Home Builders Sales Representative

Schneider Electric; San Sebastián de los Reyes; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario flexible

Teletrabajo

Vacaciones flotantes

Pack sabático

Bienestar y salud

Retribución flexible

Accionariado Schneider

Descripción de la vacante

Schneider Electric te invita a liderar la expansión en el mercado residencial, gestionando cuentas de promotores, constructores y desarrolladores. Serás responsible de identificar oportunidades en fases de diseño y asegurar la prescripción de soluciones de la empresa, impulsando la rentabilidad y el crecimiento sostenible en Iberia.

La posición ofrece flexibilidad horaria y opciones de teletrabajo, con un enfoque en el desarrollo de negocio, gestión de proyectos y colaboración con equipos

Formación

• Experiencia previa en desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el sector inmobiliario o construcción residencial.
• Conocimiento de soluciones eléctricas y gestión de proyectos.
• Capacidad de influencia y negociación con promotores, constructores e instaladores.

Responsabilidades

• Desarrollar el negocio de Schneider Electric en el mercado residencial y gestionar cuentas clave.
• Identificar oportunidades desde fases tempranas de diseño y desarrollo de proyectos.
• Gestionar el pipeline y hacer seguimiento de proyectos desde diseño hasta ejecución.
• Colaborar con equipos de ventas, marketing y producto para maximizar la conversión.

Descripción del empleo

¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible?

En Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades.

Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte!

¿Cuál es tu misión?

Desarrollar el negocio de Schneider Electric en el mercado residencial mediante la gestión, captación y desarrollo de cuentas de promotores inmobiliarios, constructores, y otros actores clave del ecosistema Home Builders.

La posición es responsable de identificar oportunidades de negocio desde las fases tempranas de diseño y desarrollo de los proyectos, influir en la prescripción de las soluciones Schneider Electric y asegurar su conversión en ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio residencial en Iberia.

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Home Builders.
• Elaborar e implementar planes de cuenta para los clientes estratégicos asignados.
• Incrementar la presencia y participación de Schneider Electric en proyectos residenciales de nueva construcción y rehabilitación.
• Construir relaciones de largo plazo con promotores, constructores y desarrolladores inmobiliarios.

Influencia y prescripción

• Trabajar con los distintos actores que intervienen en el ciclo del proyecto residencial: promotores, arquitectos, ingenierías, instaladores y contratistas.
• Promover la inclusión de las soluciones Schneider Electric en las especificaciones técnicas de los proyectos.
• Posicionar a Schneider Electric como partner de referencia en electrificación residencial, eficiencia energética, digitalización y hogar conectado.

Gestión de proyectos y oportunidades

• Gestionar el pipeline de oportunidades a través de las herramientas corporativas.
• Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de diseño hasta la ejecución.
• Garantizar la actualización de previsiones comerciales y la identificación temprana de riesgos y oportunidades.

Gestión del ecosistema comercial

• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas territoriales, distribución eléctrica, marketing, desarrollo de negocio y especialistas de producto.
• Coordinar acciones conjuntas que maximicen la conversión de oportunidades y la satisfacción del cliente.
• Facilitar la conexión entre los diferentes canales comerciales involucrados en cada proyecto.

Desarrollo de mercado

• Analizar tendencias del mercado residencial, actividad promotora y evolución normativa.
• Detectar oportunidades ligadas a:

• Electrificación de la vivienda.
• Gestión energética residencial.
• Hogar conectado.
• Recarga de vehículo eléctrico.
• Sostenibilidad y eficiencia energética.

Resultados de negocio

• Alcanzar los objetivos de pedidos, ventas y crecimiento establecidos.
• Contribuir al desarrollo del mercado residencial como una de las prioridades estratégicas de la organización comercial.
• Volumen de ventas y pedidos.
• Incremento de la cuota de mercado en Home Builders.
• Valor y calidad del pipeline de oportunidades.
• Nuevas cuentas desarrolladas.
• Precisión del forecast comercial.
• Nivel de cobertura y actividad comercial.
• Rentabilidad del negocio gestionado.

¿A quién buscamos?

• Experiencia previa en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Conocimiento del sector de la construcción residencial, promoción inmobiliaria o distribución eléctrica.
• Valorable experiencia trabajando con promotores, constructores, instaladores o prescriptores.
• Conocimientos técnicos

• Soluciones eléctricas de baja tensión.
• Distribución eléctrica residencial.
• Automatización y digitalización del hogar.
• Eficiencia energética y sostenibilidad.
• Herramientas de gestión comercial y CRM.

• Orientación al cliente y al mercado
• Capacidad para construir relaciones de confianza.
• Escucha activa y comprensión de necesidades del cliente.
• Visión comercial y de negocio.
• Influencia y negociación
• Gestión efectiva de stakeholders.
• Orientación a resultados.
• Trabajo transversal con múltiples equipos.
• Mentalidad de colaboración y aprendizaje continuo.

¿Qué obtendrás?

Con nuestro horario flexible y teletrabajo, tendrás la libertad de adaptar tus horas de trabajo para acomodar tus necesidades y responsabilidades personales.

¿Necesitas más tiempo para relajarte y desconectar? Con nuestro Holy Pack, podrás comprar días adicionales de vacaciones para recargar energía cuando más lo necesites.

¡Celebra las festividades a tu manera! Con los Floating Holidays, podrás intercambiar días festivos por otros días que se adapten mejor a tus planes y preferencias personales.

¿Necesitas tiempo adicional para explorar nuevas experiencias o enfocarte en proyectos personales? Con el Sabbatical Pack, podrás solicitar hasta 2 meses de descanso extra (no remunerados).

Valoramos la importancia de la familia y queremos apoyarte en todos los aspectos de tu vida. Nuestra Global Family Leave Policy te brinda condiciones remuneradas flexibles para los momentos en que más lo necesites, sin importar si estás a punto de ser papá o mamá, si necesitas tiempo para superar una pérdida o para cuidar a un ser querido.

¡Te cuidamos!:

Con acceso a la plataforma de salud y bienestar Wellwo, tú y hasta 5 personas de tu elección podrán disfrutar de atención médica virtual y apoyo psicológico 24/7, bien como acceder a asesoramiento nutricional, clases dirigidas, ¡y mucho más!

Desde asistir a clases de baile a reservar el SPA de un hotel, te ofrecemos un convenio con AJ by Gympass para que puedas acceder a una red de miles de gimnasios y centros deportivos para que mantengas tu cuerpo activo de la manera que más te guste.

Tu bienestar es nuestra prioridad. Contarás con servicio médico en tu centro de trabajo, para que tengas atención cercana ante cualquier necesidad médica.

Con Open Talent Market, nuestra plataforma de desarrollo profesional impulsada por IA, podrás conectar con oportunidades laborales, proyectos y mentorxs en Schneider Electric a nivel global.

Te ofrecemos la oportunidad de ser accionista de Schneider Electric y compartir nuestros logros con nuestro programa de accionariado.

Celebramos el talento y el éxito de todxs con nuestro programa de reconocimiento, con el cual podrás regalar y recibir puntos por tus logros y cambiarlos por tarjetas regalo en tus tiendas favoritas.

Te ofrecemos un Plan de Retribución Flexible con el que podrás elegir entre una variedad de opciones, como seguro de salud, ticket restaurant, ticket guardería, ticket transporte, formación y más.

Con Club Schneider disfrutarás de descuentos especiales en tus tiendas favoritas, restaurantes, agencias de viajes y otros servicios externos.

Participa en programas de voluntariado subvencionados por la empresa, para contribuir a nuestra comunidad y tener un impacto positivo en tu entorno.

Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas.

Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa.