y sostenibilidad.

Herramientas de gestión comercial y CRM.

Orientación al cliente y al mercado

• Capacidad para construir relaciones de confianza.
• Escucha activa y comprensión de necesidades del cliente.
• Vision comercial y de negocio.

Influencia y negociación

• Gestión efectiva de stakeholders.
• Orientación a resultados.
• Trabajo transversal con múltiples equipos.
• Mentalidad de colaboración y aprendizaje continuo.

En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada persona necesita sentirse valorada, apoyada y tratada de manera justa para hacer su mejor trabajo.

Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: "Te vemos. Te valoramos". Es más que salario y beneficios: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que puedas rendir, crecer, sentirte seguro y elevar tu potencial para destacar como un generador de impacto.

Schneider Electric está ahí cuando más lo necesitas

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