Fleet & End User Business Developer

Schneider Electric; España; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario flexible

Trabajo híbrido

Seguro médico

Descripción de la vacante

Schneider Electric en España busca un líder de Desarrollo de Negocios para el segmento de flotas y clientes finales, actuando como Key Account Manager y asesor de valor en movilidad eléctrica y soluciones Prosumer.

La posición implica coordinar equipos internos, identificar oportunidades, gestionar el pipeline y impulsar la generación de demanda mediante visitas, workshops y eventos sectoriales. Se ofrece modelo de trabajo híbrido y un programa de desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o key account management en entornos B2B.
• Conocimiento del mercado de movilidad eléctrica, flotas logísticas, transporte, infraestructuras o soluciones energéticas.
• Capacidad para entender necesidades de cliente final y transformarlas en propuestas de valor claras y accionables.
• Experiencia trabajando de forma transversal con equipos comerciales, técnicos, servicios, marketing, partners e installadores.
• Conocimiento de los procesos, herramientas comerciales y equipos internos de Schneider Electric será valorado.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de cuentas objetivo en el segmento de flotas logísticas ligeras y pesadas, priorizando oportunidades con mayor potencial de crecimiento.
• Actuar como Key Account Manager para las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones sólidas con decisores de negocio, operaciones, sostenibilidad, compras y equipos técnicos.
• Acompañar a la fuerza de venta generalista como fuerza de venta especialista en cuentas end user e ingenierías Prosumer cuando se requiera apoyo adicional, aportando conocimiento de movilidad eléctrica, flotas, prescripción y propuesta de valor.
• Contribuir al desarrollo del ecosistema de prescripción, asegurando que la fuerza de venta generalista tenga el conocimiento necesario para abordar estas cuentas de forma autónoma y pueda contar con soporte de la fuerza de venta especialista en visitas o fases críticas.
• Identificar necesidades de cliente, retos operativos y oportunidades de electrificación, convirtiéndolos en propuestas de valor claras, diferenciales y orientadas a negocio.
• Coordinar internamente a los equipos de ventas, preventa, servicios, marketing, pricing, partners e instaladores para construir una respuesta técnico-comercial competitiva.
• Gestionar el seguimiento comercial de las oportunidades, asegurando avance del pipeline, próximos pasos claros y coordinación continua con cliente y equipos internos.
• Impulsar actividades de generación de demanda con end users, incluyendo visitas comerciales, workshops, sesiones de discovery, eventos sectoriales y campañas específicas para flotas.
• Recoger insights de mercado, competencia y clientes para reforzar la estrategia comercial, la oferta de servicios y el posicionamiento de Schneider Electric en el segmento fleet.
• Apoyar a la fuerza de ventas en cuentas estratégicas, aportando visión sectorial, conocimiento de cliente final y soporte en la conversión de oportunidades.
• Contribuir al crecimiento rentable del negocio Prosumer mediante la conversión de oportunidades, la fidelización de cuentas clave y la creación de relaciones comerciales de largo plazo.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas estratégicas

Key Account Management

Movilidad eléctrica

Descripción del empleo

¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible?

Schneider Electric - Somos tu socio tecnológico en energía.

Electrificamos, automatizamos y digitalizamos cada industria, empresa y hogar, impulsando la eficiencia y la sostenibilidad para todos.

En Schneider Electric, nuestros valores, IMPACT (Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad y Trabajo en Equipo), son la base de todo lo que hacemos. Convertirse en un Impact Maker significa transformar las ambiciones de sostenibilidad en acciones reales, en la intersección entre la automatización, la electrificación y la digitalización.

¿Estás preparado/a para liderar la transformación digital y contribuir a un mundo más sostenible?

Si te motiva desafiar tu creatividad y generar un impacto positivo, ¡estaremos encantados de darte la bienvenida!

Propósito del rol

El Fleet & End User Business Developer tendrá la misión de acelerar el crecimiento de Schneider Electric en el segmento de flotas y clientes finales, con especial foco en flotas logísticas ligeras y pesadas. Para las cuentas clave, como compañías de logística, operadores de flota o empresas de transporte pesado, actuará como Key Account Manager, liderando la relación comercial y construyendo propuestas de valor adaptadas a sus necesidades de electrificación.

Para el resto de cuentas de end users y para ingenierías especialistas en el ámbito Prosumer, actuará como fuerza de venta especialista, acompañando a la fuerza de venta generalista en las fases clave del ciclo comercial cuando sea necesario y aportando conocimiento especializado en movilidad eléctrica, flotas, prescripción y propuesta de valor Prosumer. El rol coordinará internamente a los equipos necesarios para cualificar oportunidades, definir soluciones, preparar propuestas técnico-comerciales y asegurar un seguimiento estructurado del pipeline.

Esta posición será clave para crear relaciones de confianza con decisores de cliente, facilitar el trabajo de la fuerza de ventas y reforzar el ecosistema de prescripción Prosumer, posicionando a Schneider Electric como socio estratégico para la electrificación de operaciones logísticas y movilidad profesional.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y gestionar una cartera de cuentas objetivo en el segmento de flotas logísticas ligeras y pesadas, priorizando oportunidades con mayor potencial de crecimiento.
• Actuar como Key Account Manager para las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones sólidas con decisores de negocio, operaciones, sostenibilidad, compras y equipos técnicos.
• Acompañar a la fuerza de venta generalista como fuerza de venta especialista en cuentas end user e ingenierías Prosumer cuando se requiera apoyo adicional, aportando conocimiento de movilidad eléctrica, flotas, prescripción y propuesta de valor.
• Contribuir al desarrollo del ecosistema de prescripción, asegurando que la fuerza de venta generalista tenga el conocimiento necesario para abordar estas cuentas de forma autónoma y pueda contar con soporte de la fuerza de venta especialista en visitas o fases críticas.
• Identificar necesidades de cliente, retos operativos y oportunidades de electrificación, convirtiéndolos en propuestas de valor claras, diferenciales y orientadas a negocio.
• Coordinar internamente a los equipos de ventas, preventa, servicios, marketing, pricing, partners e instaladores para construir una respuesta técnico-comercial competitiva.
• Gestionar el seguimiento comercial de las oportunidades, asegurando avance del pipeline, próximos pasos claros y coordinación continua con cliente y equipos internos.
• Impulsar actividades de generación de demanda con end users, incluyendo visitas comerciales, workshops, sesiones de discovery, eventos sectoriales y campañas específicas para flotas.
• Recoger insights de mercado, competencia y clientes para reforzar la estrategia comercial, la oferta de servicios y el posicionamiento de Schneider Electric en el segmento fleet.
• Apoyar a la fuerza de ventas en cuentas estratégicas, aportando visión sectorial, conocimiento de cliente final y soporte en la conversión de oportunidades.
• Contribuir al crecimiento rentable del negocio Prosumer mediante la conversión de oportunidades, la fidelización de cuentas clave y la creación de relaciones comerciales de largo plazo.

Perfil requerido

• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o key account management en entornos B2B.
• Conocimiento del mercado de movilidad eléctrica, flotas logísticas, transporte, infraestructuras o soluciones energéticas.
• Capacidad para entender necesidades de cliente final y transformarlas en propuestas de valor claras y accionables.
• Experiencia trabajando de forma transversal con equipos comerciales, técnicos, servicios, marketing, partners e instaladores.
• Conocimiento de los procesos, herramientas comerciales y equipos internos de Schneider Electric será valorado.

Competencias clave

• Orientación a cliente y a resultados comerciales.
• Venta consultiva y capacidad para construir propuestas de valor diferenciales.
• Influencia y colaboración transversal.
• Rigor en la gestión de pipeline, oportunidades y próximos pasos.
• Comunicación clara, estructurada y orientada a negocio.
• Mentalidad de crecimiento, generación de demanda y desarrollo de relaciones a largo plazo.

Alcance esperado del rol

Esta posición tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio Prosumer en el segmento de flotas, clientes finales e ingenierías especialistas, impulsando la generación de oportunidades, la conversión comercial y la relación con cuentas estratégicas. El rol contribuirá a posicionar a Schneider Electric como socio de referencia para la electrificación de flotas logísticas ligeras y pesadas, reforzando al mismo tiempo el ecosistema de prescripción de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba.

We Adapt to You!

Con nuestro horario flexible, tendrás la libertad de adaptar tu jornada para ajustarla a tus necesidades personales y responsabilidades.

Sabemos lo positivo que puede ser trabajar desde casa. Con nuestro modelo híbrido, podrás disfrutar de parte de tu jornada laboral desde la comodidad de tu hogar.

¿Necesitas más tiempo para descansar y recargar energías? Con nuestro Holiday Pack, puedes adquirir días adicionales de vacaciones cuando más los necesites.

¡Celebra los festivos a tu manera! Con los Floating Holidays, puedes intercambiar días festivos por otros que encajen mejor con tus planes y preferencias personales.

¿Necesitas tiempo extra para explorar nuevas experiencias o centrarte en proyectos personales? Con el Sabbatical Pack, puedes solicitar hasta 2 meses adicionales de excedencia no remunerada.

Valoramos la importancia de la familia y queremos apoyarte en todos los aspectos de tu vida. Nuestra Global Family Leave Policy ofrece permisos retribuidos flexibles cuando más los necesites, ya sea por la llegada de un hijo, una pérdida familiar o el cuidado de un ser querido.

¡Nos Importas!

Con acceso a la plataforma de salud y bienestar Wellwo, tú y hasta 5 personas de tu elección podréis disfrutar de atención médica virtual y apoyo psicológico 24/7, además de asesoramiento nutricional, clases guiadas y mucho más.

Desde clases de baile hasta disfrutar de un spa en un hotel, nuestra colaboración con Wellhub te da acceso a una red de miles de gimnasios y centros deportivos para mantenerte activo de la forma que mejor se adapte a ti.

Tu bienestar es nuestra prioridad. Tendrás acceso a servicios médicos en el lugar de trabajo para garantizar apoyo siempre que lo necesites.

¡Impulsamos Tu Desarrollo!

Con Career Hub, nuestra plataforma de desarrollo profesional impulsada por IA, podrás acceder a oportunidades profesionales, proyectos y mentores de Schneider Electric en todo el mundo.

Te ofrecemos la oportunidad de convertirte en accionista de Schneider Electric y participar en nuestro éxito a través del programa de participación accionarial para empleados.

Celebramos el talento y los logros a través de nuestro programa de reconocimiento, donde podrás otorgar y recibir puntos por tus contribuciones y canjearlos por tarjetas regalo en tus tiendas favoritas.

Dispondrás de cobertura de seguro de vida para tu protección.

Ofrecemos un Plan de Retribución Flexible que te permite elegir entre distintas opciones, como seguro médico, tickets restaurante, tickets guardería, ayudas de transporte, formación y mucho más.

Como parte de nuestra comunidad #SEGreatPeople, tendrás acceso a una tienda online de Schneider Electric con precios exclusivos y descuentos especiales.

A través de Club Schneider, disfrutarás de descuentos especiales en tus tiendas, restaurantes, agencias de viajes y otros servicios favoritos.

Participa en programas de voluntariado patrocinados por la compañía para contribuir a nuestras comunidades y generar un impacto positivo a tu alrededor.

¿Por qué Schneider Electric?

Como compañía centrada en las personas, encontrarás un entorno dinámico y colaborativo con atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles favorecen el equilibrio entre la vida profesional y personal, impulsando al mismo tiempo el crecimiento individual, el rendimiento y el trabajo en equipo. Fomentamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y colaborativo, donde nos atrevemos a innovar y convertir ideas ambiciosas en realidad.

Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran compañía.

Aviso

Buscamos constantemente personas excepcionales, apasionadas por los clientes, que desafíen el status quo y piensen de forma diferente. Si te motiva el aprendizaje continuo, ¡definitivamente queremos conocerte! Y lo mejor de todo es que, en nuestro entorno inclusivo, creemos firmemente que la diversidad es una fuente de fortaleza y creatividad. Aquí, la autenticidad es un superpoder. Estamos comprometidos con la creación de un lugar de trabajo donde todas las voces sean escuchadas.

Buscando causar un IMPACTO con tu carrera?

Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT – Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo – comienzan con nosotros.

IMPACT también es tu invitación para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo resiliente, eficiente y sostenible.

Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días.

Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric – inscríbete hoy!

Ingresos mundiales de 40 millones de euros +9% de crecimiento orgánico 150 000 empleados en más de 100 países

Para ser considerado como candidato para nuestras posiciones debes enviar tu solicitud en línea. Esta posición permanecerá abierta hasta que se complete el proceso de selección.

Schneider Electric aspira a ser la empresa más inclusiva y solidaria del mundo, ofreciendo oportunidades equitativas a todos, en todas partes, y garantizando que todos los empleados se sientan valorados de forma única y seguros para aportar lo mejor de sí mismos. Reflejamos la diversidad de las comunidades en las que operamos y "aceptamos lo diferente" como uno de los valores fundamentales.

Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes como empresa y como individuos, y nos comprometemos en defender la inclusión en todo lo que podemos.

En Schneider Electric, mantenemos los más altos estándares de ética y cumplimiento, y creemos que la confianza es un valor fundamental. Nuestra Carta de Confianza es nuestro Código de Conducta y demuestra nuestro compromiso con la ética, la seguridad, la sostenibilidad, la calidad y la ciberseguridad, respaldando todos los aspectos de nuestro negocio y en la disposición de actuar y responder con respeto a todos nuestros grupos de interés. Puede obtener más información sobre nuestra Carta de Confianza aquí.

Schneider Electric es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades en el empleo y el avance en áreas de reclutamiento, contratación, capacitación, transferencia y promoción a todas las personas calificadas, independientemente de raza, religión, color, género, discapacidad, origen nacional, ascendencia, edad, estado militar, orientación sexual, estado civil o cualquier otra característica y con conducta legalmente protegida.